­　　比如，我另外一位朋友小張，人頗為上進(jìn)好強(qiáng)，高考失利，故生了出國的念頭，但是對于美國院校包括考試都不了解。誤打誤撞進(jìn)入了某代理公司的“圈套”，并被“安排”到合作院校—一個(gè)在美國排名較為靠后的公立中西部大學(xué)，充斥了被安排入學(xué)的中國人，校風(fēng)糜爛—兩年下來，美國人沒有見到幾個(gè)，英文還是不會(huì)幾句，專業(yè)知識(shí)沒怎么學(xué)過，但是由于富二代朋友圈子的原因，對于奢侈品的鑒賞能力倒是有所提升。而其父母反過來去找代理公司時(shí)，儼然不見蹤影—況且，寶貴的大好青春已經(jīng)浪費(fèi)，錢財(cái)花了不少，即便找到了當(dāng)時(shí)的“黑中介”，也沒有意義了。

­　　3. 無代理中介模式

­　　DIY易“跑偏”，中介“熟能生巧”

­　　2005年以后，新的一部分“無代理”的中介模式逐漸浮出水面。如果說“代理模式”或者“經(jīng)銷商模式”適合的是不愿意考試（或者不能考試）、對院校沒有要求、著急要出國的學(xué)生，那么“無代理中介”適合的就是那些想要出國、對國外不太了解、家境殷實(shí)，又想要當(dāng)“甩手掌柜”的人—即學(xué)生有能力，但是又因?yàn)榉N種原因，不愿意參與申請過程。

­　　我走訪了幾家此類中介，讓其介紹流程。

­　　往往，他們會(huì)詢問我的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化考試成績（如果是申請大學(xué)本科，即SAT和托福成績；如果是研究生，即GREGMATLSAT成績等等），以及我的GPA（在校成績），我想要學(xué)習(xí)的專業(yè)和意向，便開始“大包大攬”地開始推薦學(xué)校和專業(yè)。

­　　通常來講，這些被推薦的學(xué)校和中介公司都沒有直接的“代理”合作，而是根據(jù)學(xué)生本人的成績和意愿進(jìn)行推薦。一旦簽約，中介公司便會(huì)發(fā)一張?jiān)敱M的履歷表給學(xué)生和家長，這表上要求填寫的信息基本可以制作成一個(gè)關(guān)于學(xué)生個(gè)人的“百科全書”：從“性別”到“你小學(xué)時(shí)候獲得過什么獎(jiǎng)”應(yīng)有俱有。

­　　而作為學(xué)生來說，如果把問卷填寫的足夠仔細(xì)，那么中介就會(huì)掌握不少信息，從而炮制申請的時(shí)候便來得容易。

­　　由于中介已經(jīng)辦理過很多學(xué)生，對于不同院校的口味，以及不同學(xué)生適合的院校有些經(jīng)驗(yàn)，這也就意味著，大多數(shù)中介流水線上生產(chǎn)出來的申請并不亞于（絕大多數(shù)）學(xué)生自己DIY創(chuàng)作的。畢竟，學(xué)生如果不愿意在研究院校的口味上下大工夫，往往會(huì)在申請中跑偏。

­　　4. 業(yè)界良心也會(huì)“暗箱操作”

­　　流水線便于控制質(zhì)量

­　　即便如此，“非代理中介”對于學(xué)生來說有幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：

­　　其一，即便是最負(fù)責(zé)任的此類中介，也在或多或少地黑箱操作。

­　　我有一個(gè)朋友正在做此類的“留學(xué)小作坊”：為人炮制申請文書，填表等等。我認(rèn)識(shí)朋友多年，覺得他是一個(gè)有良心的人。但是，出于自我保護(hù)的目的，他們必須要保持一定的信息不對稱。比如，在客戶填表結(jié)束后，他們會(huì)寫出三版不同的申請文書，讓學(xué)生和家長進(jìn)行選擇，但是這三封文書都不會(huì)給到家長和學(xué)生手中。原因在此：如果學(xué)生拿了文書，即申請中最重要的部分，那么就可以自行完成申請的其他部分了。而此時(shí)，全款還沒有到賬，如果已經(jīng)給了客戶最重要的東西，那么尾款靠什么收上來呢？

­　　所以，即便是良心中介，也要保持最大限度的“黑箱操作”。更有甚者，干脆不讓學(xué)生和文書老師直接接觸，用一位并不專業(yè)的“中間人”進(jìn)行傳話。這樣做的目的是防止學(xué)生和文書老師“私奔”，從而導(dǎo)致機(jī)構(gòu)分文不得。

­　　風(fēng)險(xiǎn)之二在于很多學(xué)生的文書并不是根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)進(jìn)行“塑造”或者“個(gè)性化定制”。

­　　雖然選校顧問（或者銷售）在和家長學(xué)生面談時(shí)，都會(huì)告訴他們，服務(wù)是定制的，可但凡上了規(guī)模的中介機(jī)構(gòu)，都不可能做到“定制化”，而是一條強(qiáng)有力的流水線。這條流水線中有專門負(fù)責(zé)“選校”的顧問，也有專門負(fù)責(zé)填表的老師，也有文書的寫手。而文書的寫作也并不是定制化的，大多數(shù)中介都有一套“模板”，有點(diǎn)類似于三段式或者“八股文”—如果說學(xué)生在進(jìn)入流水線前是各式各樣的“牛”，那么中介流水線便會(huì)把他們生產(chǎn)成一樣的“盒裝肉”，發(fā)送給各個(gè)學(xué)校。

­　　但是，這樣的流水線對于大多數(shù)學(xué)生來講，是沒有太多害處的：畢竟留學(xué)申請就是一個(gè)可以標(biāo)準(zhǔn)化的過程，而標(biāo)準(zhǔn)化的管理可以使大型中介公司得以控制質(zhì)量。同時(shí)，就美國市場來說，排名在30名以后的學(xué)校大多對于學(xué)生的個(gè)人陳述并不那么關(guān)注，而更加關(guān)注學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)化考試成績—換言之，在文書上面別出心裁并不一定對這個(gè)排名區(qū)間的學(xué)校有效果，反倒不如讓SAT考試分?jǐn)?shù)提高100分來得方便。

­　　5. 高端申請是品牌公關(guān)行為

­　　中介為案例威脅名校新生

­　　既然這樣，中介公司為什么要幫助學(xué)生申請前30甚至前10名的名校呢？我曾經(jīng)在申請時(shí)收到過多個(gè)“免費(fèi)幫你做申請”的邀請——對于中介公司來說，這是一種“創(chuàng)造品牌”的過程。即如果有去年的學(xué)員申請到了美國前20的名校，甚至哈佛耶魯，那么來年的招生中便可以用這個(gè)案例來做品牌背書。這使得中介公司對于優(yōu)秀資質(zhì)的申請者還是趨之若鶩。

­　　如果說標(biāo)準(zhǔn)化的二流學(xué)校申請喂飽了留學(xué)中介，那么高端申請就是一個(gè)品牌公關(guān)行為了。四年前，我被某所前20的學(xué)校錄取后，一日無聊在網(wǎng)上閑逛，突然看見有四五家中介都聲稱我使用了他們的服務(wù)，更有甚者把我的名字和各項(xiàng)信息列在了網(wǎng)站首頁最顯眼的位置。困惑之余，我打電話給這個(gè)中介表示質(zhì)疑，結(jié)果對方首先和顏悅色地表示“愿意進(jìn)行交易”，而條件就是我不能公開否認(rèn)曾經(jīng)用過他們的服務(wù)。我拒絕后，他們就開始威脅我不要“敬酒不吃吃罰酒”。我年少，不敢抗拒，便不與他們聯(lián)系了。

­　　所以，高端品牌的重要性可見一斑。

­　　而留學(xué)家長應(yīng)該留著心眼，畢竟—這些留學(xué)中介聲稱自己的成功案例未必是貨真價(jià)實(shí)的。其次，即便一個(gè)中介有幾個(gè)“打品牌”的成功案例（比如有過去的學(xué)員上了哈佛），這并不代表您的孩子就定能上哈佛。

­　　上哈佛無論如何都是一個(gè)小概率事件，況且為那位哈佛學(xué)生申請的咨詢顧問也許早已離開這家公司。

­　　通常來講，非代理模式的收費(fèi)通常在2萬到30萬之間，往往遠(yuǎn)超代理模式?？缍热绱酥螅饕且?yàn)榭蛻羧巳翰煌盒聳|方前途出國大約在6萬左右，而華東某高端品牌的平均收費(fèi)在20萬以上。我在暗訪時(shí)，有一家高端品牌徑直報(bào)價(jià)20萬，如果申請到了前五名的學(xué)校，還要再追加10萬。

­　　這類高端申請主要是給一些從事金融、IT、政府、房地產(chǎn)等等高壓同時(shí)高收益的行業(yè)的父母服務(wù)，其中不乏名人。他們的孩子在出國時(shí)也要選擇出國咨詢服務(wù)，因?yàn)楦改笇獠涣私猓幢懔私庖膊豢赡芊畔鹿ぷ鱽硌芯繉W(xué)校。同時(shí)，這些人是不差錢的，即30萬和60萬對他們并沒有本質(zhì)區(qū)別。而這些人通常在孩子的成長過程中奔波事業(yè)，對孩子關(guān)心甚少，心中不乏歉疚心理。如果說花出去的20萬中有一半是用來幫孩子出國，另外一半就是為了贖清對孩子的歉疚。日后，想起這筆巨款，可以對自己說一聲“在孩子教育的問題上，我已經(jīng)努力了”。

­　　所以，留學(xué)中介到底是火坑，還是康莊大道？都不是，也都是—看你是誰罷了，各取所取便是。（文 范笑天）