留學(xué)中介機(jī)構(gòu)上演“顧問”爭奪戰(zhàn)”：顧問出走成潮
洋顧問成市場爭奪“殺手锏”
根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)的研究顯示，2015年中國留學(xué)行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到2400億元，除占大部分的境外消費之外，國內(nèi)留學(xué)服務(wù)行業(yè)規(guī)模約360億元，其中出國中介服務(wù)所占的規(guī)模約為50億元，且在未來將保持兩位數(shù)增長。
如此可觀的市場“錢景”，反而成了掏空大公司核心資源的“劊子手”。事實上，被“顧問”踢爆的業(yè)界危機(jī)，也因此將“以顧問為代表”的核心資源爭奪推向高潮。業(yè)內(nèi)人士對此分析，傳統(tǒng)留學(xué)市場的紅利將從“大鍋飯”逐漸轉(zhuǎn)向小炒甚至“精致料理”的服務(wù)模式進(jìn)行滲透和蔓延。
“大中介靠海外資源來主攻海外院校，小中介的靈活留學(xué)顧問更吃香。事實上，已有創(chuàng)業(yè)者在它們之間找到了平衡生存之道。”在重慶布局高端留學(xué)的曾先生就是創(chuàng)業(yè)隊伍中的一員。“我們拉來了上百人的全海外團(tuán)隊，相當(dāng)于將招生現(xiàn)場‘搬’到重慶，從咨詢申請的整個環(huán)節(jié)來為學(xué)生提供最專業(yè)、最精準(zhǔn)的留學(xué)服務(wù)。”曾先生稱，這個團(tuán)隊的大部分成員是從哈佛、麻省理工等名校畢業(yè)的學(xué)生，以及常春藤名校的前招生官。曾先生介紹，學(xué)生的文書由這些名校畢業(yè)生來親自撰寫，申請材料直接遞交給常春藤前招生官過目、修改，團(tuán)隊在具體申請環(huán)節(jié)依托渠道優(yōu)勢，優(yōu)先推薦該機(jī)構(gòu)的學(xué)生。曾先生稱，面對本土市場激烈的顧問之爭，該品牌背后的“洋顧問”團(tuán)隊就是他們殺入重慶市場的“殺手锏”。
毫無疑問，在因“顧問”之爭而掀起的這場市場爭奪戰(zhàn)硝煙散盡之時，傳統(tǒng)留學(xué)業(yè)的老套路將不攻自破，行業(yè)也將迎來形成全新的競爭格局。
重慶商報-上游財經(jīng)記者 譚亞
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