近期，愛(ài)分析對(duì)海智在線(xiàn)創(chuàng)始人佘瑩進(jìn)行了調(diào)研訪(fǎng)談，現(xiàn)摘抄精彩部分與您分享。

　　Q：作為內(nèi)部人士，您是怎樣看待工業(yè)4.0、中國(guó)制造2025的？您覺(jué)得現(xiàn)在還是在炒概念的階段么？

　　A：其實(shí)我身邊蠻多這樣的專(zhuān)家和朋友的，尤其是去年2015年，這個(gè)概念特別火。各種各樣的工業(yè)4.0群體都會(huì)出來(lái)。我們開(kāi)玩笑的時(shí)候都在說(shuō)，感覺(jué)這有點(diǎn)像個(gè)娛樂(lè)圈，感覺(jué)各種專(zhuān)家在撈自己的政治資本。

　　但是最近我們又在聊這個(gè)事情的時(shí)候，它有點(diǎn)不一樣了。我們更愿意把工業(yè)4.0看成一種語(yǔ)言，對(duì)這種語(yǔ)言感興趣的人大家在一起交流和碰撞，可能就會(huì)有一些新的火花，這是有利于工廠(chǎng)發(fā)展的，有利于這個(gè)行業(yè)往前推進(jìn)。

　　Q：您希望海智在線(xiàn)在工業(yè)零部件領(lǐng)域扮演的是什么角色？

　　A：因?yàn)槲覀冊(cè)谶@個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)很多年，我們知道采購(gòu)的需求和要求是什么，也知道中國(guó)工廠(chǎng)的痛點(diǎn)和瓶頸在哪里，所以我希望海智在線(xiàn)就像一個(gè)無(wú)形的手，能夠承擔(dān)一種服務(wù)者的角色。

　　我們能夠幫助那些還沒(méi)有想清楚的工廠(chǎng)，找到適合它發(fā)展路徑和符合它需求的服務(wù)，這個(gè)服務(wù)如果我們自己能夠提供當(dāng)然更好，如果不能提供，在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，也希望有其他的產(chǎn)業(yè)服務(wù)成為我們的插件。

　　Q:海智在線(xiàn)對(duì)于供應(yīng)商的收費(fèi)方式是怎樣的？

　　A：我們按照服務(wù)一年一年的來(lái)收，2.0的版本后臺(tái)系統(tǒng)也在做，基本按照2C的理念來(lái)做2B，會(huì)在內(nèi)部系統(tǒng)里形成一套積分制，就是說(shuō)各種各樣的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)會(huì)讓工廠(chǎng)在里面消耗些積分。

　　并且，我們有很多產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家，他們的思想和文化都可以輸入給中國(guó)的工廠(chǎng)。如果他們有一些專(zhuān)家的會(huì)談或者有一些微咨詢(xún)、產(chǎn)業(yè)鏈其他的服務(wù)，包括金融的服務(wù)都可以消耗這個(gè)積分。所以也分不同的版本和不同的階段。

　　Q：海智在線(xiàn)是否會(huì)對(duì)買(mǎi)家收費(fèi)？

　　A：買(mǎi)家目前還是不收費(fèi)的，但是確實(shí)有些買(mǎi)家在勸我們收費(fèi)，如果都是通過(guò)我們找到好的工廠(chǎng)，他們可以根據(jù)一年Cost down的比例給我們進(jìn)行分成。

　　雖然每一年采購(gòu)都會(huì)有一些降本的任務(wù)，但是我們覺(jué)得在沒(méi)有確定可以規(guī)?；?，還是希望能夠讓越來(lái)越多的買(mǎi)家先認(rèn)可我們的服務(wù)，先幫到他們。所以這端暫時(shí)是不收費(fèi)的。

　　Q：您對(duì)海智在線(xiàn)的終極定位是什么？未來(lái)主要的發(fā)力點(diǎn)在哪？

　　A：打個(gè)比方，從個(gè)人來(lái)的需求來(lái)說(shuō)，一個(gè)人肯定是要吃飽穿暖買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)的對(duì)吧，對(duì)中國(guó)的工廠(chǎng)也一樣，對(duì)他們來(lái)說(shuō)吃飽指的是訂單，穿的暖就是金融服務(wù)，有錢(qián)去發(fā)展，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)就是工廠(chǎng)軟硬件的升級(jí)和改造，優(yōu)化他們的廠(chǎng)房、生產(chǎn)線(xiàn)，所以說(shuō)主要是這是三個(gè)方面的服務(wù)。

　　Q：未來(lái)，海智在線(xiàn)最大的盈利點(diǎn)在哪？

　　A：我覺(jué)得是產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，這里面的機(jī)會(huì)非常大。因?yàn)闊o(wú)論中國(guó)制造2025也好，工業(yè)4.0也好。不管它是娛樂(lè)圈也好，還是文化也好，我們能夠看的到中國(guó)工廠(chǎng)四面漏風(fēng)，缺很多東西。如果我們給它輸入和植入有價(jià)值的服務(wù)，給工廠(chǎng)實(shí)質(zhì)的幫助，都將是海智在線(xiàn)的贏利點(diǎn)。