在近期于山東壽光舉辦的第三屆縣域電子商務(wù)峰會上，阿里研究院發(fā)布了《2015年中國縣域電子商務(wù)報告》。報告發(fā)布后，《電商參考》的記者對報告涉及的數(shù)地進行了采訪。

　　在報告中的農(nóng)產(chǎn)品電商增長單元，陜西武功憑借縣域農(nóng)產(chǎn)品電商銷售額同比增長超過65%的成績，獲評為2015年農(nóng)產(chǎn)品電商銷售額增長貢獻最大的五個縣之一。今天和大家分享陜西武功的案例。

　　地處于陜西省關(guān)中平原腹地的武功縣，是典型的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣，總面積397.8平方公里，耕地面積42.5萬畝，常住人口43.9萬人，是陜西人均土地面積較少、人口密度較高的縣區(qū)之一。2013年，隨著全國范圍內(nèi)縣域電商和農(nóng)產(chǎn)品電商的興起，在當(dāng)年12月，武功縣正式開啟發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商之路。經(jīng)過近三年時間的磨礪，如今，武功縣不僅走出了一條具有武功特色的電商發(fā)展新模式，還被確定為“陜西省電子商務(wù)示范縣”、“陜西省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范縣”、“中華全國供銷合作社電子商務(wù)示范縣”。

　　武功，這個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大縣，是怎樣搶抓了“互聯(lián)網(wǎng)+”實施機遇，走出了一條“買西北、賣全國”的農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展之路呢？

發(fā)揮地緣優(yōu)勢推動農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展

　　“做電商，一定要弄清楚為什么做電商。這一點，作為地方政府領(lǐng)導(dǎo)一定要想清楚。”武功縣縣長張小平向記者介紹，在武功發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商初期，首先做的一點就是讓縣內(nèi)干部和群眾理解做電商是為了什么。

　　而選擇在2013年做電商的武功，其主要內(nèi)核原因是：電商有經(jīng)濟、有民生、有增收、有動力。“當(dāng)經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)后，農(nóng)村同樣蘊藏著巨大的消費潛力。”

　　而作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大縣，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商就順勢成為了擺在武功面前的不二之選。然而，農(nóng)產(chǎn)品電商初期發(fā)展不順遂的現(xiàn)實卻使武功政府不得不剎住急速前進的腳步，去轉(zhuǎn)而思考，適合武功農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的道路到底是哪一條。

　　“武功的地方特產(chǎn)雖然十分豐富，比如武功小麥面、獼猴桃、清水蓮菜、辣椒、大蒜等果蔬品種很豐富。但是，遺憾的是，當(dāng)它們作為網(wǎng)貨銷售時，卻面臨著有的不夠賣，有的賣不出去的窘境。”張小平介紹，當(dāng)嘗試利用電商這種新的經(jīng)濟業(yè)態(tài)售賣傳統(tǒng)的農(nóng)特產(chǎn)品后，這些產(chǎn)品就成為了網(wǎng)貨。而對不怎么熟悉武功本地農(nóng)特產(chǎn)品的其他地區(qū)的消費者們來說，有品牌背書的農(nóng)特產(chǎn)品他們才愿意付錢購買。

　　可是，有品牌的農(nóng)特產(chǎn)品量不夠，無法滿足全國各地消費者的龐大需求，沒品牌的產(chǎn)品量雖大，但是卻得不到消費者們的認可。武功的農(nóng)產(chǎn)品電商在這個時候，似乎陷入了一個看似無解的死循環(huán)。然而，當(dāng)真正撥開思維盲點的迷霧后，一場屬于武功真正意義上的勝利很快到來。

　　“作為西部縣域，武功憑什么要做農(nóng)產(chǎn)品電商？我覺得，憑的就是它的四點優(yōu)勢。”張小平認為，武功具有獨特的區(qū)位交通優(yōu)勢，地處關(guān)中平原西部，是新疆、青海和甘肅三省區(qū)東出的重要通道，東距省會西安約70公里，距咸陽國際機場約50公里；西寶高速公路、隴海鐵路、西寶中線、西寶北線和省道 107穿境而過，交通十分便利，是關(guān)中地區(qū)重要的交通樞紐和物資集散地。“此外，武功還有獨有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢、獨厚的文化底蘊優(yōu)勢和電商基礎(chǔ)優(yōu)勢。”

　　把自身優(yōu)勢羅列出來后，與其他發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商縣域走的“自產(chǎn)自銷”的路子不同，為了達到實現(xiàn)發(fā)展目標的目的，武功創(chuàng)新性地提出了“買西北、賣全國”的電商運營模式，并結(jié)合本地電商發(fā)展的實際情況，確立了“立足武功，聯(lián)動陜西，輻射西北，面向絲綢之路經(jīng)濟帶”的思路，奮力打造“西北電子商務(wù)強縣”。

　　“一般電商立足點是‘賣’，即怎么把本地產(chǎn)品賣出去，但武功同時提出了‘買’。”在張小平的認識里，“一買一賣”才是完整的電商經(jīng)濟，也有更大的發(fā)展空間。因此，立足于這一點，武功采取“基地+公司+電商”形式，除銷售本地特色農(nóng)產(chǎn)品外，還輻射帶動陜北紅棗、雜糧，陜南茶葉、菌類、渭北蘋果、核桃，關(guān)中肉奶類和新疆干果類產(chǎn)品等30多類400多種特色農(nóng)產(chǎn)品在淘寶、天貓、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺上交易銷售。

　　經(jīng)過近3年時間的發(fā)展，如今，武功不僅穩(wěn)坐西北農(nóng)產(chǎn)品電商第一縣“交椅”，還借由農(nóng)產(chǎn)品電商打通了縣域電商經(jīng)濟業(yè)態(tài)，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的完善發(fā)展。目前，武功縣共引進知名電商企業(yè)138家，帶動全縣電商日發(fā)貨4萬余單、日交易額400余萬元，年銷售額突破10億元。先后入駐物流快遞公司20余家，全縣發(fā)展淘寶網(wǎng)店600余家，電商創(chuàng)業(yè)人員近萬人，促進就業(yè)2.5萬人。農(nóng)產(chǎn)品銷售在2015年阿里平臺縣域電商排名全國第七強、增速位列全國第四位。