時(shí)間軸：2001年至2009年

突圍之道：

不敢冒險(xiǎn)才是風(fēng)險(xiǎn)

上世紀(jì)80年代，利郎簡(jiǎn)易的服裝廠

　　手里夾著雪茄，采訪那天，王良星準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在利郎時(shí)尚大院內(nèi)的老塞咖啡。“五六年前開(kāi)始抽上的，剛開(kāi)始只當(dāng)是件時(shí)髦事兒，可能也是壓力比較大。”許是隨著對(duì)時(shí)尚的敏感以及身受壓力的漸增，抽雪茄已漸漸成為一種習(xí)慣。王良星如今一天雪茄的量可到兩三根。而在2000年，他也只是去到北京昆侖飯店的時(shí)候，偶爾買(mǎi)一兩根抽抽。

　　回顧過(guò)去10多年利郎的發(fā)展，他道：“壓力山大。”

　　不難理解，同樣是在昆侖飯店，2002年3月28日，北京服裝展會(huì)這一天，利郎創(chuàng)業(yè)史“最真實(shí)的荒誕”一幕出現(xiàn)了：展館百平方米的豪華展位，利郎代言人陳道明的走秀轟動(dòng)全場(chǎng)。“整個(gè)服裝界感覺(jué)瞬間殺出一匹黑馬。我們的加盟商一下從80多個(gè)增至120多個(gè)。”利郎副總裁胡誠(chéng)初如是回憶。在那之前，王良星正遭遇一道幾乎邁不過(guò)去的坎兒。眼見(jiàn)糧盡彈絕，才提出不久、日后卻成其立足之本的“商務(wù)休閑男裝”概念就要化作鏡花水月。這一年的北京服裝展會(huì)，他決定做最后一搏。

　　彼時(shí)，利郎欠債超過(guò)3000萬(wàn)元，展位耗費(fèi)近200萬(wàn)元，簽下代言人陳道明的數(shù)百萬(wàn)元還是胡誠(chéng)初從上海借來(lái)的。其他資金，則是王良星向朋友舉債，甚至通過(guò)地下錢(qián)莊融資。“要么做領(lǐng)頭羊，要么做乞丐。”個(gè)中細(xì)節(jié)，王良星如今已能坦然面對(duì)。雖然他當(dāng)時(shí)一度灰心至極。所幸他最后成為贏家，2004年利郎營(yíng)業(yè)額突破億元，2002年才4000萬(wàn)元。

　　2004年正值雅典奧運(yùn)會(huì)，王良星決定再賭一把，這次他頂著巨大的壓力四處籌款，跟代理商、加盟商收廣告費(fèi)。“利郎當(dāng)時(shí)年?duì)I業(yè)額只有1個(gè)多億，但我們還是決定在16天內(nèi)耗費(fèi)1000萬(wàn)元投放廣告，可以說(shuō)是背上了身家性命去賭奧運(yùn)會(huì)。”這次，王良星又賭對(duì)了，那年公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了400%以上。

　　富貴險(xiǎn)中求。從1998年到2004年的6年間，利郎的現(xiàn)金流一直非常緊張。“每一次董事會(huì)，王總都安撫大家：明年就會(huì)好。這么些年，我們?cè)谕饷媾蔑L(fēng)生水起，其實(shí)也就是到2004年才真正有了點(diǎn)現(xiàn)金。”胡誠(chéng)初向記者透露了多年來(lái)守口如瓶的秘密。

　　利郎能夠逆勢(shì)突圍，也是“人心所歸，唯道與義”的結(jié)果。王良星對(duì)人才的謙卑、寬容、分享和耐心流傳甚廣。除了廣為傳播的“8年挖來(lái)胡誠(chéng)初”的故事外，利郎各個(gè)崗位同樣人才濟(jì)濟(jì)。“當(dāng)年，多少企業(yè)想挖‘金頂獎(jiǎng)’獲得者計(jì)文波，但他卻不計(jì)報(bào)酬決定為王良星和利郎服務(wù)。”胡誠(chéng)初說(shuō)，“其實(shí)王總挖人才靠的不是待遇，而是給大家提供一個(gè)沒(méi)有天花板的舞臺(tái)。”