問(wèn)題雖普遍卻刀刀致命

　　作為全球最強(qiáng)的技術(shù)大國(guó)，日本的數(shù)碼產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)都享有極高的美譽(yù)，但是作為市場(chǎng)占有率如此高的手機(jī)日系手機(jī)卻在海外始終找不到合適的節(jié)奏，這不禁讓人們感到非常納悶，其原因究竟出在哪里呢？筆者認(rèn)為這其中有三個(gè)最主要的原因

日本手機(jī)廠(chǎng)商運(yùn)營(yíng)思路在中國(guó)行不通

　　首先，主要還是日系手機(jī)不了解中國(guó)消費(fèi)者的需求，日系品牌手機(jī)沒(méi)有一家在迎合中國(guó)消費(fèi)者口味方面下功夫，就拿上面我們說(shuō)到過(guò)的日本運(yùn)營(yíng)商依靠服務(wù)來(lái)推動(dòng)手機(jī)終端的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，正是由于這種“定制思維”的存在，讓日資手機(jī)廠(chǎng)商漸漸“不思進(jìn)取”起來(lái)：與很多廠(chǎng)商不同，渠道、運(yùn)營(yíng)等在日系廠(chǎng)商看來(lái)，似乎無(wú)足輕重。所以，當(dāng)日本手機(jī)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，仍然按照其國(guó)內(nèi)的思路來(lái)運(yùn)作，并未考慮到中國(guó)消費(fèi)者對(duì)自己手機(jī)的感受，失敗也是在所難免。

日本手機(jī)廠(chǎng)商的宣傳力度應(yīng)多像韓國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商學(xué)習(xí)

　　其次，日系手機(jī)在華發(fā)展缺乏宣傳和推廣的力度。雖然日系手機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早，但在宣傳和推廣方面卻一直發(fā)力不足，以至于“京瓷”這樣的日本品牌在中國(guó)消費(fèi)者中認(rèn)知并不高，而夏普等名氣稍大些的品牌，也只是在吃以前家電產(chǎn)品遺留下來(lái)的口碑資本。相對(duì)而言，韓國(guó)手機(jī)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，立刻開(kāi)始全線(xiàn)轟炸式的宣傳，并借助韓流的優(yōu)勢(shì)，讓三星、LG等品牌被年輕人廣泛認(rèn)同，從而大量的占領(lǐng)了諾基亞等歐美手機(jī)忽略的用戶(hù)群體，也擠壓了日系手機(jī)的生存空間，讓原本可以青睞日系手機(jī)的年輕用戶(hù)轉(zhuǎn)而投奔了韓國(guó)手機(jī)的懷抱。

忽略創(chuàng)新意識(shí)的日系手機(jī)注定舉步維艱

　　最后一個(gè)最重要的原因就是日系手機(jī)過(guò)分追求技術(shù)，而忽略了創(chuàng)新。包括夏普手機(jī)在內(nèi)，技術(shù)一直是日本企業(yè)炫耀的資本，但僅僅依賴(lài)技術(shù)是不足以占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的。隨著中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的成長(zhǎng)，手機(jī)已成為快速消費(fèi)品，消費(fèi)者更換手機(jī)的周期縮短，導(dǎo)致需求出現(xiàn)兩個(gè)方向的變化：一是需求多樣化，二是對(duì)價(jià)格更為敏感。而“重技術(shù)輕市場(chǎng)”的日系手機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)新不足；一旦為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額走入低端市場(chǎng)，和中國(guó)本土手機(jī)企業(yè)相比，其會(huì)被價(jià)格拖垮。