下半年以來，泉州樓市不少項目的公開活動成為業(yè)界和購房者津津樂道的話題。一方面，這些頗受市場關注的樓盤經(jīng)過了一段時間的精心準備和市場預熱后，以“千呼萬喚始出來”的姿態(tài)亮相，一時間成為業(yè)界和市場矚目的焦點；另一方面，通過放大項目的優(yōu)勢和特色化的活動環(huán)節(jié)，令親臨現(xiàn)場的人暢享一番未來的生活體驗。這種融合大示范區(qū)的自由體驗營銷方式，目前已漸漸成為項目公開的一種主流營銷模式，在各大開發(fā)商的重金投入下，越來越成熟。
　　
多個項目特色化公開 引發(fā)業(yè)內關注
　　
　　樓盤公開是一個項目的重大營銷節(jié)點，不僅代表著項目的正式出街，更關鍵的是“首戰(zhàn)”的成功與否，直接關系到市場對這個項目的認可度和主觀的心理定位。隨著眾多一線房企的大規(guī)模進入，項目公開的陣勢和活動已經(jīng)由原先單純的售樓部公開和現(xiàn)場表演，演化成了一場集視、聽、享和互動于一體的盛宴。
　　
　　建發(fā)瓏璟灣10月份項目現(xiàn)場的營銷中心公開，利用一線江濱資源的優(yōu)勢，精心打造千萬級實景展示區(qū)，不僅讓現(xiàn)場的嘉賓感受江濱生活的優(yōu)美環(huán)境，其三套精裝樣板房也直接讓客戶感受到未來的居住狀態(tài)，加上絢麗的煙火、特色的行為藝術表演和流暢的環(huán)節(jié)，獲得了業(yè)界的一致認可。如果說建發(fā)瓏璟灣的公開是利用水系資源，那么石獅世茂摩天城則是充分發(fā)揮了地塊有坡度和崖壁的優(yōu)勢，精心設計了摩天古堡和別墅示范區(qū)，在3D光效的完美配合下展示一場視覺的饕餮盛宴。而來賓在示范區(qū)和古堡內可自由走動，一步一景，暢享發(fā)現(xiàn)“驚艷”之處的樂趣。除此之外，美域藍山墅的異地發(fā)布會和微信客戶展示，中駿天峰2期利用首個空中會所開放吸引眼球，這些公開的營銷模式無一不在創(chuàng)造和放大著自身亮點。
　　
　　接下去幾個即將在年底公開的項目更是吊足了眾人的胃口。據(jù)悉，本周六泉州萬科城的濱江展示區(qū)將正式公開，其間不僅有一線江景展示區(qū)、舊糖廠改造的樣板房公園，更有環(huán)幕數(shù)字沙盤、虛擬漫游廳等現(xiàn)代化的設計；而市場期待度很高的北京國華置業(yè)項目——“海悅府”則將最大限度發(fā)揮海景資源的優(yōu)勢，充分結合海濱特色進行營銷，項目預計12月公開；另外，位于江南板塊的新天城市廣場也在這方面推陳出新，不僅在營銷中心的各項配備和設計上精心投入，項目還將全面使用ipad系統(tǒng)，利用APP和微信對客戶進行項目的推介和互動。

優(yōu)勢與推廣相結合 注重體驗式營銷
　　
　　從最初簡單的售樓部開放，到如今在項目現(xiàn)場因地制宜地利用自然優(yōu)勢，建造展示區(qū)和示范區(qū)；從以前只給客戶提供沙盤、模型和樓書等參考要件，到如今一比一精裝樣板房、虛擬漫游設計、數(shù)字化軟件的立體式感官推介，處處體現(xiàn)著樓市營銷發(fā)展的進步和緊跟時代的腳步。
　　
　　泉州市海德投資發(fā)展有限公司總經(jīng)理張峰在帶領記者參觀體驗其海濱營銷中心后表示，項目的推廣最重要的是把優(yōu)勢、特色和亮點傳達給大眾。以北京國華置業(yè)的這個項目為例，我們的一大優(yōu)勢資源就是海濱資源，因此在建造營銷中心和示范區(qū)的時候，就充分結合地域環(huán)境，一方面在設計上貼近濱海生活，邀請國際知名團隊進行打造，另一方面，也從居家的角度出發(fā)，在戶型、景觀等方面讓大家感受濱海生活方式。年底項目公開的時候，我們一定會結合這些亮點，讓大家有震撼的體驗。
　　
　　萬科城銷售經(jīng)營部高級專業(yè)經(jīng)理林霏告訴記者，展示區(qū)的意義就是讓參觀者自由感受和體驗項目的居住環(huán)境和品質。本周末萬科城即將公開的濱江展示區(qū)就充分結合了一線江景和潘山公園的自然優(yōu)勢，可以讓參觀者切身感受江濱環(huán)境的優(yōu)美；其次，老糖廠改造的樣板房公園充滿設計感，5套精裝樣板房將完美呈現(xiàn)未來的居住空間，而營銷中心的虛擬漫游廳、20米的環(huán)幕數(shù)字沙盤、精心制作的宣傳片、瞰望一線江景的大型落地窗等也將最大程度提升參觀者的視聽感受。
　　
　　新宇（泉州）置業(yè)有限公司銷售部經(jīng)理楊汪澤認為，項目所處環(huán)境和具體的優(yōu)勢各不相同，因此推廣的方式也必然存在差異。例如新天城市廣場作為大型綜合體項目，要在品質、附加值和配套方面發(fā)揮優(yōu)勢，以高贈送、低密度的戶型，以及公園、學校、商業(yè)、醫(yī)療等配套提升產(chǎn)品價值。
　　
　　另外，他還提到，現(xiàn)在樓市體驗營銷很重要，因此項目公開的時候，我們也將讓參觀者有實質的感官體驗，推出精裝樣板房和清水樣板間等。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，營銷中心的配備也在不斷智能化，ipad系統(tǒng)、APP和微信互動都會更加廣泛地運用?？梢哉f，下一階段，根據(jù)各個項目定位和優(yōu)勢的不同，大家都會放大自己的亮點，讓大眾看到值得期待和驚艷的價值點。