9月18日，記者收到一條信息，內(nèi)容說是城南某新盤啟動了20套特價房一口價108萬/套促銷活動，套數(shù)明確、價格一目了然。據(jù)記者了解，之前也有在售項目一口氣推出了所有90平方米二層房源作為特價房銷售的賣房模式。據(jù)上述幾家開發(fā)商方面表示，這種一口價賣房方式頗受市場好評，來訪不斷。

　　“金九”上演樓市搶客大戰(zhàn)

　　VIP招募、存抵送、老客戶介紹享優(yōu)惠價、超低起價首付買房，光看這些營銷手段就可以感受到眼下樓市競爭的激烈程度。據(jù)統(tǒng)計，“金九銀十”期間溫州市區(qū)就有6、7個新盤準備上市，再加上幾個年底前欲銷售的項目，這一波的供應(yīng)大潮可謂來勢洶洶，令人窒息的激戰(zhàn)氛圍已經(jīng)撲面而來。

　　據(jù)悉，在“金九”開局階段已有國賓1號、海棠灣、鳳凰城等項目相繼開盤，從開盤現(xiàn)場情況來看，上述幾個項目來客動輒成百上千，來訪量和銷量都不成問題。但有房開工作人員私下表示，僅溫州市區(qū)現(xiàn)在就有10來個項目在花大力氣做宣傳活動，想要在開盤時有足夠量的合格客戶就不得不在營銷方式上做文章，壓力很大。

　　而記者了解到，目前市場上大多數(shù)房開在用的營銷手段基本上還是存意向金送優(yōu)惠等常規(guī)手段，雖然初看起來動輒可以減免幾萬元的購房總價，但老練的購房者對這類營銷手段已經(jīng)有了明顯的“審美疲勞”，活動效果在持續(xù)減弱。

　　模糊定價已經(jīng)不怎么好使了

　　原因出在哪里?主要還是房開對報價出言謹慎，脫離價格談優(yōu)惠力度實在是讓人有隔靴搔癢的感覺。記者發(fā)現(xiàn)，除部分已開盤上市項目外，現(xiàn)在去溫州的各大售樓處，置業(yè)顧問基本上都會回答最終銷售價格還未確定，頂多會給心急的購房者報一個起售價和價格區(qū)間。

　　“最近咨詢了一個高端樓盤，同個項目的不同房源價格差竟然達到了每平方米2萬元左右，起價房確實便宜，不過也買不到啊，這么大的價格區(qū)間怎么看房子?！笔忻駨埾壬罱团龅搅诉@樣的煩心事。而房開的模糊定價也被越來越多的購房者所詬病。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，在目前的情況下，雖然多數(shù)項目給出的優(yōu)惠看上去固然不少，但由于總價未定，不少樓盤目前報出來的吹風價加上七七八八的折扣，粗略算算價格并沒有明顯下降的跡象。而部分想盡快賣房的開發(fā)商則很清楚，小打小鬧的優(yōu)惠是行不通的，必須要給出有誘惑力的價格和折扣，在這樣的背景下，賣房“一口價”現(xiàn)象應(yīng)運而生。

　　主動出擊成靠譜選擇

　　有市場調(diào)研人員表示，進入9月后，溫州本地樓市的營銷戰(zhàn)規(guī)模和力度甚至趕超杭城樓市，爭奪客源成為各大開發(fā)商最為關(guān)鍵的任務(wù)之一。

　　從藍庭國際打出首付20萬元起開始，到京都府9999元每平方米單價起售再到現(xiàn)在的國賓1號90平方米二層房源一口價162萬元，各大房開主動出擊的力度不僅讓手持現(xiàn)金的意向購房者有點看不懂，連不少業(yè)內(nèi)人士也大呼意外。

　　據(jù)分析，從6月份開始的樓市回暖主要靠剛需啟動，溫和但力度不強，加上臨近年底，有一部分開發(fā)商迫于完成任務(wù)，或為搶占市場先機，營銷力度和手法日趨直接和透明化，折扣也越來越有譜了，樓市整體以價換量格局不變。

　　正如鹿城區(qū)某樓盤負責人所言：目前看“金九”進展還算不錯，但時下溫州樓市的搶客大戰(zhàn)卻已愈演愈烈。（徐奇）