新型促銷：開發(fā)商替業(yè)主還貸別太當真

來源:法制晚報 2011-12-13 10:33 http://www.sxstscl.cn/ 海峽都市報電子版

　　在樓市調(diào)控下，房價出現(xiàn)下調(diào)，如果開發(fā)商真正讓利的幅度并不大，而是想用這樣的促銷噱頭來吸引眼球，那么獲得銷售量增長的難度非常大。

　　就在北京郊區(qū)純新盤紛紛低價入市的同時，一些老項目后期也玩起了促銷花樣。其中北京綠地花都嘉園的促銷噱頭特別吸引眼球：購房者簽署購房合同后，開發(fā)商幫您還20個月房貸。

　　不過業(yè)內(nèi)人士分析，這樣看似吸引力十足的促銷手段，購房者實際上卻得不到太多真正的實惠。

　　銷售不樂觀你貸款我來還

　　北京綠地花都嘉園上周推出促銷計劃：購房者首付三成，余下房款可辦理30年分期付款手續(xù)。購房者簽署購房合同后，自還貸起始日到項目交房前的月供，將由綠地代為支付。

　　“交房時間大概是2013年8月?！变N售人員表示，這意味著購房者可以少繳“20個月左右的房貸”。

　　據(jù)記者了解，北京綠地花都嘉園之所以推出如此有誘惑力的促銷手段，就是因為銷售不暢。

　　北京中原市場研究部統(tǒng)計顯示，截至12月11日，綠地花都嘉園合計預售為兩期，分別為9月18日預售492套5.15萬平方米和7月1日預售476套4.39萬平方米，目前簽約率僅為27%，不足三成。

　　而按照其目前簽約均價1.1萬計算，一套100平方米的2居室，總價為110萬，貸款七成就是77萬，30年貸款的月供大概為5150元，如果由開發(fā)商支付20個月，優(yōu)惠大概為10萬元。

　　購房者可能享受不到20個月免按揭

　　對此，北京中原市場研究部總監(jiān)張大偉今天表示，購房者并不一定能得到20個月的房貸優(yōu)惠，因為期房辦理貸款的審批程序最少要1-2個月，有些甚至需要半年左右，這樣一來，交房之前的月供就達不到20個月。

　　“其實這種方式優(yōu)惠不如房價直降。對于購房者來說，如果貸款的本金少了，那么支付的利息也將少很多。少貸款10萬，在30年的貸款周期內(nèi)，可能節(jié)省的利息就高達14萬。”張大偉說。

　　開發(fā)商常見促銷噱頭

　　溢價回購開發(fā)商宣布3年后可對項目溢價16%進行回購，但這樣購房者失去的是3年選擇其他低價項目的機會，而且回購將可能支付2次交易稅費。

　　降價補差價開發(fā)商承諾為前期原價購房業(yè)主補差價，購買特價房的客戶簽訂保值協(xié)議。如果本項目銷售清盤或者虛高標價，而周圍其他項目明顯降價，業(yè)主還是得不償失。

　　零元起拍電商零起價拍賣，房價由購房者決定。但部分拍賣房源最終價格比市場價還高。

　　無理由退房凡成功購買的客戶均享受無理由退房。而在成都、東營等地，均有開發(fā)商作出類似承諾，向客戶表示不降價的決心。

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