石博會(huì)上，精美的石材工藝品吸引不少參觀者拍照留念。記者 朱晨輝 攝

　　7471個(gè)展位，參觀人數(shù)超過(guò)6.5萬(wàn)人次，貿(mào)易總額達(dá)84.8億元，同比增長(zhǎng)9.5%。

　　這是第十四屆中國(guó)（南安）水頭國(guó)際石材博覽會(huì)交出的靚麗成績(jī)單，為寒冬期的石材業(yè)帶來(lái)了些許暖意。

　　那么，除了萬(wàn)商云集的盛況外，這張記載行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)走勢(shì)的“晴雨表”，又傳遞出怎樣的新信號(hào)？處于打造千億產(chǎn)業(yè)集群關(guān)口的南安石材業(yè)，未來(lái)的發(fā)展將何去何從？

集體登陸高端市場(chǎng) 需求強(qiáng)勁還是跟風(fēng)效仿？

　　高端無(wú)疑是本屆石博會(huì)最大的亮點(diǎn)。無(wú)論是主展區(qū)還是分展區(qū)，透光玉石都是當(dāng)之無(wú)愧的主角。

　　主展區(qū)內(nèi)，萬(wàn)隆、新鵬飛、鵬翔、東升等老牌石企紛紛推出高端玉石產(chǎn)品，各種由透光玉石做成的花鳥(niǎo)裝飾圖、背景墻、立柱以及玉石工藝品等，扮靚整個(gè)石博會(huì)。

　　分展區(qū)同樣精彩紛呈。8日上午，總投資超億元、總面積上萬(wàn)平方米的東星集團(tuán)玉藝珍石館·奢石大板館二期展館正式開(kāi)業(yè)。新館幾乎全由玉石打造，令人仿佛置身皇宮。其實(shí)，高端玉石競(jìng)相涌現(xiàn)的背后，是南安老牌石企進(jìn)軍高端市場(chǎng)的結(jié)果。繼英良石材“五號(hào)倉(cāng)庫(kù)”開(kāi)啟奢華石材品牌大門(mén)以來(lái)，萬(wàn)隆、東星、東升、順發(fā)、新鵬飛等南安石企也陸續(xù)向奢華石材市場(chǎng)滲透。

　　然而，一些人提出質(zhì)疑：石企集體“搶食”高端市場(chǎng)，是高端市場(chǎng)擴(kuò)容，還是盲目跟風(fēng)？

　　“高端石材需求上升是主因。”一位不愿透露姓名的石材老板說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)兩極分化十分突出，特別是富豪和超級(jí)富豪群體的崛起，支撐了奢華裝飾石材市場(chǎng)的需求。

　　石企集體深耕高端石材市場(chǎng)，也進(jìn)一步刺激高端石材的潛在市場(chǎng)需求?！霸絹?lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始意識(shí)到，玉石也是一種非常好的建筑裝飾材料。很多客戶在裝修家庭影院時(shí)，都喜歡加入透光玉石?！毙蛮i飛實(shí)業(yè)采購(gòu)經(jīng)理李勤達(dá)表示。

　　記者也注意到，這些轉(zhuǎn)型高端奢華石材的企業(yè)，不管產(chǎn)品創(chuàng)新或運(yùn)營(yíng)模式，都出現(xiàn)不同程度的同質(zhì)化：一家企業(yè)剛推出新品，不久后在另一家企業(yè)也可以找到類(lèi)似產(chǎn)品。這不禁令人擔(dān)心，長(zhǎng)此以往，奢華石材領(lǐng)域是否也會(huì)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)？

　　“一定程度的同質(zhì)化是正常現(xiàn)象，每個(gè)行業(yè)都會(huì)存在，從全國(guó)來(lái)看，高端石材品牌依舊鳳毛麟角，品牌間的競(jìng)爭(zhēng)也處于良性狀態(tài)，每家企業(yè)各有各的優(yōu)勢(shì)和渠道?！痹谟⒘际亩麻L(zhǎng)劉良看來(lái)，正是高端石材大軍的崛起，推動(dòng)了石材業(yè)加速形成高、中、低的市場(chǎng)細(xì)分。但他也表示，隨著行業(yè)的日趨成熟，高端石材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然越來(lái)越激烈，當(dāng)前石企最重要的是找準(zhǔn)核心定位，強(qiáng)化差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

專賣(mài)店時(shí)代到來(lái) 品牌運(yùn)作模式成轉(zhuǎn)型新引擎？

　　在8日下午舉行的石材金融創(chuàng)新論壇上，中國(guó)石材協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒傳勝表示，在市政工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)受限的情況下，石材企業(yè)可借鑒瓷磚的營(yíng)銷(xiāo)模式，改變目前工裝為主的運(yùn)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)向工裝與家裝并重。

　　可是，石材想要學(xué)習(xí)瓷磚的營(yíng)銷(xiāo)模式談何容易？擺在眼前的首要問(wèn)題是石材的非標(biāo)準(zhǔn)化特性。

　　今年石博會(huì)上，施朗格石磚在主展區(qū)右側(cè)擺下“石材直營(yíng)模式館”，創(chuàng)新性地提出終端品牌運(yùn)作新模式，使不少傳統(tǒng)石材從業(yè)者為之一振。在這個(gè)展館中，每個(gè)系列的石材產(chǎn)品都實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化，每塊石材都打上“施朗格”的標(biāo)簽。

　　“通過(guò)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，石材也能像瓷磚一樣在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)專賣(mài)店，全國(guó)消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)了解石材的天然之美，懂得如何在家居裝飾中使用石材?！笔├矢袷u董事長(zhǎng)湯金發(fā)表示，石磚模式是對(duì)傳統(tǒng)石材運(yùn)作模式的一次徹底變革。

　　其實(shí)，施朗格并非南安首家開(kāi)啟石材終端品牌運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。早在6年前，新東源石業(yè)就推出旗下石磚品牌“米洛西”，以連鎖加盟的模式在全國(guó)開(kāi)設(shè)專賣(mài)店。目前，國(guó)內(nèi)已有卡斯維諾、燕巢亞泰、尤菲米亞等10多個(gè)石磚品牌。

　　那么，石磚模式能否成為行業(yè)發(fā)展新引擎？

　　“石磚市場(chǎng)潛力無(wú)限，一旦潛能被釋放出來(lái)，目前國(guó)內(nèi)200家石磚企業(yè)加起來(lái)的產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！毙氯f(wàn)龍復(fù)合板總經(jīng)理吳世璜如是說(shuō)。

　　“石材復(fù)合板是未來(lái)行業(yè)發(fā)展大勢(shì)所趨，一旦市場(chǎng)成熟，這種模式可以讓石材企業(yè)在短短幾年內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值數(shù)十倍的增長(zhǎng)，推動(dòng)石材進(jìn)入更廣闊的家裝市場(chǎng)。”全國(guó)工商聯(lián)石材業(yè)商會(huì)復(fù)合板專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)白利江認(rèn)為。

　　然而，已經(jīng)嘗試終端品牌運(yùn)營(yíng)的企業(yè)卻坦言“路不好走”?！白畲箅y題是石磚這一新品類(lèi)市場(chǎng)認(rèn)知度不高，很多人還不知道它與瓷磚和石材的區(qū)別，客戶不知道如何使用，經(jīng)銷(xiāo)商也不知道如何銷(xiāo)售?！卑桌硎?，目前需要更多的企業(yè)加入石磚產(chǎn)品的品牌化陣營(yíng)，共同推動(dòng)石磚行業(yè)走向成熟。

　　“明年的主要任務(wù)是培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商?！睖鸢l(fā)對(duì)此感同身受，施朗格石磚目前已在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)了1家直營(yíng)店、30多家加盟專賣(mài)店，整個(gè)銷(xiāo)售渠道鋪設(shè)已經(jīng)有模有樣，當(dāng)前最重要的就是建立售后服務(wù)體系。（記者 傅曉茹 見(jiàn)習(xí)記者 戴曉東）