9月的中國(guó)石材城，一片忙碌景象。廠(chǎng)區(qū)門(mén)口，貨車(chē)排起短隊(duì)，叉車(chē)師傅忙著將打包好的石材叉運(yùn)上車(chē)，準(zhǔn)備發(fā)往港口；展廳里，國(guó)外客商拿著卷尺仔細(xì)丈量“鏡湖春曉”的板面，不時(shí)用手機(jī)拍下紋理細(xì)節(jié)。作為國(guó)內(nèi)石材集散地，南安水頭鎮(zhèn)的熱鬧場(chǎng)景，正是石材行業(yè)“金九銀十”旺季到來(lái)的生動(dòng)印證。

　　行業(yè)人士表示，隨著國(guó)外基建提速、國(guó)內(nèi)高端地產(chǎn)項(xiàng)目的推進(jìn)及家裝需求集中釋放，米黃類(lèi)石材與輕奢大理石銷(xiāo)量顯著增長(zhǎng)，為行業(yè)復(fù)蘇注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

　　品類(lèi)需求分化明顯國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)齊發(fā)力

　　“剛接了個(gè)外貿(mào)公司的電話(huà)，他們明天要帶中東的客戶(hù)來(lái)廠(chǎng)里看白玉蘭的現(xiàn)貨。”9月9日，金鼎石業(yè)白玉蘭部經(jīng)理蔡燕燕剛送走一批印尼客商，話(huà)音未落，就接到下一波客戶(hù)的預(yù)約電話(huà)，臉上藏不住喜悅的笑意。

　　她順勢(shì)指向廠(chǎng)區(qū)內(nèi)整齊碼放、密密麻麻的白玉蘭板材介紹道：“也正因這源源不斷的客戶(hù)，我們本月訂單量比往常多了不少。特別是中東和印尼的采購(gòu)商，他們到廠(chǎng)實(shí)地考察后基本都會(huì)當(dāng)場(chǎng)下單，成交率幾乎能達(dá)到100%。”

　　“近年，中東基建項(xiàng)目多，酒店、商場(chǎng)裝修都傾向用白色、米色石材。另外，白玉蘭的紋理溫潤(rùn)，符合他們對(duì)室內(nèi)裝飾的審美。”她透露，這些海外客戶(hù)都很“專(zhuān)業(yè)”，來(lái)之前會(huì)通過(guò)行業(yè)展會(huì)、供應(yīng)商官網(wǎng)甚至第三方機(jī)構(gòu)，把企業(yè)的產(chǎn)能、庫(kù)存、板面品質(zhì)摸得一清二楚，“他們目標(biāo)很明確，就是奔著優(yōu)質(zhì)白玉蘭來(lái)的，只要現(xiàn)貨能滿(mǎn)足需求，基本當(dāng)天就能敲定訂單。”

　　據(jù)介紹，目前金鼎石業(yè)的白玉蘭石材存量位居行業(yè)前列，且極品板面的可選范圍廣，這正是其能快速承接海外訂單的關(guān)鍵所在。

　　“白玉蘭石材主要用于室內(nèi)裝修，而室外裝修更看重石材的耐候性。”蔡燕燕補(bǔ)充道，“洞石、萊姆石的透氣性都能很好適配海外當(dāng)?shù)貧夂蛐枨螅虼嗽谥袞|市場(chǎng)的室外裝飾場(chǎng)景中，這兩種石材也占據(jù)不小份額。有些客戶(hù)甚至?xí)瑫r(shí)采購(gòu)白玉蘭與洞石，分別用于同一項(xiàng)目的室內(nèi)、外裝修，一站式滿(mǎn)足需求。”

　　與中東市場(chǎng)聚焦米黃石材不同，歐美市場(chǎng)的需求偏好更偏向特色紋理品類(lèi)。新景石業(yè)總經(jīng)理林志強(qiáng)剛處理完一批“鏡湖春曉”的訂單，語(yǔ)氣中難掩忙碌：“好料還在磨機(jī)上，就被客戶(hù)訂走了，現(xiàn)在‘鏡湖春曉’的頂級(jí)板面根本來(lái)不及擺進(jìn)展廳。”他介紹，這款石材憑借米黃暖色調(diào)搭配細(xì)膩波浪紋，在歐美家裝、工裝場(chǎng)景中廣受歡迎，尤其適合制作臺(tái)面。

　　他繼續(xù)補(bǔ)充道，“鏡湖春曉”的石英石成分含量高，不僅亮度足，還不用頻繁護(hù)理，做無(wú)縫鋪貼效果特別好，這也是歐美客戶(hù)喜歡它的原因。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣熱度不減，家裝與工程需求雙線(xiàn)發(fā)力，帶動(dòng)多品類(lèi)銷(xiāo)量上漲。在江璟石業(yè)的3個(gè)展廳里，威尼斯棕、藍(lán)金沙、寶格麗水晶三款石材均被擺在顯眼位置。江璟石業(yè)總經(jīng)理?xiàng)铈簼嵔榻B道：“自8月起，小批量的家裝訂單就開(kāi)始多了，九月更是集中釋放，這三款石材的銷(xiāo)量比上個(gè)月增長(zhǎng)30%。”

　　她拿起一塊寶格麗水晶樣板，燈光下，晶體顆粒折射出細(xì)碎的光芒：“這款更適合家裝，紋理精致，能提升家居質(zhì)感，很多業(yè)主見(jiàn)后都愛(ài)不釋手；威尼斯棕和藍(lán)金沙則是工程單的‘?？?rsquo;，最近不少酒店、寫(xiě)字樓的裝修項(xiàng)目都在采購(gòu)，昨天剛發(fā)了一批威尼斯棕到杭州的工地。”

　　寶石倉(cāng)石材的采購(gòu)數(shù)據(jù)同樣印證了市場(chǎng)熱度。該公司采購(gòu)負(fù)責(zé)人孫中輝翻出九月的發(fā)貨記錄：平常月份一個(gè)月也就發(fā)三四個(gè)柜，今年九月才過(guò)9天，他就已經(jīng)發(fā)了兩個(gè)柜，客戶(hù)下單速度明顯變快了。他笑稱(chēng)，最近連自己看中的兩顆極品奧特曼石材，都沒(méi)能“搶”過(guò)其他同行——還沒(méi)等從磨機(jī)上卸下來(lái)，就被提前預(yù)訂的買(mǎi)家鎖定。

　　價(jià)格與渠道博弈升級(jí)行業(yè)規(guī)律凸顯旺季邏輯

　　訂單激增的同時(shí)，部分石材品類(lèi)的價(jià)格也隨之出現(xiàn)波動(dòng)，這一變化讓“平替”產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入消費(fèi)者視野。興易石業(yè)總經(jīng)理李海燕觀察到，今年白玉、青玉的市場(chǎng)需求格外旺盛，供需關(guān)系的失衡推動(dòng)二者價(jià)格大幅上漲，不少預(yù)算有限的客戶(hù)因此將目光轉(zhuǎn)向了性?xún)r(jià)比更高的替代品。

　　“像水晶白，它的價(jià)格還不到白玉的三分之一，但紋理質(zhì)感和最終裝飾效果卻能媲美白玉，現(xiàn)在很多家居博主都在推薦，已經(jīng)成了白玉的熱門(mén)平替。”李海燕進(jìn)一步介紹，即便作為平替，水晶白中的極品品類(lèi)價(jià)值也不低——每平方米售價(jià)高達(dá)3000多元，雖然仍不及白玉，但也屬于石材市場(chǎng)中相對(duì)高端的品種。

　　令人意外的是，興易石業(yè)并未將這款高端產(chǎn)品擺在人流量密集的鎮(zhèn)區(qū)市場(chǎng)，而是放在了遠(yuǎn)離鎮(zhèn)中心的市場(chǎng)。對(duì)此，李海燕有著自己的判斷：“一款石材能不能賣(mài)得好，和銷(xiāo)售位置沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系，核心還是看市場(chǎng)需求和客戶(hù)認(rèn)可度。只要產(chǎn)品真正契合客戶(hù)需求，就算把它放在偏遠(yuǎn)的倉(cāng)庫(kù)里，有需要的客戶(hù)也會(huì)主動(dòng)找過(guò)來(lái)。”

　　從行業(yè)周期來(lái)看，當(dāng)前的市場(chǎng)熱度并非偶然。擁有30年石材從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的白利江，見(jiàn)證了多輪行業(yè)起伏，也總結(jié)出清晰的行情規(guī)律：“每年4月到7月是石材行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，訂單量少、工廠(chǎng)開(kāi)工率也低；進(jìn)入8月后，訂單量會(huì)逐漸增長(zhǎng)，10月至12月達(dá)到高峰，這種節(jié)奏會(huì)一直延續(xù)到次年3月—4月，之后再進(jìn)入淡季循環(huán)。”

　　他進(jìn)一步解釋?zhuān)@一規(guī)律與工程項(xiàng)目建設(shè)周期高度契合。“大型基建和房地產(chǎn)項(xiàng)目在土建階段接近尾聲時(shí)，會(huì)先啟動(dòng)外墻裝飾，玻璃幕墻、石材幕墻、金屬幕墻這三大材料往往搭配使用，此時(shí)花崗巖行業(yè)最先感受到市場(chǎng)暖意，因?yàn)榛◢弾r硬度高、耐候性強(qiáng)，更適合做外墻；等外墻裝飾完工，室內(nèi)設(shè)計(jì)方案確定后，大理石的詢(xún)價(jià)、樣品寄送、考察合作等需求就會(huì)集中爆發(fā)，這也是8月后大理石訂單激增的主要原因。”（記者 蔡靜琦）