莆田系醫(yī)院什么意思？有哪些醫(yī)院？五秒四萬上央視

　　莆田系是莆田人所轄醫(yī)院集合的簡稱，莆田人在全國各地開設私立醫(yī)院，并逐步抱團形成一定的組織規(guī)模。莆田人從“老軍醫(yī)、一針見效”的性病游醫(yī)起家，逐漸在全國各地開設醫(yī)院。這些醫(yī)院大部分是男科、婦科、不孕不育、整形等?？泼駹I醫(yī)院，在醫(yī)院將不賺錢的科室外包的時候，莆田系游醫(yī)通過“老軍醫(yī)、包治淋病”等貼小廣告的方式，成為正規(guī)醫(yī)院的“醫(yī)生”。

　　如今莆田系主要有四大家族：陳、詹、林、黃。他們的產(chǎn)業(yè)遍布全國各地，他們的關注領域也逐漸由男科婦科擴展到產(chǎn)科、心腦血管、口腔、整形等專業(yè)領域。這些?？乒餐c是：低風險、高利潤、非醫(yī)保。

魏則西事件

　　青年大學生魏則西之死，讓百度再次飽受道德譴責，并最終引發(fā)全民聲討中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)弊端的多米諾效應，也讓此前隱秘的莆田系醫(yī)院體系抽絲剝繭般曝光于公眾面前。

　　事實上，遍布全國的莆田系醫(yī)院已經(jīng)存在很久，但各種隱秘的隱藏方式為其提供了偽裝術。

　　效果存疑的療法以及高額的治療費用是莆田系如今遭受指責的最大原因，但存在多年的莆田系究竟是如何發(fā)展壯大起來？

　　顯然莆田系發(fā)展壯大的通行證并非依靠有效的治療效果，除了和正規(guī)醫(yī)院移花接木式的合作方式，善于借力、重金包裝自己的營銷術，也是莆田系得以壯大的重要原因。

　　在魏則西事件中，百度成為備受大眾指責的一方，正是因為魏則西是借助搜索引擎才選擇到武警北京市總隊第二醫(yī)院生物診療中心，魏則西家庭在這個中心花費了二十多萬治療費，卻最終導致病灶轉移至肺部不幸去世。

　　投放廣告是莆田系觸達用戶的慣常手法，但織就莆田系光鮮形象的工具絕不只是百度。騰訊科技《深網(wǎng)》報道組通過調查發(fā)現(xiàn)，無論網(wǎng)絡、電視、廣播還是報紙，莆田系的營銷術已經(jīng)無孔不入，而借助不同媒介公信力和影響力的包裝后，莆田系才得以樹立一個可以信賴的形象，從無數(shù)“魏則西”身上賺錢高額利潤。

上央視的代價：五秒四萬

　　對有公信力媒介的巧妙利用，是莆田系為“醫(yī)療”帝國添磚加瓦的慣用手法。

　　據(jù)業(yè)內人士介紹，實際上醫(yī)療類廣告，包括莆田系的廣告投放流程和其他行業(yè)一樣，只不過對醫(yī)療類廣告的審查要更嚴。各類男科、婦科、不孕不育、整容醫(yī)院的廣告早已攻占了各個地方電視臺的屏幕，但隨著監(jiān)管部門不斷加大對醫(yī)療廣告的管控，硬廣告受到的限制越來越大。

　　然而硬廣告并不是莆田系的唯一出路，硬廣告之外，莆田系更以訪談節(jié)目、新聞報道的方式在電視屏幕上現(xiàn)身。

　　地方電視臺對莆田系新聞的部分報道截圖（深網(wǎng)整理）

　　被莆田系攻陷的不僅是地方電視臺。

　　在魏則西事件中，打著斯坦福大學研發(fā)卻因療效不佳而在國外被棄的腫瘤生物免疫療法，卻在莆田系的包裝下以兩周三萬五的價格向各路求醫(yī)心切的患者兜售，而這一療法曾不止一次出現(xiàn)在央視的報道中。

　　一位從事廣告行業(yè)的資深人士向《深網(wǎng)》介紹，要想被央視報道，有三個途徑：活動邀請、搞事件出來以及砸錢+關系，實際操作難度大。

　　實際上央視對醫(yī)療類廣告的審核非常嚴格，但在其龐大的運營體系下，依然被部分公司找到漏洞。

　　能夠掌握資源的廣告代理公司是其中的重要角色。

　　央視關于腫瘤生物免疫療法報道的部分截圖（深網(wǎng)整理）

　　一家可以提供央視媒介購買的廣告代理公司對《深網(wǎng)》介紹，無論是央視新聞節(jié)目中的報道、有央視主持人出場的專題以及黃金時段的廣告，均明碼標價出售。

　　以央視一套的一個套餐為例，廣告主花費25到26萬，可以購得一個三分鐘左右的專題片+一個半小時左右的訪談節(jié)目，專題片投放的時間段為早上八點半左右，只在央視播放一次，但這些帶有央視logo的素材會上傳至相應的視頻網(wǎng)站進行二次傳播。

　　“如果是央視7套就是15萬，專題片時長可以到7分鐘。半小時的訪談包含央視主持人、專家以及兩個觀察員。”

　　更隱秘、難度系數(shù)也更大的手法是在新聞報道中隱秘植入，這家廣告代理公司的工作人員告訴深網(wǎng)，“現(xiàn)在在新聞報道中植入很難操作了，但如果是我們自己的節(jié)目就肯定容易一點。”

　　該廣告公司銷售人員對《深網(wǎng)》介紹，由于電視臺實行制播分離，一些節(jié)目的制作權被外面的制作公司買斷，版權歸制作公司所有，這家廣告代理公司就擁有央視某頻道旗下的兩個節(jié)目，這層關系為廣告主通過新聞報道的方式投放廣告提供了可能。

　　“這種方式更貴，比如我們公司有的這兩個節(jié)目，報價是5秒鐘4萬多。”不過，對于這家代理商的報價，另一位廣告行業(yè)內人士認為“太貴了，有比這更便宜的”。

　　對于《深網(wǎng)》關于醫(yī)藥類廣告審查的擔憂，這家廣告公司的銷售人員表示，審查主要是對各類資質、證件進行審查。

　　“央視對醫(yī)藥類的廣告審查很嚴，新廣告法頒布后也明令規(guī)定不能在廣告中提及療效。央視審核也很嚴格，準備片子一定要小心謹慎。”

　　盡管這家廣告公司提供了央視各個資源的報價，但他同時表示，現(xiàn)在看電視的人沒有以前多，性價比不高，建議客戶在央視投放一次廣告后，再結合相關推廣需求，利用報刊、廣播進行二次傳播。

　　事實上，傳統(tǒng)媒體已經(jīng)不再是莆田系投放的主戰(zhàn)場，一家都市報廣告銷售部人員告訴《深網(wǎng)》，去年新廣告法實行后，莆田系在傳統(tǒng)媒體投放廣告少了很多。

　　“一些民營醫(yī)院拿到了醫(yī)保資格，這個資格要求很嚴格，如果有違法廣告投放會被取消，所以現(xiàn)在民營醫(yī)院基本都不敢亂投廣告了。據(jù)我了解，民營醫(yī)院大部分廣告費用都轉到了互聯(lián)網(wǎng)上。”該人士表示。

　　而在網(wǎng)絡上，百度是莆田系互聯(lián)網(wǎng)營銷的主戰(zhàn)場。

與百度共生

　　莆田系的發(fā)展壯大與百度捆綁在一起。

　　2003年，百度推出競價排名系統(tǒng)，莆田系與百度的糾纏由此開始。十幾年來，百度和莆田系醫(yī)院建立了親密的同盟關系，前者為后者引流大量患者，后者為前者貢獻巨額廣告收入。

　　截至2013年底，中國全國共有1.13萬家民營醫(yī)院，而莆田人開辦的莆田系醫(yī)院占80%。這9000多家醫(yī)院在搜索引擎競價排名上的投入，成為百度數(shù)百億利潤的重要來源。

　　一位曾在百度廣告銷售部門工作的周先生（化名）對《深網(wǎng)》講述了莆田系下醫(yī)療機構與百度簽約的具體操作方式。

　　“莆田系下的都屬于大客戶，一般開戶就幾萬起步，普通小客戶開戶也就五千，開戶后醫(yī)院跟銷售簽一年的框架協(xié)議，合同里會注明給多少流量，搭配搜索引擎、網(wǎng)盟等哪些資源和位置，點擊一次要付給百度多少錢。”

　　當然莆田系也分大醫(yī)院和小診所，投放的金額會有差別，但一個這樣的協(xié)議一年最少在幾十萬。

　　“點擊價格上根據(jù)地域、關鍵詞、時段、廣告計劃等差異各有不同，網(wǎng)民點擊一次廣告要付多少錢，需要醫(yī)療機構跟百度的銷售談判，所以有些莆田系的醫(yī)療機構為了便于跟百度打交道，還會招有百度競價排名銷售經(jīng)驗的員工，專門跟百度談合作。”