以滿足年輕人置業(yè)需求的個性化樣板房，現(xiàn)身市場

核心提示

　　樣板房作為樓盤展示居住品質(zhì)、倡導(dǎo)生活理念的重要形式，得到越來越多開發(fā)商的重視，并成為樓盤營銷的常態(tài)化手法。可以說，打造屬于樓盤自身身份標(biāo)簽的樣板房，成為市場競爭時各個樓盤手中重要的籌碼。

　　值得關(guān)注的是，近一兩年來，樓盤樣板房營銷的方式、手法，也開始趨于多樣化，個性化的樣板房逐步在市場上露臉，樓市開始告別奢華樣板房單一模式。

　　誠如開發(fā)商人士所言，樓盤樣板房趨于多樣化、個性化，與當(dāng)前樓市整體居住理念、消費人群的轉(zhuǎn)變息息相關(guān)，特別是在今年樓市環(huán)境下，剛需市場成為主導(dǎo)之時，樓盤樣板房也發(fā)生了一場革新之變。

趨于個性化 告別單一奢裝路線

　　記者發(fā)現(xiàn)，近一兩年來，泉州不少樓盤樣板房紛紛走個性化路線，以引導(dǎo)年輕一族的置業(yè)消費。可以說，泉州越來越多新樓盤打造出別出心裁的樣板間，引起了不少購房者的關(guān)注。而這些富有裝修新意的樣板房，不僅在色彩運用、居住理念實現(xiàn)突破，而且也在空間格局上，更趨于滿足年輕一族的居住需求。

　　記者采訪了泉州多個樓盤的樣板房，并特別參觀、體驗了具有個性化特征的樣板房空間，感受樣板房的風(fēng)格變化所在。在橋南一樓盤的樣板房，記者參觀了該樓盤兩套樣板房，一套為面積140平方米的中大戶型，一套則為80多平方米的小三房戶型。這兩套樣板房均走簡約裝修路線，而值得關(guān)注的是，該樓盤所打造的80多平方米的小三房戶型，采用了簡約個性的裝修風(fēng)格，因此，居住于此，整體空間并不會感到擁擠，相反，整套住房的功能區(qū)明確、獨立。“最關(guān)鍵的是這種個性化的裝修，對于年輕一族而言，成本更低?！碑?dāng)被問及裝修費用時，開發(fā)商人士如是稱。

　　“第一感受就好像是去一個朋友家做客一樣?！辈簧俚酱藚⒂^的購房者頗有感慨。而顯然，這種以引導(dǎo)年輕一族居住理念的樣板房，受到越來越多樓盤開發(fā)商及購房者的關(guān)注?？梢哉f，這種個性化的樣板間，不僅裝修充滿了生活氣息，房間格調(diào)簡約溫馨，而且與以往雍容華貴的風(fēng)格相比，更趨生活化、個性化。

轉(zhuǎn)變風(fēng)格

撬動年輕一族需求

　　事實上，樣板房作為樓盤展示居住品質(zhì)、倡導(dǎo)生活理念的重要形式，得到越來越多開發(fā)商的重視。而近一兩年來，樓盤樣板房開始趨于多樣化、個性化，開始告別奢華樣板房單一模式。

　　從前幾年的做法來看，眾多樓盤打造的樣板房，風(fēng)格大多千篇一律，而奢華的歐式風(fēng)格成為各個樓盤樣板房的首選?！皹影宸匡L(fēng)格都一樣，缺少個性化?！辈簧匍_發(fā)商認為，事實上，每個樓盤定位并不一樣，針對的購房群體也不一樣，因此，作為樓盤展示居住品質(zhì)、倡導(dǎo)生活理念的樣板房，更需走個性化之路。

　　如今，越來越多的樓盤正在尋求轉(zhuǎn)變，特別是一些以年輕一族為目標(biāo)客群的項目，更是顛覆以往的大投入奢華型樣板間的做法，而傾向于簡約實用的風(fēng)格?！斑@樣的樣板房主要是迎合年輕一族的居住需求，現(xiàn)在的年輕人對生活的追求更加個性化，同時也更喜歡輕松溫馨的居家氛圍，裝修也更加傾向于實用性。”行業(yè)人士認為。

　　可以說，豪華并不等于豪宅，而金碧輝煌的裝修風(fēng)格，并不一定能贏得這類購房群體的目光。相反，簡約、時尚、個性的裝修，更能引起他們的共鳴。裝修在價錢上也更為劃算，何樂而不為。此外，也有開發(fā)商表示，即使他們的樣板間裝修得再奢華雍容，也不會影響到客戶的裝修理念，反而會使購房者居住之后，對比樣板間形成巨大的心理反差，帶來反效果。

政策調(diào)整樓市需求有所釋放

　　誠如開發(fā)商人士所言，樓盤樣板房趨于多樣化、個性化，與當(dāng)前樓市整體居住理念、消費人群的轉(zhuǎn)變息息相關(guān)，特別是在今年樓市環(huán)境下，剛需市場成為主導(dǎo)之時，樓盤樣板房也發(fā)生了一場革新之變。

　　近期以來，國家政策一直在為剛需族購房減壓，比如前段時間各大城市首套房商業(yè)貸款利率已經(jīng)有了一定程度上的松動，3月12日上午，央行負責(zé)人在梅地亞中心就“貨幣政策及金融改革”回答中外記者提問。在談今年房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)時透露，高層聲音表示，2012年將全面落實差別化住房信貸政策，各家銀行對個人居民首套自住普通商品住宅的貸款必須予以保證。而從目前來看，國內(nèi)有些城市的首套房貸款利率最低已經(jīng)出現(xiàn)了八五折的優(yōu)惠，泉州地區(qū)的房貸目前也回歸到基準(zhǔn)利率。

　　通過政策的推動，剛需一族購房勢頭持續(xù)上升，一躍成為泉州房地產(chǎn)市場的主力軍，比如，位于泉州橋南一項目，其營銷負責(zé)人稱，從該項目的客戶群來看，有70%的購房者是首套房的剛需族，這是大大超出了原先的預(yù)期，這種情況在當(dāng)前的泉州房地產(chǎn)市場環(huán)境下是很普遍的狀況。也就是說，剛需群體的住房需求正在釋放，并日漸成為目前樓市消費的重要力量。

樓盤紛紛發(fā)力搶占剛需市場需求

　　可以說，在前段時間地產(chǎn)市場寒冬的影響下，伴隨著國家政策的調(diào)整，各地產(chǎn)商在現(xiàn)階段市場中主要爭奪的對象已經(jīng)從原先的投資型消費者轉(zhuǎn)移到自住型消費者身上，而剛需群體無疑是其中的爭奪對象。各大新建樓盤的主力戶型正在向著剛需族所期望的緊湊實用型發(fā)展，而市面上在售的絕大多數(shù)樓盤不論是從廣告語還是樣板房裝修上，都把自己的主要受眾群體定位為剛需族的年輕人，這也就造成了當(dāng)前樓盤的宣傳方式和展示方式都與以往有著很大的不同。

　　除此之外，為了更多地爭取年輕購房者的目光，隨之而來的就出現(xiàn)了市場上現(xiàn)在個性化的廣告語，如“婚房主義”等，以及文中所提到的個性化的樣板房，這些都是政策調(diào)整所帶來的市場變化。（本網(wǎng)記者 張宗偉 實習(xí)生 李梓召）