校園貸平臺(tái)臥底實(shí)錄：誘導(dǎo)學(xué)生開(kāi)戶進(jìn)行大額借貸消費(fèi)
“開(kāi)戶中，除了要熟悉操作流程外，還要密切留意開(kāi)戶人的語(yǔ)氣與神情……”阿平介紹，若遇到上鉤的學(xué)生，接下來(lái)宣傳就要用一些稍專業(yè)的術(shù)語(yǔ)，比如“數(shù)據(jù)庫(kù)匹配”、“反欺詐系統(tǒng)”等等，營(yíng)造可信任的感覺(jué)，一步一步使其“心安”，先說(shuō)出父母的聯(lián)系方式，再掏出身份證等信息。
開(kāi)戶后刪軟件變“僵尸”戶
這次開(kāi)戶“收獲”豐富，僅僅阿平一人就推銷(xiāo)了十多個(gè)新生注冊(cè)?？墒腔ㄙM(fèi)的時(shí)間足足有四個(gè)多小時(shí)，在閑聊中，記者向他討教秘籍，阿平卻說(shuō)：“其實(shí)都是假象。”
“這樣誘導(dǎo)新生，會(huì)有一些愧疚感嗎？”
阿平沉默了一下：“一開(kāi)始我也會(huì)有，但最后，不過(guò)也是假象罷了。”接著，阿平講述自己一開(kāi)始從事校園貸專員的經(jīng)歷。
“挖掘潛在客戶，本身就存在誘導(dǎo)的性質(zhì)，一開(kāi)始我也因?yàn)樾宰犹?，錯(cuò)過(guò)了不少客戶。其實(shí)無(wú)所謂愧疚，這本身就是一個(gè)‘你情我愿’的交易，學(xué)生有需求，才會(huì)去消費(fèi)，而我們做的，更像是給予他們一個(gè)機(jī)會(huì)。”
現(xiàn)在，校園貸公司也需要在明面上提高所謂的用戶量，所以也不惜每個(gè)月花一到兩千元的人力成本，鼓勵(lì)各地的校園專員積極尋找客戶。“那些所謂上百萬(wàn)的活躍用戶量，都是一個(gè)個(gè)校貸專員開(kāi)出來(lái)的，而不少用戶，幫你完成開(kāi)戶后，就會(huì)馬上刪掉軟件。”
面對(duì)著自己手機(jī)單上的開(kāi)戶信息，阿平顯得有些麻木，“都是假象，但也需要這些假象，一、公司可以用以宣傳；二、只要十個(gè)‘僵尸’中有一兩個(gè)活的，對(duì)公司也是有益的。”
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