疫情之下，品牌應(yīng)該如何轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”？

　　疫情之下，零售業(yè)的現(xiàn)狀

　　2020年的春節(jié)注定過得與眾不同，一直被視為零售企業(yè)黃金銷售季節(jié)的春節(jié)檔期，因?yàn)橥蝗缙鋪淼男滦凸跔畈《靖腥镜姆窝滓咔槭艿较喈?dāng)大的沖擊，零售企業(yè)紛紛面臨工廠停工、現(xiàn)金流斷裂等各種問題。

　　根據(jù)清華北大聯(lián)合調(diào)研的一組數(shù)據(jù)得知，疫情期間，零售業(yè)銷售大幅下降：

　　線下90%以上店鋪閉店，基本無銷售

　　線上電商50-70%的訂單下滑

　　中小企業(yè)有8成以上只能維持3個(gè)月以內(nèi)

　　在這短短兩個(gè)月時(shí)間里，零售業(yè)受到疫情影響，已產(chǎn)生超過四萬億的經(jīng)濟(jì)損失

　　但從另一個(gè)面來看，危機(jī)之下有“危”也有“機(jī)”，這次疫情也在倒逼零售業(yè)做深度轉(zhuǎn)型。

　　零售巨頭來伊份的轉(zhuǎn)型無疑就是一個(gè)成功的案例。

　　通過IP《超級(jí)伊仔》動(dòng)畫片在一個(gè)月內(nèi)兩度登陸央視少兒的聲量，在全民宅家時(shí)期為來伊份品牌帶來不斷的曝光，以文化輸出的形式實(shí)現(xiàn)了疫情期間的差異化營銷，來伊份的線上業(yè)務(wù)量比疫情發(fā)生前激增了三倍。

　　那么，來伊份是如何憑借IP戰(zhàn)略在突發(fā)事件的影響下，快速打破原有的套路思維，取得營銷的先發(fā)優(yōu)勢(shì)的？

　　危機(jī)之中，來伊份如何應(yīng)對(duì)？

　　轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”的前提：IP的打造

　　通過與功夫動(dòng)漫強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以食品＋動(dòng)漫IP的模式，打造出IP《超級(jí)伊仔》，并在動(dòng)畫中融入來伊份企業(yè)文化，為其建立起人格化的IP形象，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。

　　通過超級(jí)IP形象的應(yīng)用和傳播，消費(fèi)者自然而然的構(gòu)建《超級(jí)伊仔》和來伊份品牌之間的心智聯(lián)系。同時(shí)，《超級(jí)伊仔》動(dòng)畫片以“美食”為主題，融入了“溫馨”、“友情”、“教育”等元素構(gòu)成劇情，巧妙的實(shí)現(xiàn)了潛移默化的品牌價(jià)值觀輸出，在擴(kuò)大品牌聲量的同時(shí)給觀眾留下良好的第一印象。

　　轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”的機(jī)會(huì)：找出市場(chǎng)空白點(diǎn)

　　隨著疫情期間，視聽內(nèi)容消費(fèi)的日益豐富和市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，品牌營銷正面臨越來越多的挑戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)的激烈。

　　在傳統(tǒng)行業(yè)均面臨門店閉店，客流稀缺等困難的當(dāng)下，人們足不出戶的生活狀態(tài)為門店帶來了十足的壓力，也為線上品牌推廣帶來了機(jī)會(huì)。

　　在各行各業(yè)都瞄上了傳統(tǒng)的線上營銷渠道的時(shí)候，來伊份卻能另辟蹊徑，通過IP，找到了線上營銷的空白點(diǎn)，背靠于功夫動(dòng)漫強(qiáng)大的發(fā)行渠道，《超級(jí)伊仔》一個(gè)月內(nèi)兩度登陸央視少兒，以每天15集連播的霸屏模式，為來伊份帶來了上億的曝光！

　　相較于傳統(tǒng)的耗資巨大的傳統(tǒng)廣告投放，來伊份以超級(jí)IP形態(tài)訴說美食趣味故事，與觀眾建立起天然無屏障的溝通橋梁，一開始就贏在“占據(jù)消費(fèi)者心智”的起跑線上，通過動(dòng)畫為品牌打造聲量并引流至線上店鋪的同時(shí)也提升了轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)口碑與業(yè)績?cè)鲩L的雙豐收。

　　同時(shí)，線上以動(dòng)畫形式為品牌帶來曝光，線下以產(chǎn)品包裝上的超級(jí)IP形象固化消費(fèi)者印象，讓粉絲能夠一邊吃著來伊份的零食，一邊觀看《超級(jí)伊仔》動(dòng)畫片，打通消費(fèi)者從感官到體驗(yàn)的多種場(chǎng)景。

　　轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”的方式：把握新機(jī)遇

　　眼下的疫情，讓實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭受到?jīng)_擊，但危機(jī)同樣是轉(zhuǎn)機(jī)。通過疫情期間的差異化營銷，來伊份把握住了零售行業(yè)的新風(fēng)口，線上業(yè)務(wù)得到了爆發(fā)式的增長。

　　但其實(shí)比起賣貨，來伊份在這個(gè)非常時(shí)期收獲的新客戶和潛在客戶更是關(guān)鍵。

　　疫情結(jié)束后的第一時(shí)間，依托于來伊份這段時(shí)期累積的客群和潛在客群，通過IP構(gòu)建用戶—IP—品牌的鏈路。來伊份能夠在線上線下的消費(fèi)場(chǎng)景中，以IP為主導(dǎo)建立常態(tài)化的消費(fèi)群體，激活‘消費(fèi)者’端。同時(shí)在龐大的消費(fèi)群體中建立反向鏈接，帶動(dòng)起更大消費(fèi)基數(shù)最終指向自己。

　　來伊份成功背后的商業(yè)模式

　　在當(dāng)下的多元化消費(fèi)模式下，打動(dòng)用戶的不只是產(chǎn)品本身，當(dāng)代人正在消費(fèi)的，更多的是精神層面的認(rèn)可和追求。打造IP，以此建立品牌形象、養(yǎng)成粉絲經(jīng)濟(jì)、達(dá)成口碑的自發(fā)傳播，商業(yè)紅海市場(chǎng)的新突破口。

　　IP能夠與用戶形成直接的心智關(guān)聯(lián)，從而使得用戶與品牌之間也進(jìn)一步因了解而認(rèn)同，因認(rèn)同而產(chǎn)生共鳴轉(zhuǎn)化，以用戶共鳴為中心，營造卷入式的強(qiáng)關(guān)系，讓品牌自帶溫度。

　　對(duì)品牌方來說，請(qǐng)明星代言少則千萬，衛(wèi)視欄目冠名動(dòng)輒上億。而選擇專業(yè)動(dòng)畫公司來合作動(dòng)畫共建IP，不僅沒有三次元明星存在的人設(shè)崩塌隱患，也保證了品牌視覺形象的統(tǒng)一性。

　　打造以品牌形象為基礎(chǔ)的IP，以此為起點(diǎn)和核心，搭建IP全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)運(yùn)營體系，實(shí)現(xiàn)不同業(yè)態(tài)，不同體系，不同渠道的互聯(lián)互通，深入新消費(fèi)、新文化領(lǐng)域。已然成為當(dāng)前潮流性社會(huì)文化現(xiàn)象中品牌營銷的主要策源。

　　來伊份IP的打造者功夫動(dòng)漫扎根動(dòng)漫行業(yè)多年，創(chuàng)辦IP運(yùn)營平臺(tái)，提供動(dòng)畫“制播授銷”一條龍服務(wù)?，F(xiàn)已開始進(jìn)軍國際，專攻城市IP、產(chǎn)業(yè)IP、新零售IP及原創(chuàng)IP這四大方向，并為客戶提供從挖掘IP內(nèi)核、打造IP內(nèi)容、IP推廣、IP商業(yè)變現(xiàn)、IP文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)到IP文旅建設(shè)的一整套解決方案，助力客戶從“IP”時(shí)代的紅海中脫穎而出。