【核心提示】

　　這段時(shí)間，在《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》、《商品房屋租賃管理辦法》以及樓市調(diào)控的限購令多方影響下，泉州二手房市場進(jìn)入低迷狀態(tài)。然而，市場成交量的下滑，并未擋住行業(yè)前進(jìn)的腳步，尤其是品牌中介的擴(kuò)張步伐——泉州部分品牌中介計(jì)劃今年在中心市區(qū)外，甚至?xí)x江等新區(qū)域，開拓新門店。

　　但是，在這樣的市場情況下，品牌中介為何選在這個(gè)時(shí)機(jī)擴(kuò)張？對(duì)此，記者采訪了泉州南新房產(chǎn)、易嘉房產(chǎn)等多家品牌房產(chǎn)中介負(fù)責(zé)人。按照他們的看法，逆市之下，更是實(shí)力房產(chǎn)中介擴(kuò)張的有利時(shí)機(jī)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，品牌中介門店擴(kuò)張后，市場份額將進(jìn)一步被競爭所細(xì)化，屆時(shí)很可能會(huì)影響一些不規(guī)范小中介的生存狀況。當(dāng)然，從另一個(gè)角度來說，也許這更有利于泉州房地產(chǎn)中介市場的健康和有序發(fā)展。

走出中心市區(qū) 品牌中介趁勢擴(kuò)張

　　隨著樓市調(diào)控政策的強(qiáng)力推行，二手房成交量大幅度下跌，但市場的低迷并沒有讓太多的房產(chǎn)中介公司害怕。相反，他們反而更加淡定地看待整個(gè)市場的現(xiàn)狀，并積蓄力量準(zhǔn)備逆市擴(kuò)張。

　　在采訪中，記者了解到，主要占有豐澤區(qū)市場的泉州易嘉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，目前在中心市區(qū)共有13家門店，現(xiàn)在計(jì)劃于今年進(jìn)軍橋南、洛江等新區(qū)市場，并在西湖片區(qū)再增加兩家門店。按照計(jì)劃，屆時(shí)門店將增加到20家。

　　泉州南新房地產(chǎn)代理有限公司也計(jì)劃加大擴(kuò)張步伐。據(jù)該公司總經(jīng)理李之仁介紹，南新于2007年3月進(jìn)駐泉州，短短四年間迅速發(fā)展，目前在泉州共有21家門店，市場占有率超過25%。2011年，他們在做好品牌建設(shè)的同時(shí)，將鞏固豐澤南區(qū)和北區(qū)市場，完善鯉城、清濛開發(fā)區(qū)，進(jìn)軍洛江和晉江。

　　根據(jù)泉州南新房地產(chǎn)代理有限公司提供的數(shù)據(jù)，記者發(fā)現(xiàn)，南新目前員工330多人，今年將在鯉城、豐澤、洛江、清濛、晉江等區(qū)、市，增開1~5家不等的門店。由此看來，南新擴(kuò)張的步伐邁得不小。

業(yè)界坦言 看好未來市場回暖

　　這些品牌中介為何選在這個(gè)時(shí)機(jī)擴(kuò)張？

　　泉州南新房地產(chǎn)代理有限公司總經(jīng)理李之仁認(rèn)為，對(duì)于品牌而言，沒有淡季和旺季之分。南新門店擴(kuò)張的主要原因有兩個(gè)，一是新區(qū)或開發(fā)區(qū)的市民也需要好的中介品牌，而他們手上有著豐富的房產(chǎn)信息，可以服務(wù)于市民，還有一點(diǎn)，則是門店的增設(shè)，可以給更多員工提供一個(gè)發(fā)展平臺(tái)，讓優(yōu)秀員工有施展才能的上升空間。

　　對(duì)于擴(kuò)張舉措，泉州易嘉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理梁曉輝說到了一個(gè)詞，“彎道超車”。他認(rèn)為，明年的形勢應(yīng)該比今年更好，如今市場低迷，競爭對(duì)手往往會(huì)趁這一時(shí)機(jī)進(jìn)行擴(kuò)張，如果按兵不動(dòng)市場占有率將會(huì)縮小，相反，若及時(shí)主動(dòng)擴(kuò)張，等市場回暖之時(shí)，將有更多實(shí)力占有市場份額。

□行業(yè)觀察

經(jīng)營理念
決定抗風(fēng)險(xiǎn)能力

　　據(jù)了解，從傳統(tǒng)意義上而言，目前泉州二手房中介主要以直營店、加盟店兩種運(yùn)營模式為主。直營店易于管理，市場變動(dòng)時(shí)，可依托總部尋求幫助，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小。而加盟店擁有獨(dú)立的經(jīng)營管理權(quán)并自負(fù)盈虧，相對(duì)而言有著更大的發(fā)展空間，但經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大。

　　但是當(dāng)前情況是，市場萎靡不振，對(duì)中介公司收益和人員都會(huì)產(chǎn)生影響，倘若再增開門店，那么就公司內(nèi)部而言，是否會(huì)產(chǎn)生更大的影響？品牌中介又是如何將風(fēng)險(xiǎn)降到最低點(diǎn)？

　　“易嘉經(jīng)營模式?jīng)Q定了公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力?！币准慰偨?jīng)理梁曉輝介紹，他們除了個(gè)別門店采取公司全資直營外，多數(shù)門店都采取合資經(jīng)營的方式拓展。所謂合資經(jīng)營，就是增開一家門店時(shí)，公司和這家門店股東共同投資，股東可以只進(jìn)行投資，也可以參與管理或者受理業(yè)務(wù)，而公司提供所有房源信息和相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，雙方是捆綁在一起受益的。

　　梁曉輝說，從一定程度上而言，這樣的經(jīng)營模式下，雖然利潤被分解了，但同時(shí)也把風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偝鋈?，提高了公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，面對(duì)市場變化時(shí)，也可以更加從容一些。

　　南新總經(jīng)理李之仁對(duì)擴(kuò)張產(chǎn)生的影響也似乎不擔(dān)心。他說，自從南新進(jìn)駐泉州后，無論是業(yè)務(wù)、管理，還是人員培訓(xùn)，他們都有一整套的模式，四年里公司都是根據(jù)規(guī)劃向前走的，底子深厚。2011年，不管市場如何，南新都會(huì)按照計(jì)劃前行，做好品牌推廣，打造可復(fù)制的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，提升服務(wù)品質(zhì)。｜

　　記者發(fā)現(xiàn)，雖然在市場低迷的形勢下，品牌中介同樣面臨壓力，但由于他們承受力強(qiáng)，對(duì)市場反應(yīng)積極，看到了逆市擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。另外，在品牌中介看來，中心市區(qū)外的新區(qū)或開發(fā)區(qū)，二手房市場將越來越活躍，如果在弱市中完成布點(diǎn)，將可能在未來市場回暖后帶來意想不到的收益。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，新政對(duì)泉州二手房市場的影響不可避免，但是二手房市場空間仍然很大，這波新政風(fēng)暴，也許會(huì)讓更多有資金實(shí)力、有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的品牌中介占有市場更大份額，從而加速這個(gè)行業(yè)洗牌、實(shí)現(xiàn)行業(yè)整合，這將更有利于泉州中介市場的健康和有序發(fā)展。

理性擴(kuò)張
做強(qiáng)二手房市場

　　走訪中，記者了解到，除品牌中介外，還有一些中小型中介也在考慮是否擴(kuò)張的問題。對(duì)此，業(yè)界存在一些相對(duì)謹(jǐn)慎的聲音，多數(shù)業(yè)界人士認(rèn)為，擴(kuò)張應(yīng)該理性看待，應(yīng)考量公司人才、制度等各方面實(shí)力。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，中介行業(yè)是一個(gè)以信息和專業(yè)服務(wù)為內(nèi)容的行業(yè)，應(yīng)該擁有大量的房屋買賣雙方專業(yè)信息資料，以供買賣雙方進(jìn)行房產(chǎn)交易，此外還必須有能力提供專業(yè)服務(wù)，包括代辦各種復(fù)雜的證件、手續(xù)繁多的按揭擔(dān)保等等，因此需要中介公司對(duì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)和素質(zhì)方面的培訓(xùn)。

　　但現(xiàn)狀是，中介入行門檻低，工作人員水平和服務(wù)能力參差不齊，如果在此情況下，還進(jìn)行沖動(dòng)的擴(kuò)張，那么必然無法保證新開張門店的服務(wù)能力，市場的不規(guī)范性就容易表現(xiàn)出來，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)隨之?dāng)U大。

　　業(yè)內(nèi)人士建議，也許趁勢擴(kuò)張是占領(lǐng)市場份額的時(shí)機(jī)，但是對(duì)于一些實(shí)力較弱、布點(diǎn)不好的中介公司并不利，后續(xù)發(fā)展也會(huì)難以維持。與其盲目擴(kuò)張，倒不如趁市場低迷之機(jī)，樹立長期經(jīng)營的理念，在人才培養(yǎng)、制度建設(shè)等方面加強(qiáng)管理、精煉內(nèi)功，提高綜合服務(wù)素質(zhì)、樹立良好的企業(yè)品牌，以保障企業(yè)健康發(fā)展。