業(yè)內(nèi)人士稱，部分開發(fā)商小范圍的降價(jià)促銷可能是迫于業(yè)績壓力，但對(duì)整體樓市影響有限。

　　“兩居和三居100平米左右的戶型早就賣完了”，位于海淀區(qū)北旺西路的億城西山公館一位銷售人員向本報(bào)記者表示，“優(yōu)惠活動(dòng)也都結(jié)束了，現(xiàn)在只有少數(shù)的特價(jià)房，每套比照原價(jià)優(yōu)惠約100萬元”。

　　實(shí)際上，銀十開局不少開發(fā)商都舉行了打折促銷活動(dòng)，黃金(1729.50,3.20,0.19%)周假期過后，開發(fā)商又馬上降低優(yōu)惠折扣或者干脆取消優(yōu)惠甚至小幅提價(jià)，而近期北京樓市則出現(xiàn)了部分上市房企推出特價(jià)房的現(xiàn)象。

　　對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)知名房企高層向本報(bào)記者表示，目前從銷售現(xiàn)金回籠和融資方面來看，房企已經(jīng)走出難熬時(shí)期，而部分上半年消化過快的房企手里的貨量已經(jīng)相對(duì)不足，因此推出少量特價(jià)房真正目的是吸引客戶，爭取撬動(dòng)市場，引發(fā)新一輪全面降價(jià)潮的可能性并不大。

　　相反，多數(shù)房企將傾向于執(zhí)行放緩?fù)票P節(jié)奏的銷售策略，銷售價(jià)格上也不會(huì)有太大的波動(dòng)，總體上可能還出現(xiàn)小幅上漲趨勢。

　　特價(jià)房每套直降約100萬元

　　“現(xiàn)在推出的都是270平米的大戶型，一共有10多套特價(jià)房，每套比原價(jià)要優(yōu)惠100萬元左右?！鄙鲜鰞|城西山公館的銷售人員向本報(bào)記者如是表示。

　　事實(shí)上，據(jù)記者了解，近期北京樓市有不少開發(fā)商推出特價(jià)房優(yōu)惠活動(dòng)，甚至包括龍湖地產(chǎn)。

　　據(jù)悉，龍湖·時(shí)代天街項(xiàng)目近期推出了20套特價(jià)房，每套總價(jià)約為200萬元，單價(jià)則約為10000元／平方米。而據(jù)記者了解，龍湖·時(shí)代天街的均價(jià)為16000元／平方米左右。

　　“目前我們樓盤有15萬抵65萬元的優(yōu)惠活動(dòng)”，位于朝陽東五環(huán)區(qū)域海棠公社的銷售人員向本報(bào)記者表示，“以前推出過15萬抵85萬元的活動(dòng)，但現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束了”。

　　對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)知名開發(fā)商內(nèi)部人士向記者表示，銀十樓市開局不利之后，一些業(yè)績完成速度不快的房企為抓住市場窗口期，執(zhí)行降價(jià)促銷的銷售策略比較正常，但其目的主要在于以特價(jià)房吸引購房者，把全部房源拿出來大幅降價(jià)的可能性并不大。

　　對(duì)此，鏈家地產(chǎn)(微博)市場研究部張絮均則認(rèn)為，年底樓市已經(jīng)出現(xiàn)分化。一方面，前期銷售較好的項(xiàng)目逐漸取消折扣，在去化率達(dá)到一定程度后，價(jià)格也有所上漲；而另一方面，新開盤的項(xiàng)目及銷售較差的項(xiàng)目則維持甚至擴(kuò)大優(yōu)惠力度吸引客戶。

　　張絮進(jìn)一步向記者表示，不排除部分開發(fā)商迫于業(yè)績壓力而采取小范圍的降價(jià)促銷，但不會(huì)大幅擴(kuò)張，而新建住宅的成交均價(jià)更是難回今年年初的水平。

　　不過，蘭德咨詢總裁宋延慶則向記者表示，四季度房企將繼續(xù)分化，不排除部分全年業(yè)績完成速度較慢的房企主動(dòng)掀起一輪降價(jià)促銷潮。屆時(shí)，無論從利潤還是銷售業(yè)績來看，部分中小房企將更加被動(dòng)。

　　房企延緩供應(yīng)節(jié)奏

　　值得一提的是，據(jù)北京中原地產(chǎn)市場研究部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至10月22日，北京新建住宅簽約9.19萬套，已經(jīng)提前兩個(gè)月超過2011年全年的9.09萬套。

　　對(duì)此，北京中原地產(chǎn)市場研究總監(jiān)張大偉也向記者表示，今年北京新建住宅簽約有望同比上漲三成，預(yù)計(jì)將突破11萬套，創(chuàng)造2009年以后的最高成交記錄。

　　除此之外，從成交均價(jià)來看，均價(jià)為20161元／平米，低于2011年同期的21169元／平米，同比跌4.8%。

　　對(duì)此，張大偉表示，2012年上半年房企以價(jià)換量的銷售策略使得2012年全年成交均價(jià)有所降低，但從整體市場來看，10月北京樓市還將呈微漲趨勢。

　　張大偉進(jìn)一步表示，大部分開發(fā)商都已經(jīng)從上半年的悲觀轉(zhuǎn)為樂觀，拿地積極性高漲，降價(jià)的憂慮已經(jīng)消失。

　　實(shí)際上，記者從多位知名房企的高層處獲悉，由于北京土地供應(yīng)相對(duì)較少，只有實(shí)力強(qiáng)勁的房企在京拿地競爭力才比較強(qiáng)大，而在市場預(yù)期利好的背景下，部分房企為保證在京項(xiàng)目利潤和避免市場斷頓供應(yīng)，已經(jīng)暗中放緩?fù)票P節(jié)奏。

　　事實(shí)正如上述高層人士所示，據(jù)中原地產(chǎn)市場研究部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)期在11月開盤的項(xiàng)目預(yù)計(jì)僅有23個(gè)，比9-10月的平均水平減少30%以上，特別是適宜剛需的郊區(qū)熱點(diǎn)項(xiàng)目供應(yīng)量有所減少。

　　對(duì)此，張大偉還表示，顯然在年底大部分開發(fā)商將以消化前期庫存為主。此外，在土地溢價(jià)明顯增加的情況下，開發(fā)商在年內(nèi)提前入市的積極性不大，反而選擇觀望后市政策走勢，延緩了供應(yīng)節(jié)奏。