海都網(wǎng)—海峽都市報(bào)訊　銀根緊縮利率提高，房貸遲遲未獲批，房東惜售捂盤不肯賣，購(gòu)房者觀望情緒彌漫……種種原因堆積一起，二手房交易市場(chǎng)已然萎靡不振，再加上近期存款儲(chǔ)備金新政即將施行，使得成交量低迷、個(gè)別門店關(guān)門的現(xiàn)實(shí)更加嚴(yán)峻。

　　“窮則變，變則通?！苯谟浾咦咴L市場(chǎng)時(shí)了解到，部分大型品牌房產(chǎn)中介為緩解壓力，已經(jīng)或醞釀涉足一手房市場(chǎng)，希望從一二手房聯(lián)動(dòng)中尋求新的突破。

一二手房聯(lián)動(dòng)
開拓業(yè)務(wù)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)

　　泉州創(chuàng)誠(chéng)房產(chǎn)近期接手一個(gè)新項(xiàng)目，和以往接手的二手房業(yè)務(wù)不同，此次項(xiàng)目是莆田一商業(yè)地產(chǎn)商鋪。近一個(gè)月來(lái)，創(chuàng)城房產(chǎn)正式涉足一手樓市場(chǎng)，在不放棄二手房業(yè)務(wù)的同時(shí)，抽出部分人手負(fù)責(zé)該項(xiàng)目商鋪在泉州的銷售，周末還帶客戶到莆田看房。

　　無(wú)獨(dú)有偶，最近莊氏房產(chǎn)也接手了市區(qū)一商業(yè)項(xiàng)目，負(fù)責(zé)幫忙代銷商鋪。而易嘉房產(chǎn)、驪特房產(chǎn)等多家大型品牌中介，近期都在如何提高業(yè)務(wù)量的問(wèn)題上尋求出路，更巧合的是，他們的方向不約而同朝向一手房市場(chǎng)。

　　一時(shí)間，房產(chǎn)中介一二手市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的現(xiàn)象，漸漸多了起來(lái)。至于一二手房如何聯(lián)動(dòng)，據(jù)多家中介公司負(fù)責(zé)人介紹，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是利用二手中介的渠道優(yōu)勢(shì)、門店優(yōu)勢(shì)、客戶資源優(yōu)勢(shì)等，為開發(fā)商銷售一手房，如果介入更深一些，還可協(xié)助開發(fā)商完成對(duì)一手房的銷售、策劃、客戶定位和市場(chǎng)調(diào)研等工作。

　　對(duì)此現(xiàn)象，有行業(yè)人士認(rèn)為，面對(duì)當(dāng)前低迷的市場(chǎng)情況，在品牌中介看來(lái)，尋求新的營(yíng)銷策略迫在眉睫，正巧此時(shí)有些開發(fā)商也在尋求提升成交量的突破口，擬增加分銷渠道，于是沉寂許久的一二手房聯(lián)動(dòng)再次現(xiàn)身泉州樓市。當(dāng)然，從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，房產(chǎn)中介進(jìn)軍一手房市場(chǎng)，進(jìn)行二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，不失為突破當(dāng)前窘境的好辦法。

介入一手房代理
改變策略尋求突破

　　對(duì)于長(zhǎng)期傾心于二手房交易市場(chǎng)的房產(chǎn)中介，他們擁有哪些優(yōu)勢(shì)，又為何選擇代理一手房作為出路？

　　就此疑問(wèn)，莊氏房產(chǎn)總經(jīng)理施文峰表示，中介和開發(fā)商進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，多渠道分銷，可以提高銷售效率，好處顯而易見。至于房產(chǎn)中介代銷一手房的優(yōu)勢(shì)，施文峰認(rèn)為，房產(chǎn)中介具有穩(wěn)定的目標(biāo)客戶群體，可以根據(jù)客戶需求進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，成交幾率較高，此外各大中介門店布點(diǎn)多而廣，也更容易收集客戶資料，從而加快銷售速度。

　　“房產(chǎn)中介具備人員優(yōu)勢(shì)，客戶量較多，銷售率更高，一二手銷售聯(lián)動(dòng)是實(shí)現(xiàn)中介和開發(fā)商互贏得方式?！比蒹P特房產(chǎn)總經(jīng)理游健文表示，對(duì)于二手中介來(lái)說(shuō)，要挨過(guò)市場(chǎng)平淡期，必須找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的方式，無(wú)疑可以利用自身優(yōu)勢(shì)替自己找到出路，而開發(fā)商和中介合作，也可以推動(dòng)房源銷售，且減少推廣和營(yíng)銷的成本。

　　更直白地說(shuō)，在當(dāng)前低迷的二手房市場(chǎng)情況下，房產(chǎn)中介涉足一手房市場(chǎng)，可以增長(zhǎng)成交量，從而提高員工的士氣和收入。當(dāng)然，相對(duì)住宅而言，商業(yè)項(xiàng)目的代售更具優(yōu)勢(shì)，畢竟商業(yè)地產(chǎn)暫時(shí)不受政策影響和沖擊，比較容易達(dá)成買賣交易，并促使業(yè)績(jī)立竿見影地提升。