高端住宅產(chǎn)品，賣(mài)的不僅是房子，更是一種生活

高端住宅樓盤(pán)，比拼什么？

　　近一兩年來(lái)，伴隨著地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成熟，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，緊隨消費(fèi)需求的改變，開(kāi)始出現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)分。而高端住宅無(wú)疑成為當(dāng)前樓市環(huán)境下，開(kāi)發(fā)商角逐的焦點(diǎn)。

　　泉州多位行業(yè)人士表示，區(qū)別與以往市場(chǎng)所開(kāi)發(fā)的普通住宅產(chǎn)品，越來(lái)越多以高層豪宅、聯(lián)排別墅、疊加別墅、洋房等產(chǎn)品形態(tài)入市的高端住宅項(xiàng)目，無(wú)疑正加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步激化。而走差異化路線，正成為各個(gè)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商凸顯自身樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)重要舉措。

　　行業(yè)人士同時(shí)表示，高端住宅項(xiàng)目之間的差異化，并不僅僅體現(xiàn)在戶型創(chuàng)新，樓盤(pán)建筑用材、園林實(shí)景展示、社區(qū)居住文化氛圍營(yíng)造、社區(qū)物業(yè)服務(wù)方式等，都成為未來(lái)樓盤(pán)比拼的重要舉措。

舉措一

走產(chǎn)品創(chuàng)新路線

　　產(chǎn)品創(chuàng)新，日漸成為各個(gè)樓盤(pán)比拼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的重要賣(mài)點(diǎn)。記者走訪市場(chǎng)時(shí)了解到，與往年高端住宅走大戶型產(chǎn)品的路線不同，如今，高端住宅逐步改變以往走“大戶型”開(kāi)發(fā)路線，而轉(zhuǎn)向產(chǎn)品戶型面積多樣化，緊湊型的產(chǎn)品，成為當(dāng)前樓市環(huán)境下市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的熱點(diǎn)。

　　“緊湊型戶型，其最大的賣(mài)點(diǎn)，就是面積適中，總價(jià)不會(huì)太高?！比莶簧傩袠I(yè)人士對(duì)此類產(chǎn)品頗為關(guān)注。按照行業(yè)人士的看法，面積適中的戶型，其空間布局合理，更易受到購(gòu)房者的青睞。而記者走訪了市區(qū)多個(gè)樓盤(pán)發(fā)現(xiàn)，目前戶型適中的產(chǎn)品，每套面積大多在兩三百平方米，按照單價(jià)10000元—15000元的價(jià)格，每套房子的總價(jià)在250萬(wàn)至400萬(wàn)元之間。而這一戶型無(wú)疑具有一定的吸引力。

　　對(duì)此，傳潤(rùn)置業(yè)（福建）有限公司董事邱詩(shī)哲認(rèn)為，戶型創(chuàng)新，已經(jīng)成為產(chǎn)品彰顯性價(jià)比的重要方式。他介紹，其公司開(kāi)發(fā)的優(yōu)山美地，就對(duì)此非常重視。他給記者舉了這么一個(gè)例子，優(yōu)山美地整個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃有高層和聯(lián)排產(chǎn)品，其中，聯(lián)排產(chǎn)品有56套，面積為180平方米~220平方米之間，空間布局非常合理，而從使用空間而言，實(shí)際可使用的面積達(dá)到300多平方米，可以想象其產(chǎn)品的創(chuàng)新手法所在。

　　當(dāng)然，邱總同時(shí)認(rèn)為，產(chǎn)品創(chuàng)新并非只是簡(jiǎn)單的戶型面積做大做小的問(wèn)題，而是關(guān)注空間布局及居住舒適性。比如，該項(xiàng)目打造的每一單元聯(lián)排產(chǎn)品，均設(shè)計(jì)有下沉式空間，在保證充分采光通風(fēng)的同時(shí)，以全新的理念，對(duì)整個(gè)戶型進(jìn)行布局。

舉措二

打造高端生活方式

　　高端住宅產(chǎn)品，賣(mài)的不僅是房子，更是一種生活。泉州源映像房地產(chǎn)策略咨詢機(jī)構(gòu)常務(wù)副總經(jīng)理方崢華對(duì)此頗有感觸。他認(rèn)為，隨著人們對(duì)居住要求的提升，人們現(xiàn)在買(mǎi)房，特別是高端人士置業(yè)，已不僅僅只是需要一套居住空間，更是需要一種居住的人文環(huán)境、氛圍，需要的是一種滿足其居住理念的生活方式。

　　“以前人們對(duì)比房子的角度，更多是從面積的大小進(jìn)行對(duì)比?！彼f(shuō)，很多人換房時(shí)，會(huì)從面積大小去衡量。而今，人們換房時(shí)，更多的會(huì)從整個(gè)社區(qū)所營(yíng)造出來(lái)的居住氛圍進(jìn)行考量。他說(shuō)，現(xiàn)在各個(gè)樓盤(pán)會(huì)打出居住主題概念，事實(shí)上，就是一種改變，比如，法式園林風(fēng)情等社區(qū)居住氛圍的營(yíng)造。

　　事實(shí)上，打造自身獨(dú)有的居住方式，近年來(lái)，在一些高端樓盤(pán)身上上演。比如，泉州寶珊花園等一些高端別墅社區(qū)，通過(guò)舉辦社區(qū)業(yè)主活動(dòng)的方式，漸漸樹(shù)立起自身與眾不同的社區(qū)文化氛圍，包括社區(qū)業(yè)主動(dòng)運(yùn)會(huì)、業(yè)主植樹(shù)節(jié)、小業(yè)主沙龍、業(yè)主節(jié)日聯(lián)誼會(huì)，通過(guò)各種形式的活動(dòng)，豐富社區(qū)的生活，也為業(yè)主搭建溝通平臺(tái)。

　　不少行業(yè)人士坦言，伴隨房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的成熟，樓盤(pán)之間的品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化，而樓盤(pán)所打造的“文化牌”，具有不可復(fù)制性，其將成為樓盤(pán)展現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)及差異性的重要方式。

舉措三

實(shí)景展現(xiàn)成常態(tài)化

　　注重實(shí)景展現(xiàn)，已經(jīng)成為房地產(chǎn)行業(yè)常態(tài)化的營(yíng)銷舉措。記者發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)，新開(kāi)發(fā)的住宅小區(qū)，園林實(shí)景展現(xiàn)成為開(kāi)發(fā)商的共識(shí)。

　　近年來(lái)，實(shí)景營(yíng)銷已經(jīng)成為眾多開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)奪市場(chǎng)的有力舉措。而各個(gè)樓盤(pán)開(kāi)展實(shí)景營(yíng)銷的方式，在于通過(guò)實(shí)景展現(xiàn)的方式，讓購(gòu)房者在未買(mǎi)房前，就能實(shí)地感受樓盤(pán)打造的實(shí)景體驗(yàn)區(qū)。不少行業(yè)人士表示，作為開(kāi)發(fā)商實(shí)力與理念的體現(xiàn)，實(shí)景園林展現(xiàn)已經(jīng)成為開(kāi)發(fā)商們爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重要舉措。

　　而放眼高端住宅產(chǎn)品，園林實(shí)景展現(xiàn)更是受到開(kāi)發(fā)商熱捧。上個(gè)月底，紫湖國(guó)際高爾夫山莊園林實(shí)景高調(diào)開(kāi)放，并邀請(qǐng)媒體人士、意向客戶等親臨現(xiàn)場(chǎng)一同感受，而這一舉措已經(jīng)成為高端項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商的共識(shí)。“項(xiàng)目近期也加快實(shí)景園林區(qū)及高端會(huì)所的建設(shè)，籌劃本月開(kāi)放，希望以此方式，讓更多的人士現(xiàn)場(chǎng)感受體驗(yàn)。”盛世領(lǐng)墅投資商盛榮集團(tuán)總經(jīng)理陳戰(zhàn)勝如是介紹。

　　眾多開(kāi)發(fā)商人士認(rèn)為，高端住宅的產(chǎn)品，在于部分購(gòu)房者改善型或享受型的置業(yè)需求，因此，這部分群體對(duì)項(xiàng)目的硬件配套、軟性服務(wù)要求高，因此，高端樓盤(pán)的實(shí)景展現(xiàn)，并不僅僅只是對(duì)景觀實(shí)景的展現(xiàn)，也應(yīng)該包括對(duì)居住空間及小區(qū)未來(lái)的物業(yè)服務(wù)水平、小區(qū)智能化管理等方面的展示。（海峽都市報(bào)閩南版記者 張宗偉）