▲ 阿迪達(dá)斯羽毛球希望用球鞋站穩(wěn)腳跟，但目前服裝銷量更好。

　　王彥斌認(rèn)為，阿迪達(dá)斯獲取女性用戶的優(yōu)勢就在于設(shè)計(jì)。用時(shí)尚的設(shè)計(jì)贏得市場，阿迪達(dá)斯嘗過這個(gè)策略的甜頭，Stan Smith鞋款獲得巨大成功就是一個(gè)很好的例證。

　　相比男性用戶，女性對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌的外觀要求更高，而不過多地追求專業(yè)性能。另外，女性用戶對(duì)品牌認(rèn)知度也更為看重。從這個(gè)角度出發(fā)，阿迪達(dá)斯或能走出一條不同于尤尼克斯、威克多等專業(yè)羽毛球品牌的路子。

　　不過，女性市場這塊肥肉并不只有阿迪達(dá)斯盯著。尤尼克斯就剛剛推出了一款女性專屬球拍，此外還舉行了一系列“綻雅盈擊”女子業(yè)余羽毛球賽。

困難和金字招牌

　　目前，阿迪達(dá)斯羽毛球在中國的年?duì)I業(yè)額為5000多萬元，跟數(shù)十億元的盤子比起來，進(jìn)步的空間還很大，“華東、華西賣得相對(duì)比較好，但總體市場份額非常小。”王彥斌表示。

　　基于這樣一個(gè)市場份額和體量，阿迪達(dá)斯的推廣策略顯得頗有耐心。

　　*投入草根人群，如羽毛球社群和意見領(lǐng)袖，贊助省市級(jí)、高?；蛏鐣?huì)隊(duì)伍的主力隊(duì)員;

　　*活躍在社交網(wǎng)絡(luò)上，突出專業(yè)和教育性，而不是舉辦大型賽事和大規(guī)模廣告;

　　*目標(biāo)人群是16至19歲的高校、省市級(jí)頂尖選手，對(duì)準(zhǔn)熱情、自信、有國際思維、活躍于社交網(wǎng)絡(luò)的年輕人，尤其是女性。

　　王彥斌透露，目前阿迪達(dá)斯贊助了深圳的一些區(qū)域性比賽，同時(shí)也正在和紅牛洽談贊助省級(jí)市級(jí)的比賽?，F(xiàn)階段以鋪開營銷網(wǎng)點(diǎn)為主，明年將在4個(gè)主要城市舉辦400人規(guī)模的賽事，并在西安包裝一個(gè)阿迪達(dá)斯主題羽毛球場館。

　　不簽約頂級(jí)球星，不舉辦大型賽事，不投入大規(guī)模硬廣。阿迪達(dá)斯的羽毛球營銷策略也是不得已而為之。

　　主導(dǎo)中國市場的三大羽毛球品牌尤尼克斯、李寧和威克多，都在贊助資源中有著各自的優(yōu)勢。

▲ 尤尼克斯、威克多、李寧在羽毛球領(lǐng)域的部分贊助資源。

　　尤尼克斯手中擁有林丹和李宗偉這兩大王牌，并長年贊助日本羽毛球男子國家隊(duì)，后者也在2014年獲得湯姆斯杯。

　　李寧是目前的中國羽毛球隊(duì)贊助商，2013年首次成為世界羽聯(lián)頂級(jí)合作伙伴并取得2013年至2016年世界羽聯(lián)重大賽事冠名權(quán)，同時(shí)還擁有印尼、澳大利亞、新加坡等國家隊(duì)資源及10個(gè)省隊(duì)資源。今年4月，李寧簽約了前國手鮑春來。

　　威克多則是2014至2015年中國羽超聯(lián)賽合作伙伴及服裝贊助商。2015年3月，威克多還拿下了馬來西亞羽毛球國家隊(duì)，雙方簽下為期6年的贊助合同，總價(jià)值約合1億元人民幣。不過馬來西亞羽毛球一哥李宗偉并未跟隨國家隊(duì)簽約威克多，而是維持與尤尼克斯的個(gè)人贊助關(guān)系，這和林丹撇開國家隊(duì)贊助商李寧，單獨(dú)簽約尤尼克斯很相似。

　　此外，威克多還贊助了韓國國家隊(duì)和4支國內(nèi)省隊(duì)，其贊助的球星多達(dá)60余人，來自8個(gè)國家和地區(qū)。

　　對(duì)阿迪達(dá)斯來說，最現(xiàn)實(shí)的問題就是找不到優(yōu)質(zhì)的羽毛球資源，幾大品牌已經(jīng)把球星和國家隊(duì)瓜分一空。

　　“現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)就是沒有人知道阿迪達(dá)斯在做羽毛球，我們也沒辦法簽約國家隊(duì)球員。”王彥斌說。

　　缺乏基礎(chǔ)和歷史資產(chǎn)，也沒有知名代言人和球隊(duì)資源，阿迪達(dá)斯能做的，就是放低姿態(tài)，從縫隙中一步步積累影響力。

　　按照目前的時(shí)間表，阿迪達(dá)斯要從2018年開始贊助全國性業(yè)余賽事和俱樂部聯(lián)賽，從2019年開始在國際性賽事上做宣傳并簽約球星代言產(chǎn)品。而超越尤尼克斯，就是阿迪達(dá)斯未來5年的最大目標(biāo)。

　　或許有人感到疑惑，大中華區(qū)業(yè)務(wù)蒸蒸日上的阿迪達(dá)斯，為什么堅(jiān)持試水幾乎是一片空白的羽毛球業(yè)務(wù)?

　　中國是阿迪達(dá)斯最看重的新興市場之一。阿迪達(dá)斯的2015年財(cái)報(bào)顯示，剔除匯率因素后，大中華區(qū)業(yè)績同比增長17.7%，增速超過了宿敵耐克。在全球版圖中，大中華區(qū)成為了阿迪達(dá)斯與耐克抗衡的重要陣地。

　　想要立足中國市場，迎合中國消費(fèi)者的喜好是必然選擇。尼爾森發(fā)布的2015年中國體育人群調(diào)查研究報(bào)告顯示，53%的受訪者在過去一年觀看過羽毛球比賽，這個(gè)比例僅次于足球、籃球和游泳。而淘寶天貓聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心推出的《體育線上消費(fèi)地圖大數(shù)據(jù)報(bào)告》也證明了中國群眾的羽毛球熱情，在球類運(yùn)動(dòng)線上消費(fèi)中，羽毛球力壓籃球、足球和乒乓球，穩(wěn)居第一。

　　羽毛球在中國的普及程度和參與度讓阿迪達(dá)斯開始重視這一市場。畢竟，目前尚未有其他知名綜合體育用品品牌投入羽毛球。如果阿迪達(dá)斯能比耐克、UA等品牌更早進(jìn)入這一領(lǐng)域，未來或有更多籌碼和耐克爭奪王座。

　　但目前，中國的羽毛球制造業(yè)和經(jīng)濟(jì)形勢一樣，進(jìn)入一個(gè)相對(duì)低迷的周期，近年以來行業(yè)普遍產(chǎn)能過剩，高端品牌下探趨勢明顯，據(jù)稱尤尼克斯也可能推出200元以內(nèi)的中低端拍子。

　　阿迪達(dá)斯在羽毛球市場上最大的優(yōu)勢，無疑是“阿迪達(dá)斯”這四個(gè)字，金字招牌能保證阿迪羽球系列產(chǎn)品在推廣方面走一條捷徑，但金字招牌也意味著壓力，阿迪方面能否下定決心投入，這才是它在中國羽毛球市場有何種表現(xiàn)的最關(guān)鍵因素。

　　有匿名業(yè)內(nèi)人士對(duì)懶熊體育表示，阿迪達(dá)斯做羽毛球有“摟草打兔子”的傾向，總部對(duì)羽毛球業(yè)務(wù)的期待并不高，當(dāng)然好處是也沒給代理方太大的壓力。

　　這種說法得到了王彥斌的印證，“阿迪達(dá)斯總部沒有給我們太大壓力，盡力做就好。”

　　很多人不看好阿迪達(dá)斯的羽毛球業(yè)務(wù)，但它畢竟自帶光環(huán)，德國巨人的進(jìn)入使固若金湯的中國羽毛球市場或多或少地蕩起了一絲漣漪，“阿迪的鞋底是彩色底，尤尼克斯堅(jiān)持了10年的黃底也變成了彩色底，這就是受到了阿迪的影響。”王彥斌說。