核心提示

　　隨著地產(chǎn)調(diào)控效果的顯示，進(jìn)入第四季度以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)顯得甚為平淡，售樓部人氣不足，成交量下降的現(xiàn)象，不斷上演。不管是區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)，還是全國(guó)性房地產(chǎn)市場(chǎng)，未來(lái)走勢(shì)顯得更加的迷離。近期，國(guó)內(nèi)地產(chǎn)巨頭扛起降價(jià)大旗的舉措，無(wú)疑顯現(xiàn)出開(kāi)發(fā)商對(duì)后市預(yù)期的下降。

　　泉州同樣如此，記者走訪市場(chǎng)時(shí)了解到，原先準(zhǔn)備11月份推盤的多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，紛紛改變推盤計(jì)劃，放緩?fù)票P。眾多開(kāi)發(fā)商人士坦言，蓄客不理想。從信心滿滿大舉推盤，到小放量試水，再到推盤計(jì)劃放緩，泉州樓市多個(gè)項(xiàng)目調(diào)整推盤節(jié)奏，與當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境不無(wú)關(guān)系。

現(xiàn)象—— 紛紛調(diào)整推盤計(jì)劃

　　近日，記者采訪時(shí)了解到，原先準(zhǔn)備11月份推盤的多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，紛紛改變推盤計(jì)劃，放緩?fù)票P?！霸仁菧?zhǔn)備加推，現(xiàn)在計(jì)劃會(huì)調(diào)整，可能月底，也可能是下個(gè)月初，目前正在商討中，還沒(méi)確定。”泉州市區(qū)一項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人如是告訴記者。而此前一周，開(kāi)發(fā)商當(dāng)時(shí)的計(jì)劃是11月份加推一幢樓。僅僅一周時(shí)間，開(kāi)發(fā)商推盤營(yíng)銷計(jì)劃卻發(fā)生了明顯的改變。

　　顯然，放緩?fù)票P的做法，并非個(gè)例。位于泉州城東—洛江片區(qū)的一項(xiàng)目，項(xiàng)目繼9月份開(kāi)盤之后，原本準(zhǔn)備11月份加推新產(chǎn)品，不過(guò)，該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商人士接受記者采訪時(shí)，明確表示，原本制定的加推計(jì)劃，最快也會(huì)到12月份再實(shí)施。而同樣今年國(guó)慶前后開(kāi)盤的市區(qū)另一項(xiàng)目，也表示11月份的推盤計(jì)劃還未確定，有可能會(huì)推遲。

　　而此前的情況則完全相反，今年10月中旬左右，記者走訪市場(chǎng)時(shí)，不少開(kāi)發(fā)商曾明確表示，將于11月左右加推一波新產(chǎn)品，一是通過(guò)少量多推的方式，吸引購(gòu)房者的目光，搶占更多的市場(chǎng)份額；二是年底即將到來(lái)，離此前制定的銷售目標(biāo)尚有一定差距，需要通過(guò)放量增加成交量。在短短時(shí)間內(nèi)，多個(gè)項(xiàng)目則紛紛改變此前的計(jì)劃，相繼放緩?fù)票P，令原本頗受關(guān)注的11月份樓市，顯得更加迷離。

解析——

蓄客量不足是主因

　　“主要是擔(dān)心打啞炮。”對(duì)于放緩?fù)票P計(jì)劃的原因，泉州市區(qū)一項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷負(fù)責(zé)人坦言其中的緣由。按照他的看法，目前樓盤推售最大的問(wèn)題是市場(chǎng)疲軟，人氣明顯不足?！艾F(xiàn)在不僅成交量不高，而且售樓部看房人氣也不足?！彼硎?，在蓄客不理想的情況下，寧愿選擇放緩?fù)票P計(jì)劃，以免出現(xiàn)開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)冷清的現(xiàn)象。

　　也有項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商人士表示，放緩?fù)票P與目前樓盤的銷售壓力有直接的關(guān)系。今年9月份以來(lái)，已經(jīng)開(kāi)盤了一波，而由于銷售慢，目前可售的存量房源還較多，需要再經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的消化，而如果這個(gè)時(shí)候再加推，無(wú)疑會(huì)增加存量房的壓力?！爱?dāng)時(shí)準(zhǔn)備11月份加推，事實(shí)上也是沒(méi)預(yù)料到當(dāng)前市場(chǎng)會(huì)如此平淡?！睂?duì)于當(dāng)前樓市現(xiàn)狀，眾多開(kāi)發(fā)商人士頗為無(wú)奈。

　　事實(shí)上，今年9月份以來(lái)，樓市已經(jīng)呈現(xiàn)出不景氣的現(xiàn)象。從今年1~8月的成交數(shù)據(jù)來(lái)看，泉州市區(qū)四區(qū)住宅成交量同比下滑，但是各個(gè)樓盤都有一定量的成交。進(jìn)入9月份以來(lái)，往年曾被看好的“金九銀十”并未顯現(xiàn)，取而代之的則是看房人減少，市場(chǎng)推盤壓力增大。

　　“可以說(shuō)，從前兩個(gè)月以來(lái)，樓市成交量每況愈下?！庇虚_(kāi)發(fā)商人士表示，目前出現(xiàn)的成交量萎縮現(xiàn)象，并非只是短期現(xiàn)象，可以說(shuō)，在政策調(diào)控持續(xù)作用之下，剛性購(gòu)房需求已經(jīng)被大量消化，而改善型需求的人士，則大多受限于限貸政策。

觀察——

存量多后續(xù)壓力大

　　事實(shí)上，推盤壓力大的現(xiàn)象，在短期內(nèi)難以緩解?！澳壳笆袌?chǎng)可銷售的存量房源量大。”采訪中，開(kāi)發(fā)商人士如是認(rèn)為。一是，今年以來(lái)，樓市供應(yīng)量明顯增加，市場(chǎng)上公開(kāi)銷售的樓盤及房源，相對(duì)更多；二是進(jìn)入9月份以來(lái)，眾多樓盤紛紛推盤。

　　記者采訪時(shí)了解到，今年9月份以來(lái)，泉州市區(qū)推盤的項(xiàng)目不在少數(shù)。其中，9月份，三盛·四季公園二期首批房源開(kāi)盤，而海景國(guó)際·星域、中駿·藍(lán)灣半島等項(xiàng)目加推。而進(jìn)入10月份，市場(chǎng)放量更加明顯，嘉琳廣場(chǎng)15號(hào)樓、中駿·雍景臺(tái)二期高層、東海灣·太古廣場(chǎng)二期、泉商環(huán)球廣場(chǎng)一期、宏益·江山麗園一期……一系列樓盤也紛紛推盤，而這些項(xiàng)目尚未包括雙陽(yáng)、臺(tái)商投資區(qū)等片區(qū)的新面市樓盤?？梢哉f(shuō)，新推項(xiàng)目加上市場(chǎng)原有可供銷售房源，急劇增加，市場(chǎng)推盤壓力也隨之增大。

　　可以說(shuō)，在市場(chǎng)博弈心態(tài)進(jìn)一步明顯的背景下，新入市的房源銷售進(jìn)度放緩。這使得各個(gè)樓盤開(kāi)發(fā)商人士明顯感受第四季度的推盤壓力所在。

【行業(yè)觀點(diǎn)】

價(jià)格營(yíng)銷或?qū)⒓せ?/STRONG>