泉州江南新盤試水定價成新風(fēng)向
閩南房產(chǎn)網(wǎng)訊 近幾年來，泉州城市版圖不斷壯大，城市擴(kuò)張升級。在多個板塊角逐中，東海、城東、洛江等多個板塊新城發(fā)展初具規(guī)模，相對其他區(qū)域而言，江南板塊作為鯉城區(qū)跨江戰(zhàn)略最重要腹地，當(dāng)前基礎(chǔ)市政配套正處于最重要的提升期，重要配套的跟進(jìn)，讓更多房企看好板塊內(nèi)樓市發(fā)展?jié)摿Γ恋毓?yīng)充沛、未來發(fā)展空間足，價格仍具潛力等多種因素，正吸引著越來越多的實力房企布局開發(fā)，江南樓市版圖擴(kuò)張正當(dāng)時。
樓市板塊擴(kuò)張
發(fā)軔于濱江
作為泉州鯉城“土著”，長期扎根鯉城地產(chǎn)開發(fā)，金利來房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長助理林柏青顯然最有發(fā)言權(quán)。林柏青告訴記者，十年前泉州市政府就提出東進(jìn)、南下、西拓的城市發(fā)展布局，其中“跨江南下”成為鯉城發(fā)展的重要戰(zhàn)略。隨后，在泉州市政府部署下，橋南三千畝片區(qū)改造率先啟動，江南板塊發(fā)展蓄勢待發(fā)，但近幾年來，城市東進(jìn)步伐明顯加快，東海、城東、洛江成為開發(fā)熱土，江南板塊則因為市政配套相對薄弱、實力房企進(jìn)駐較少等緣故，樓市開發(fā)溫度稍遜其他板塊。
林柏青進(jìn)一步表示，不過，近兩年來，江南板塊正在迎頭趕上，在路網(wǎng)打通、多座大橋通車、中醫(yī)聯(lián)合醫(yī)院、江南學(xué)園等多種配套持續(xù)完善之下，江南樓市居住價值進(jìn)一步體現(xiàn)，江南正吸引來自包括國內(nèi)一線房企在內(nèi)的多家實力房企前往角逐，而當(dāng)下多盤齊推，正是板塊開發(fā)熱潮的最集中表現(xiàn)。
但江南樓市板塊最先引發(fā)購房者關(guān)注的，則是濱江路樓盤的陸續(xù)面市。“江南樓市關(guān)注熱潮，始于南江濱，進(jìn)而擴(kuò)延至整個江南板塊”，新天城市廣場營銷部負(fù)責(zé)人楊汪澤表示，擁有江景資源的南益·鯉景灣及卓輝·金色外灘推出之后，受到購房者對南江濱關(guān)注，南益·鯉景灣憑借優(yōu)越品質(zhì)、金色外灘高性價比而成為去年以來樓市熱銷代表作。
大房企
布局江南的新算盤
今年以來，江南板塊樓市持續(xù)升溫。這其中，大房企角逐江南成為板塊地產(chǎn)開發(fā)最大亮點。
先是實力房企中駿置業(yè)在江南板塊的持續(xù)發(fā)力。去年至今，中駿置業(yè)已經(jīng)連續(xù)競得江南板塊2012—31號、2013—8號地塊。如今2012—31號地塊案名為中駿·四季陽光，項目正進(jìn)入開盤倒計時。
與多數(shù)房企進(jìn)駐江南主要通過一級土地市場獲得土地不同的是，為了盡快占領(lǐng)市場，實力房企建發(fā)房產(chǎn)則通過收購、控股方式獲得土地。今年初，建發(fā)房產(chǎn)通過與當(dāng)?shù)胤科罄堉脴I(yè)合作，獲得位于黃龍大橋旁地塊，首期地塊總建筑面積超過30萬㎡。
更多實力房企的進(jìn)駐，大大提升板塊的關(guān)注度，原本蓄勢待發(fā)的新天城市廣場、金利來·御景嘉園則緊隨其后，借勢推出。此外，更有坊間傳聞，國內(nèi)一線房企世茂地產(chǎn)更是有意入主南江濱板塊，以大盤造城之勢進(jìn)駐該板塊。昔日冷寂，今朝全城矚目，江南板塊正在上演群雄爭霸場景。
采訪中，不少業(yè)界表示，大房企跟進(jìn)江南駐扎，自有他們的精確算盤。這與江南板塊核心區(qū)位及強(qiáng)勁發(fā)展?jié)摿τ嘘P(guān)。首先江南板塊為泉州向南出入門戶，南安、永春、德化必經(jīng)之路，又是泉州城市擴(kuò)張重要腹地，加之板塊內(nèi)工業(yè)基礎(chǔ)扎實，人口密集。其生活、交通、環(huán)境等都較以前老城區(qū)更具可塑性，板塊分工更明顯，這樣的高度，在無形中已讓人們對江南的前景充滿希望。
而目前江南配套仍處在實現(xiàn)過程中，其價值并沒有完全得以體現(xiàn)，所以具備更大的升值條件和空間。另隨著區(qū)域各大項目的配套完成，達(dá)到入住和消費需求，各項基礎(chǔ)功能及價值的完善也將得以體現(xiàn)。
新盤試水定價
成新風(fēng)向
雖然板塊較具發(fā)展空間，但一時間多個新盤同時推出，使得板塊樓市競爭變得異常激烈，新盤定價走向成為購房者最為關(guān)心的話題。
記者走訪中發(fā)現(xiàn)，筍江路沿線的金利來·御景嘉園和中駿·陽光兩個新盤開盤在即，新天城市廣場營銷中心開放在即；江濱南路則有南益·鯉景灣、卓輝·金色外灘、建發(fā)·瓏璟灣，其中新盤建發(fā)·瓏璟灣有望在近期開盤，卓輝·金色外灘則同期在11月份加推15、17、18號樓；位于江南海西汽配城的鼎盛大觀項目目前營銷中心即將開放，項目將于第四季度開盤入市。
眾多新盤面市，開盤定價不但備受購房者關(guān)注，區(qū)域內(nèi)的樓盤顯然更有“相望應(yīng)對”的心態(tài)。楊汪澤表示，新天城市廣場目前還只是處于前期推盤階段，作為綜合體產(chǎn)品，新天城市廣場對市場預(yù)期值很高，因此后期開盤價格或?qū)⒃谌f元以上，“我們不擔(dān)心這個價格的接受度，畢竟在產(chǎn)品綜合品質(zhì)上，新天城市廣場優(yōu)勢很足，單就戶型而言，首期住宅戶型得房率非常高，性價比優(yōu)勢非常明顯”，楊汪澤表示。
林柏青則表示，金利來·御景嘉園項目總體量不大，總建筑面積6.5萬㎡，不擔(dān)心去化難的問題，加上板樓、高贈送率戶型、主打中小戶型等優(yōu)勢，只要價格較為合理，銷售沒有壓力。不過，林柏青坦言，當(dāng)下建發(fā)·龍璟灣的定價策略將影響板塊內(nèi)的去化情況。
采訪中，也有業(yè)界表示，隨著這一波新盤入市，江南板塊價格再上一個梯次成為必然，牛榮榮也表示，四季陽光入市均價約每平方米9000元，首期推500多套房源。
隨著這些新盤的入市，江南板塊的房價將與城東、東海板塊的價格差距進(jìn)一步縮短?！翱梢灶A(yù)見的是，一些具有江濱景觀資源的物業(yè)，房價更有上漲的空間”，楊汪澤說道。
放量多
房企掘客各有門道
雖然板塊發(fā)展后勁足，但第四季多個樓盤齊推，短時間放大了樓市供應(yīng)量，樓市競爭變得異常激烈。
粗略計算，第四季，江南板塊樓盤的推盤量將超百萬平方米。供應(yīng)量充足，多為同質(zhì)化產(chǎn)品，讓不少房企在營銷蓄客上動足了腦筋。
記者了解到，自臨時接待點開放以來，建發(fā)·瓏璟灣就開始快步蓄客策略，先是中心市區(qū)品牌巡禮，緊接著，南安、永春、德化、大田等周邊縣市巡演跟進(jìn)，盯緊中心市區(qū)，拓展周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)成為其營銷重點。
這種蓄客手法，顯然與板塊區(qū)位有關(guān)系。林柏青則表示，當(dāng)前江南板塊購房群體大體分為三類，鯉城區(qū)、項目周邊、相鄰的縣市，對于大盤而言，死守中心市區(qū)客群，加大周邊縣鎮(zhèn)拓客力度，成為必然的營銷手法。
除了常規(guī)吸納客群外，產(chǎn)品自身營銷定位也成為板塊內(nèi)樓盤競爭的有力武器。以四季陽光產(chǎn)品為例，該項目以“青年陽光置業(yè)季”、“幸福家”直指剛需一族，受到鯉城不少客群追捧。新天城市廣場則因其大綜合體、周邊完善教育、醫(yī)療配套等多樣資源而吸引購房者，建發(fā)·瓏璟灣則通過其樣板房示范區(qū)的驚艷亮相，一舉征服了不少對品質(zhì)有追求的購房者。
一場江南樓市客群的角逐大戲正在展開，業(yè)界表示，毋庸置疑的是，江南板塊樓市仍有較大空間，雖然當(dāng)前多盤齊發(fā)角力加大競爭程度，但是多盤齊推也進(jìn)一步加大了板塊熱度，這為板塊的后續(xù)發(fā)力打下良好的基礎(chǔ)。
（本網(wǎng)記者 陳振偉）
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