進(jìn)入第四季度以來(lái)，開(kāi)發(fā)商紛紛通過(guò)活動(dòng)吸引目標(biāo)客群

核心提示

　　隨著春節(jié)的臨近，越來(lái)越多的返鄉(xiāng)客現(xiàn)身泉州各大樓盤(pán)，不少開(kāi)發(fā)商針對(duì)這一情況，正在緊鑼密鼓地制定專(zhuān)門(mén)的優(yōu)惠計(jì)劃，撬動(dòng)這一波返鄉(xiāng)客的購(gòu)房需求。

　　“利用春節(jié)前后推盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)?！比荼姸鄻I(yè)界人士稱(chēng)，一些樓盤(pán)利用春節(jié)前后黃金時(shí)機(jī)推盤(pán)，以此吸引籌劃年終置業(yè)的購(gòu)房者或返鄉(xiāng)客?？梢钥闯觯簧匍_(kāi)發(fā)商利用春節(jié)這一時(shí)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，返鄉(xiāng)置業(yè)的購(gòu)房者無(wú)疑是備受關(guān)注的購(gòu)房者之一。

　　開(kāi)發(fā)商如何在之前良好勢(shì)頭下，搶占新一年度市場(chǎng)“先機(jī)”？而今年的返鄉(xiāng)置業(yè)客群能否攪熱節(jié)前的泉州樓市？顯然，做好春節(jié)前的營(yíng)銷(xiāo)，是目前每一個(gè)樓盤(pán)至關(guān)重要的一環(huán)。

春節(jié)前后

為返鄉(xiāng)客購(gòu)房高峰

　　記者在走訪泉州市場(chǎng)中了解到，隨著年底的到來(lái)，泉州市區(qū)不少開(kāi)發(fā)商已經(jīng)開(kāi)始積極在準(zhǔn)備明年春節(jié)前后的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。不少開(kāi)發(fā)商人士表示，明年春節(jié)前后，為返鄉(xiāng)客購(gòu)房的高峰期，也是開(kāi)發(fā)商們競(jìng)相爭(zhēng)奪的重要節(jié)點(diǎn)。

　　以往年的情況來(lái)說(shuō)，春節(jié)前的返鄉(xiāng)置業(yè)熱潮遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如春節(jié)后，但是明年的情況較為特殊。由于明年的春節(jié)比起今年提前了將近一個(gè)月的時(shí)間，所以也促使不少返鄉(xiāng)客提前返鄉(xiāng)，或?qū)⒛芾瓌?dòng)春節(jié)前的購(gòu)房銷(xiāo)售。

　　針對(duì)這一情況，中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅告訴記者，春節(jié)后，特別是正月初七開(kāi)始一直持續(xù)到清明節(jié)前，都為返鄉(xiāng)置業(yè)客戶的買(mǎi)房高峰期。明年，由于春節(jié)提前到來(lái)，作為開(kāi)發(fā)商，他們已經(jīng)從現(xiàn)在開(kāi)始探討明年春節(jié)前返鄉(xiāng)置業(yè)的計(jì)劃，而不單單只是針對(duì)春節(jié)后的返鄉(xiāng)置業(yè)熱做出計(jì)劃。

　　不少行業(yè)人士表示，目前不少開(kāi)發(fā)商人士針對(duì)今年特有的市場(chǎng)情況，也更看重明年的返鄉(xiāng)置業(yè)。以往的幾年，返鄉(xiāng)置業(yè)熱潮對(duì)泉州周邊區(qū)域的拉升會(huì)較為明顯，但是今年泉州市區(qū)四大板塊的不少樓盤(pán)，特別是已經(jīng)在售的樓盤(pán)，如中駿·財(cái)富中心、三盛·四季公園、匯龍·大江盛世、嘉琳廣場(chǎng)、東海灣、新加坡城、中駿·藍(lán)灣半島等樓盤(pán)都提前籌備，以積極的態(tài)度，迎接這一波購(gòu)房熱潮的到來(lái)。

借力活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

增加返鄉(xiāng)客關(guān)注度

　　近段時(shí)間以來(lái)，泉州各個(gè)在售樓盤(pán)舉辦的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)成為近期關(guān)注的熱點(diǎn)。在12月份，隨著年底傳統(tǒng)購(gòu)房高峰期的即將到來(lái)，開(kāi)發(fā)商也更注重活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，這其中以津?yàn)I發(fā)展與匯龍集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作和泉州/晉江萬(wàn)達(dá)年終答謝會(huì)舉行最受關(guān)注。

　　匯龍·大江盛世營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳香農(nóng)告訴記者，此次津?yàn)I發(fā)展與匯龍集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作，是匯龍集團(tuán)增強(qiáng)品牌形象，提升客戶購(gòu)房信心的關(guān)鍵一舉，同時(shí)也是為了增加返鄉(xiāng)客對(duì)于匯龍·大江盛世樓盤(pán)的關(guān)注度，欲在明年春節(jié)前后這一波的傳統(tǒng)樓市銷(xiāo)售高峰中，贏得先機(jī)。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，泉州/晉江萬(wàn)達(dá)舉辦的大型年終答謝會(huì)，引發(fā)了行業(yè)不少的關(guān)注，同時(shí)，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)通過(guò)舉辦大型的晚會(huì)，保持萬(wàn)達(dá)在泉州市場(chǎng)的知名度，為即將迎來(lái)的返鄉(xiāng)置業(yè)熱潮，做好各方面的準(zhǔn)備。

　　不單單是這兩個(gè)樓盤(pán)借力活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)吸引更多的返鄉(xiāng)置業(yè)客戶。中駿·藍(lán)灣半島、南益·鯉景灣等樓盤(pán)，也都紛紛舉辦各類(lèi)活動(dòng)，以自己的方式去獲得更多的市場(chǎng)關(guān)注。據(jù)了解，中駿·藍(lán)灣半島于上周六舉辦了招行、豐田高端客戶圣誕聯(lián)誼會(huì)，南益·鯉景灣在二期產(chǎn)品推出之前，連續(xù)舉辦了十幾場(chǎng)的老客戶聯(lián)誼活動(dòng)。中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅談到，此類(lèi)有針對(duì)性的活動(dòng)還將陸續(xù)開(kāi)展，中駿置業(yè)在泉州兩個(gè)樓盤(pán)，也欲借力活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)保持市場(chǎng)的關(guān)注度，特別是吸引返鄉(xiāng)置業(yè)這一部分客群的關(guān)注。

針對(duì)返鄉(xiāng)熱潮

制定專(zhuān)門(mén)的優(yōu)惠計(jì)劃

　　值得關(guān)注的是，泉州不少開(kāi)發(fā)商都已經(jīng)開(kāi)始著手計(jì)劃，針對(duì)明年春節(jié)前后的返鄉(xiāng)熱潮，制定專(zhuān)門(mén)的優(yōu)惠計(jì)劃，吸引更多的返鄉(xiāng)客出手置業(yè)。

　　記者從采訪中獲悉，目前已經(jīng)有不少樓盤(pán)明確了要在明年春節(jié)前后專(zhuān)門(mén)推出返鄉(xiāng)熱潮的優(yōu)惠方案，這其中包括中駿·財(cái)富中心、匯龍·大江盛世、嘉琳廣場(chǎng)、新加坡城。還有不少樓盤(pán)也已經(jīng)在計(jì)劃當(dāng)中，近期內(nèi)也會(huì)確定是否推出返鄉(xiāng)置業(yè)的優(yōu)惠計(jì)劃。開(kāi)發(fā)商們希望通過(guò)此優(yōu)惠措施，吸引更多的購(gòu)房客戶前來(lái)置業(yè)。

　　匯龍·大江盛世營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳香農(nóng)談到，匯龍·大江盛世不僅會(huì)制定專(zhuān)門(mén)針對(duì)返鄉(xiāng)客的優(yōu)惠計(jì)劃，同時(shí)，還會(huì)結(jié)合實(shí)景樣板區(qū)明年春節(jié)左右正式開(kāi)放，來(lái)贏得返鄉(xiāng)客更多的關(guān)注。陳總監(jiān)告訴記者，目前返鄉(xiāng)優(yōu)惠計(jì)劃的具體方案正在洽談之中，預(yù)計(jì)于近期亮相市場(chǎng)。

　　不少行業(yè)人士指出，今年開(kāi)發(fā)商特別注重返鄉(xiāng)置業(yè)的這一波客群，主要是為了爭(zhēng)搶明年開(kāi)春后的第一波購(gòu)房客群。與以往不同的是，今年開(kāi)發(fā)商更有針對(duì)性地制定計(jì)劃，也提前為明年市場(chǎng)做準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)明年泉州樓市的各種未知變化。