據(jù)海峽導(dǎo)報(bào)報(bào)道 上個(gè)月底，島內(nèi)高端樓盤建發(fā)·中央灣區(qū)推出廈首個(gè)直升機(jī)看房，引起市場(chǎng)矚目。這一被認(rèn)為是“新型營(yíng)銷模式”的做法，也在業(yè)內(nèi)引起不小的關(guān)注。市場(chǎng)曾一度有聲音認(rèn)為，是“噱頭”。不過(guò)也有人士指出，這是很好的精確性營(yíng)銷。

　　近段時(shí)間以來(lái)，廈門樓市一度充斥著剛需的味道。剛需盤不斷面市，剛需客購(gòu)房火熱等現(xiàn)象層出不窮。事實(shí)上，剛需族占據(jù)著市場(chǎng)的大部分已是共識(shí)。一個(gè)例子是，在4月廈門樓市住宅成交排行榜中，前十名無(wú)一例外都是島外的剛需盤。不過(guò)，不能忽視的是，中高端市場(chǎng)也有抬頭之勢(shì)。

高端盤市場(chǎng)熱度高

　　上周（4.23-4.29），杏林灣樓盤中海·寰宇天下共成交169套，奪全市成交周冠軍。作為島外中高端住宅項(xiàng)目，中海·寰宇天下受到改善型客戶的普遍關(guān)注，僅其營(yíng)銷中心開(kāi)放就曾吸引兩千客戶參觀。同樣，島內(nèi)高端大盤大洲·國(guó)際龍郡也表現(xiàn)不俗。盡管經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的蓄客，但上周一周售出40套的成績(jī)也可圈可點(diǎn)。

　　同時(shí)，導(dǎo)報(bào)記者在走訪市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，除已開(kāi)盤高端盤外，一些近期即將推向市場(chǎng)的高端項(xiàng)目，也表現(xiàn)出熱度高的情形，在蓄客方面都比較理想。據(jù)建發(fā)·中央灣區(qū)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，截至目前，項(xiàng)目預(yù)約客戶早已超出一期房源數(shù)量。作為建發(fā)房產(chǎn)繼半山御景之后在島內(nèi)打造的又一高端項(xiàng)目，建發(fā)·中央灣區(qū)自4月下旬以來(lái)，舉行了多場(chǎng)聲勢(shì)浩大的蓄客活動(dòng)，為面市造勢(shì)。其中就包括了推出的廈門首個(gè)直升機(jī)看房，該營(yíng)銷手法被指是面向中高端客戶的精確營(yíng)銷。

　　位于集美杏林灣的園博1號(hào)，是廈門住宅集團(tuán)聯(lián)合港務(wù)集團(tuán)傾力打造的首個(gè)高端海水溫泉養(yǎng)生大宅項(xiàng)目。據(jù)東區(qū)開(kāi)發(fā)公司副總經(jīng)理高志松介紹，自4月?tīng)I(yíng)銷中心開(kāi)放以來(lái)，項(xiàng)目每天接待客戶達(dá)二三十組，累計(jì)蓄客近700組，而項(xiàng)目房源僅300余套。

　　另外，世茂湖濱首府全新產(chǎn)品成竹也在積極蓄客中，400多組的預(yù)約量，也已超出200套左右的房源量。

中高端改善需求或被釋放

　　眾所周知，自2月樓市出現(xiàn)小陽(yáng)春以來(lái)，剛性需求逐漸被釋放，促成了“金三銀四”的一波市場(chǎng)成交高潮。有分析人士指出，此次市場(chǎng)釋放的，不僅是剛需客戶，還有部分中高端改善型客戶。

　　在五一期間的中央灣區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，導(dǎo)報(bào)記者就遇到了一些這樣的改善型客戶。這些客戶有著明確的改善需求，手里頭有資金，近期也有購(gòu)房的想法，正積極關(guān)注市場(chǎng)，一有合適房源，便會(huì)出手。

　　“從客觀的角度來(lái)講，高端市場(chǎng)受調(diào)控的影響相對(duì)要小，但卻不可忽視?！贝鞯铝盒懈呒?jí)市場(chǎng)經(jīng)理林楚洲對(duì)導(dǎo)報(bào)記者說(shuō)，在調(diào)控之下，受總價(jià)因素影響，高端樓盤特別是以島內(nèi)為代表的高端樓盤，一段時(shí)間內(nèi)都處于“圍觀狀態(tài)”。但由于近來(lái)部分樓盤的價(jià)格異動(dòng)，以及剛需市場(chǎng)釋放的帶動(dòng)作用，引發(fā)了部分中高端改善型客戶的關(guān)注而入市。

　　一個(gè)例子是，島內(nèi)核心地段樓盤源昌·君悅山戶型產(chǎn)品135-152㎡的三房產(chǎn)品，滿足首次改善型客戶的需求，它的熱銷，實(shí)際上就透露出了中高端改善型客戶釋放的信號(hào)。

　　不過(guò)，林楚洲表示，仍要謹(jǐn)慎看待，縱有抬頭之勢(shì)，但勢(shì)頭并不會(huì)有太大的改變。（記者 朱曉元）