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      開(kāi)學(xué)季 迎新經(jīng)濟(jì)正當(dāng)時(shí) 有的賺很多有的血本無(wú)歸

      來(lái)源:海峽導(dǎo)報(bào) 2015-08-25 11:48 http://www.sxstscl.cn/ 海峽都市報(bào)電子版
      [摘要]那么,今年迎新,老生們又想出了哪些新創(chuàng)意,打算怎么做生意?

        在鷺島,從今天起由廈大“打頭陣”,所有的高校都將陸續(xù)迎新開(kāi)學(xué)。

        每年的新生入學(xué)季,也都是校園經(jīng)濟(jì)最活躍的時(shí)期。那么,今年迎新,老生們又想出了哪些新創(chuàng)意,打算怎么做生意?

      變化 老生的生意項(xiàng)目推陳出新

        每年開(kāi)學(xué)新生報(bào)到當(dāng)天,就算沒(méi)在校園內(nèi)外看到擺攤賣東西的老生,也一定能在宿舍里“邂逅”上門(mén)推銷的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐。按往年情況看,老生們銷售的物品基本都是新生入學(xué)的“傳統(tǒng)”必需品,包括床簾、蚊帳、排插、臉盆、臺(tái)燈、暖瓶、涼席、鼠標(biāo)墊、字典、英語(yǔ)報(bào)等等。

        但今年,許多老生有了新想法。比如廈大大二學(xué)生小鄭的打算是:幫新生家長(zhǎng)找住宿的賓館或酒店!小鄭說(shuō),許多家長(zhǎng)都是第一次到廈門(mén),對(duì)廈大周邊的環(huán)境都不熟悉,而他和一位舍友已經(jīng)趁暑假提前踩好了點(diǎn),“我和幾家客棧和賓館都談好了,按最終入住的房間數(shù)拿提成。”小鄭相信,這個(gè)市場(chǎng)的需求量肯定很大,因?yàn)?ldquo;之前我們也沒(méi)聽(tīng)過(guò)有人干過(guò)這個(gè)活兒”。

        受到小鄭的啟發(fā),其另一位同學(xué)也產(chǎn)生了類似的想法:“可以當(dāng)導(dǎo)游,帶新生家長(zhǎng)游廈門(mén)。”不過(guò)她的想法尚未付諸實(shí)踐。

        此外,由于在去年軍訓(xùn)期間,衛(wèi)生巾意外被捧為“軍訓(xùn)神器”,大三學(xué)生林曉輝決定今年開(kāi)學(xué)要效仿外地學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)——向大一男生推銷衛(wèi)生巾!為什么是男生?林曉輝說(shuō),男生沒(méi)法自己去店里購(gòu)買衛(wèi)生巾,而且“這個(gè)神器我也用過(guò),確實(shí)能保護(hù)有可能被軍訓(xùn)搞殘的雙腳。”

        采訪中,還有一些老生的想法也可算得上推陳出新,比如有償幫新生裝修創(chuàng)意宿舍、裝床簾蚊帳等等。

      結(jié)果 有的賺很多有的血本無(wú)歸

        那么這幾年,老生們的開(kāi)學(xué)生意又都是賺是賠呢?

        林曉輝在去年就賣過(guò)床簾、蚊帳、床上書(shū)桌、竹席等床上用品,他說(shuō),他花1500元進(jìn)的貨最終連本都沒(méi)收回。“去年開(kāi)學(xué)第一天早上我也去‘掃樓’,可是我發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有幾撥人搶在我前頭了,會(huì)買的新生已經(jīng)都跟他們買過(guò)了。”

        他覺(jué)得自己第一次做新生生意失敗的另一個(gè)原因,是沒(méi)有提前做好市場(chǎng)調(diào)查。“和我賣同樣物品的同學(xué)很多,而且校內(nèi)小賣部也有出售,我根本沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力。”與曉輝不同,同樣是大三學(xué)生的方博群去年開(kāi)學(xué)時(shí)穩(wěn)穩(wěn)賺了一筆。方博群說(shuō),他去年的盈利要?dú)w功于他的團(tuán)隊(duì)。

        原來(lái),早在迎新前,方博群就聯(lián)系好負(fù)責(zé)迎新工作的同學(xué),讓他們把初來(lái)乍到的新生帶往自己的攤位,而那些沒(méi)被帶往攤位的新生,也是在進(jìn)入宿舍前就走漏了方位,“我們交代負(fù)責(zé)帶新生到宿舍的迎新同學(xué),在接到新生時(shí)就短信告知我們這位新生的宿舍門(mén)牌號(hào),推銷人員會(huì)先一步等在那里,以防客源被搶”。

        方博群覺(jué)得,“團(tuán)隊(duì)合作,必勝無(wú)疑”。而他們穩(wěn)賺不賠的訣竅,還在于進(jìn)貨環(huán)節(jié),“我們?cè)缭缇屯ㄟ^(guò)一些渠道和批發(fā)商搞好了關(guān)系,壓低了進(jìn)貨價(jià),對(duì)方還答應(yīng)我們賣不完的可以退四成。”不過(guò)最終,方博群不但基本賣掉了所有進(jìn)貨,扣除同學(xué)的提成,他還凈賺6000多元。

      經(jīng)驗(yàn) 參與迎新經(jīng)濟(jì)是難忘一課

        采訪中導(dǎo)報(bào)記者發(fā)現(xiàn),在開(kāi)學(xué)季做生意的大學(xué)生中,只有少數(shù)是貧困生,更多學(xué)生的家境都在中等或者中等以上,他們做新生生意的目的除了賺零花錢外,更重要的是“練兵”積累經(jīng)驗(yàn)。不過(guò),其中大多數(shù)“臨時(shí)小老板”的專業(yè)并非與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān),更多的學(xué)生是對(duì)自主創(chuàng)業(yè)、對(duì)銷售感興趣。

        盡管目前在廈門(mén),一些學(xué)校并不鼓勵(lì)大學(xué)生在開(kāi)學(xué)季的經(jīng)濟(jì)行為,因?yàn)檫@被認(rèn)為會(huì)干擾迎新秩序,而且學(xué)生銷售的物品質(zhì)量無(wú)法保障等,但“臨時(shí)小老板”們卻堅(jiān)持認(rèn)為:在“迎新經(jīng)濟(jì)”中無(wú)論是賺是賠,都能讓他們有所收獲。

        正如方博群說(shuō)的,“它考驗(yàn)的是我們營(yíng)銷商品的手段、發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼光、隨機(jī)應(yīng)變的能力,還有推銷商品的技巧和團(tuán)隊(duì)合作的默契。”他覺(jué)得,參與“迎新經(jīng)濟(jì)”無(wú)論對(duì)于“總指揮”還是具體的推銷人員來(lái)說(shuō),都將是大學(xué)里精彩且難忘的一課。

        不管是校方還是“小老板”,二者給予新生的一致提醒是,要小心冒充學(xué)校工作人員和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的人上門(mén)推銷,如有必要可要求銷售人員出示工作證、學(xué)生證或其他身份證明。“也要謹(jǐn)慎分辨一些在校生的推銷手段。”林曉輝說(shuō),比如去年廈門(mén)某學(xué)院就有在校生向新生夸下???,承諾只要購(gòu)買其洗衣機(jī)就能進(jìn)學(xué)生會(huì),后經(jīng)舉報(bào),學(xué)校對(duì)其做出了處理。“新生不要聽(tīng)信承諾盲目購(gòu)買,雖然我們做生意,但也建議學(xué)生理性消費(fèi)。”(記者 梁靜/文 梁張磊/圖 實(shí)習(xí)生 紀(jì)美靜)

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