趣店市值蒸發(fā)300億 Ceo羅敏發(fā)千字文反思回應(yīng)不成熟
而每一筆交易，趣店能從中賺多少錢(qián)呢？
假設(shè)，在趣店借5000元，期限為6個(gè)月，分期還款，月供為922.99元，一共產(chǎn)生537.94元利息。按照IRR算法，趣店這5000元6個(gè)月分期的產(chǎn)品實(shí)際年化率應(yīng)當(dāng)在36%與42.58%之間，這超過(guò)了監(jiān)管利率的紅線。而眾多新聞揭露的類似“5000元貸款最后滾成20萬(wàn)”的案例，就是利滾利的效應(yīng)了。
借錢(qián)的人多，營(yíng)收自然就上去了。而就凈利潤(rùn)這個(gè)指標(biāo)來(lái)看，第3季度趣店高達(dá)6.507億的凈利潤(rùn)，比宜人貸的3.03億元高出了一半，是樂(lè)信的近10倍，信而富則是直接凈虧損2917萬(wàn)元。
趣店的凈利潤(rùn)為什么能高出同行這么多？這得益于趣店低廉的獲客成本。據(jù)資料顯示，趣店的獲客成本僅有20元左右，而同行的這個(gè)數(shù)據(jù)為100元，而造成這顯著差距的公開(kāi)的秘密就在于，螞蟻金服在其中扮演的角色。
據(jù)招股書(shū)顯示：2016年趣店將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向線上后，就一直在接受支付寶的渠道導(dǎo)流，且費(fèi)用是零。實(shí)際上，很長(zhǎng)一段時(shí)間里，趣店在線上只有支付寶一個(gè)有效獲客渠道，其余渠道的流量幾乎可以忽略不計(jì)。
當(dāng)然，趣店這種躺著掙錢(qián)的日子，很快也要到頭了。
且不說(shuō)，而隨著淘寶客戶對(duì)分期貸糾紛投訴的增多，支付寶為了撇清關(guān)系，祭出了免責(zé)申（聲）明，其中的態(tài)度一眼明晰。2017年11月23日，螞蟻金服還要求其平臺(tái)的貸款產(chǎn)品綜合費(fèi)率不能超過(guò)年化24%，這直接讓趣店明年?duì)I收至少損失10億。
和螞蟻金服的關(guān)系微妙，趣店只好狂砸下1億在映客上做廣告了，無(wú)疑，趣店的獲客成本也將逐漸走高。
當(dāng)然，除了干爹螞蟻金服不再為其提供庇護(hù)之外，相信2018年，監(jiān)管層也將在政策上對(duì)現(xiàn)金貸平臺(tái)進(jìn)一步約束和規(guī)范。屆時(shí)，趣店羅敏還能不能像現(xiàn)在這么不痛不癢，這很是個(gè)問(wèn)題。
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