不少樓盤以活動帶動人氣

核心提示

　　近期以來，各地紛紛出臺上調(diào)普通住宅指導(dǎo)價的舉措，受到各方關(guān)注。與此同時，央行在其官網(wǎng)發(fā)布消息稱，將加大對保障性安居工程和普通商品住房建設(shè)的支持力度，并提出“滿足首次購房家庭的貸款需求”。這意味著央行將繼住建部之后釋放滿足首套房貸需求的信號，此舉使得市場對首套房利率放開的預(yù)期進(jìn)一步增加。

　　事實上，各地出臺的關(guān)于購房政策微調(diào)的舉措，被視為地產(chǎn)調(diào)控的新信號。有行業(yè)人士指出，房地產(chǎn)調(diào)控微調(diào)和保剛性購房需求將成為今年年初樓市調(diào)控的主基調(diào)。在這種環(huán)境之下，原本被抑制的自住型剛性需求，將得到進(jìn)一步釋放。

　　“保剛性”的聲音，讓泉州不少樓盤開發(fā)商看到了今年樓市推盤的方向，不少項目更是率先行動起來，開展針對性營銷，深挖剛性客群，希望以此促進(jìn)樓盤推售。

開展針對性營銷 樓盤深挖剛需客群

　　今年年初以來，不少原先在售的樓盤，通過活動、宣傳等舉措，加緊推盤節(jié)奏。值得關(guān)注的是，不少力推產(chǎn)品的開發(fā)商，將剛性購房需求列入營銷重點，并通過種種舉措，吸引剛性需求一族對項目的關(guān)注。

　　本周二，泉州東海片區(qū)大盤項目——東海灣項目，舉辦了東海灣“新·婚房主義”沙龍活動，邀請泉州媒體，對該項目全新推出的“新·婚房主義”進(jìn)行深度討論。顯然，東海灣此舉，在泉州地面率先掀起了一股關(guān)于婚房的關(guān)注熱潮，成為力推“婚房”產(chǎn)品的代表性樓盤。據(jù)介紹，該項目營銷總監(jiān)肖克指出，房子已經(jīng)成為人們不可繞開的話題。本次東海灣提出“新·婚房主義”配合了相關(guān)優(yōu)惠，是東海開發(fā)回饋社會的重磅活動。

　　婚房概念的提出及相關(guān)的優(yōu)惠舉措，無疑使得該項目的產(chǎn)品，受到了剛需購房一族的關(guān)注。而縱觀市場，除了諸如東海灣等樓盤針對性開展?fàn)I銷之外，不少樓盤更是通過特價、特惠房的方式，將滿足剛性需求的產(chǎn)品，推向市場?！拔覀兡壳爸魍票P特惠房源，主要是針對兩房等中小戶型產(chǎn)品?！?a href="http://www.sxstscl.cn/quanzhou/" target="_blank">泉州市區(qū)一項目開發(fā)商人士坦言，在當(dāng)前市場環(huán)境下，剛性需求客源成為各個項目開發(fā)商爭奪的主流客源。這部分群體屬于自住型買房，而購房意向非常大，因此，通過價格刺激的方式，能更好地促進(jìn)成交。

政策新信號 成樓盤推盤新風(fēng)向

　　事實上，今年開春伊始，眾多樓盤開發(fā)商對剛性需求一族極為關(guān)注，與當(dāng)初各方釋放的政策信號，息息相關(guān)。

　　早在去年底，住建部表示，將嚴(yán)格實施差別化住房信貸政策，優(yōu)先保證首次購房家庭的貸款需求。該表態(tài)隨后引發(fā)市場對首套房利率放松的猜測。與此同時，近段時間，央行在其官網(wǎng)發(fā)布消息稱，央行將加大對保障性安居工程和普通商品住房建設(shè)的支持力度，并提出“滿足首次購房家庭的貸款需求”。這是央行繼住建部之后再次釋放滿足首套房貸需求的信號，此舉使市場對首套房利率放開的預(yù)期進(jìn)一步增加。而根據(jù)各地的房貸政策，去年由于貸款資金緊張等原因，有銀行針對首套房貸款利率執(zhí)行高于基準(zhǔn)利率的政策。同時，即使是首套房貸，放貸的時間也相對較慢。而這些問題，今年以來都得到改觀。

　　在此波的政策信號中，最受關(guān)注的當(dāng)屬“滿足首次購房家庭的貸款需求”。按照行業(yè)人士的觀點，住建部及央行的聲音，無疑是房地產(chǎn)微調(diào)的一大表現(xiàn)。而這種變化，則表現(xiàn)在剛性購房需求的利好之上。

　　此外，記者同時從各方媒體渠道了解到，目前各地已經(jīng)相繼出臺或者醞釀針對性的新政策。比如，有些地方推出的上調(diào)普通住宅指導(dǎo)價，減輕“符合普通住房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)”的房屋交易稅費負(fù)擔(dān)；比如，有些地方醞釀出臺樓市調(diào)控新政策，以放寬剛性購房需求的限制；而部分地方則表露將研究差異化購房政策。

首套房貸一旦調(diào)整 剛需一族利好

　　有專業(yè)人士分析指出，綜合各地透露的信息來看，房地產(chǎn)調(diào)控微調(diào)和保剛性購房需求將是今年年初樓市調(diào)控的主基調(diào)。泉州不少業(yè)界人士表示，從目前的樓市情況來看，房地產(chǎn)調(diào)控總體從緊的基調(diào)不可能改變，但是，各地的樓市針對實際情況，或?qū)⑦M(jìn)行微調(diào)，支持剛性需求。“房地產(chǎn)調(diào)控的目的，在于促進(jìn)房地產(chǎn)市場的理性回歸，當(dāng)然，目前不少城市出現(xiàn)的樓市現(xiàn)狀，也不是調(diào)控的最終目的和結(jié)果?！币灿行袠I(yè)人士如是直言。

　　“政策微調(diào)，對市場的成交，或?qū)⑵鸬揭欢ǖ拇龠M(jìn)作用?！毙袠I(yè)人士表示，從目前的舉措來看，這一波的房貸調(diào)整聲音，在于滿足首次購房的剛性一族，因此，其必然帶來剛性需求購房一族對新信號的關(guān)注。而在這一利好政策之下，市場或?qū)韮蓚€方面的影響：一是對開發(fā)商而言，將把剛性購房需求作為營銷的重點之一；二是對購房者而言，在各方共同推動之下，剛性需求或?qū)⒌玫竭M(jìn)一步釋放。

　　不少行業(yè)人士認(rèn)為，政策微調(diào)的信心，讓更多的開發(fā)商及購房者看到了未來市場新的走向跡象，而今年樓市新的風(fēng)向標(biāo)，也將對未來樓盤的營銷及推盤，產(chǎn)生新的影響。

　　海景國際營銷總監(jiān)鄭啟忠認(rèn)為，歷經(jīng)去年地產(chǎn)調(diào)控之后，市場已趨于理性，不過，目前的調(diào)控政策，也在一定程度上抑制了自住型剛性需求購房者。因此，根據(jù)購房者的實際情況，細(xì)化政策，則成為各方關(guān)注的熱點。

□市場新觀察

剛需一族 撐場樓市主力

　　事實上，剛需購房需求逐步釋放的趨向，今年春節(jié)以來，得到較為明顯的體現(xiàn)。根據(jù)本報監(jiān)測的樓盤成交情況顯示，正月初一至正月十五，泉州市四區(qū)一手商品住宅成交63套，其中，中小戶型表現(xiàn)頗為搶眼，90平方米以下的中小戶型產(chǎn)品，占成交量的46%。而如果以20平方米戶型為分界點，120平方米以下的戶型，則占總成交量的51%，超過五成。在上一周（2月2日至2月8日）泉州市區(qū)四區(qū)一手住宅成交當(dāng)中，90平方米以下的中小戶型產(chǎn)品占成交量的49%，接近五成。而如果以120平方米戶型為分界點，120平方米以下的戶型，則占總成交量的55%。顯然，這類產(chǎn)品無疑是剛性需求一族的主流需求戶型。

　　眾多行業(yè)人士直言，在新的政策信號之下，剛性需求這一類客源，將成為今年開發(fā)商們重點挖掘的客戶群體，其也將成為今年樓市的主力。而從目前的市場反應(yīng)來看，已有不少樓盤紛紛行動起來，通過細(xì)分剛性需求客源，進(jìn)行有效性、有針對性的營銷。同時，也對項目的產(chǎn)品進(jìn)行分類，對于目前較受關(guān)注的居住型產(chǎn)品，開展重點營銷。不少樓盤也推出優(yōu)惠舉措，刺激剛性需求購房者出手買房。

　　行業(yè)人士指出，目前剛性需求呈現(xiàn)較為旺盛，而如何深挖，并且抓住這部分客群，樓盤的品質(zhì)、配套、未來潛力都是產(chǎn)品競爭力的表現(xiàn)。（本網(wǎng)記者 張宗偉）