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      樓盤單價不變卻送面積?開發(fā)商促銷花樣再翻新

      來源:上海證券報 2012-03-27 10:54 http://www.sxstscl.cn/

        進入3月最后一周,我們越來越明顯地感覺到樓市的回暖跡象,這種回暖勢頭超過年初的普遍預(yù)期,范圍則遍及一、二線多個城市。究其原因,可能在于我們低估了開發(fā)商在促銷等方面的“創(chuàng)新”能力。

        調(diào)查顯示,在北京、上海、深圳等一線城市,以及長春、南京等二線城市,樓市正隨著天氣的回暖而變得春意融融,人頭攢動的購房場面又重現(xiàn)各地的售樓現(xiàn)場。

        具體來看,上海3月前26天新建商品住宅成交量環(huán)比增長108%,其中上周成交17.5萬平方米,環(huán)比上升8.7%。整個3月周成交均價超過2萬元/平方米。深圳方面,二手房連續(xù)兩周環(huán)比上漲30%和15%,成交均價穩(wěn)步回升。

        從個案來看,南京上周一樓盤麒麟東郊小鎮(zhèn)將精裝修改成毛坯房銷售,小戶型開盤即售出超過200套。上海最貴豪宅新鴻基濱江凱旋門上周末開售,雖然最高報價超過26萬元/平方米,但仍舊引來大批意向購房者,某銷售經(jīng)理稱單日接待客戶超過20組。長春等地上周也有多個樓盤出現(xiàn)熱銷場面。

        根據(jù)我們的了解,剛需積極入市的主要原因是開發(fā)商給出了有吸引力的價格優(yōu)惠,但這些“隱性降價”并沒有在成交價中體現(xiàn)出來,因此沒有給市場造成很大沖擊。

        開發(fā)商的促銷方式包括:單價不變,送面積。經(jīng)過我們的調(diào)查,包括保利等多個在售樓盤均出現(xiàn)了送面積的優(yōu)惠方式。比如,單價還是3萬元,相比之前沒有變化,但是送一個房間的面積,原來的90多平方米變成了110平方米。這相當(dāng)于單價下降超過15%。還有的樓盤由精裝修變成毛坯房,單價也出現(xiàn)一定程度的下降?;蛘呙鞣孔兂删b修房,單價不變。精明的購房者都能準(zhǔn)確地計算出真實價格的變動,再加上各地出臺的支持剛性需求的微調(diào)政策,中低價位商品房出現(xiàn)集中成交的情況就不難理解了。

        上述做法是合理的創(chuàng)新方式,有的做法就可能涉及違規(guī)。比如,北京某樓盤銷售人員告訴記者,通過個人關(guān)系可以代辦北京暫住證,憑借此證可以等同于北京戶籍,無需補交五年個稅,即可在北京購房。辦理的暫住證與正規(guī)的暫住證有所不同,可以憑此證買房買車,但無法享受子女上學(xué)等正規(guī)暫住證可以享受的其他待遇。北京市房地產(chǎn)界人士稱,目前北京市相關(guān)部門正在就上述違規(guī)做法進行嚴(yán)查。

        不管怎樣,開發(fā)商挖空心思的促銷方式體現(xiàn)了其回籠資金的迫切性,也確實為拉動成交助力不少。即將到來的4月份,上海、北京、廣州、南京等地擬推出的新盤數(shù)量都將創(chuàng)下年內(nèi)新高??梢灶A(yù)料,開發(fā)商還會適時推出各種促銷方式。

      責(zé)任編輯:hdwmn_hsy
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