核心提示

　　“價(jià)格不能再低了”、“低起價(jià)，享受超值價(jià)比”、“認(rèn)購享受單價(jià)優(yōu)惠讓利”，近期以來，各種極具誘惑力的宣傳語，時(shí)常出現(xiàn)在公眾的視野。各個(gè)新推項(xiàng)目，無一例外將“價(jià)格”作為主要的營銷賣點(diǎn)，大肆宣傳。

　　盡管目前泉州樓市尚未出現(xiàn)價(jià)格大幅松動(dòng)的現(xiàn)象，但是，可以肯定的是，在價(jià)格營銷日漸興起的今天，購房者買房享受優(yōu)惠、讓利的幅度，正在加大。而以價(jià)格作為營銷的方式，將成為樓市越來越普遍的做法。

　　可以說，在當(dāng)前的樓市壓力下，“定價(jià)”已經(jīng)成為開發(fā)商最為關(guān)注的問題。顯然，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，定價(jià)超過購房者的心理預(yù)期，勢必為后續(xù)銷售帶來壓力。而選擇的“低開”策略，成為不少項(xiàng)目開發(fā)商的共識(shí)。

樓市放量劇增推盤壓力進(jìn)一步凸顯

　　盡管市場相對(duì)疲態(tài)，但是，隨著年末時(shí)節(jié)的到來，泉州樓市推盤熱潮日漸興起，越來越多的樓盤進(jìn)入市場醞釀推盤。按照開發(fā)商人士的看法，眾多樓盤集中年末時(shí)節(jié)推盤，源于兩方面的原因，一是今年以來，受地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，不少原本準(zhǔn)備推盤的項(xiàng)目，放緩?fù)票P節(jié)奏；另一方面，后市推盤量及競爭壓力大，開發(fā)商希望通過推盤，搶占年底市場銷售份額。

　　記者走訪時(shí)了解到，準(zhǔn)備近期推盤的項(xiàng)目，除了泉州萬達(dá)公館等處在市中心的樓盤外，大多數(shù)樓盤主要集中在東海片區(qū)、城東片區(qū)、洛江片區(qū)、南江濱片區(qū)等周邊板塊。本月22日，泉州市區(qū)就有三個(gè)項(xiàng)目新產(chǎn)品推出。其中，位于南江濱片區(qū)的泉商環(huán)球廣場，一期即將正式推售。此次推盤，是該項(xiàng)目第一次公開銷售，因此，尤其引人注目。而位于城東及洛江片區(qū)的中駿·財(cái)富中心雍景臺(tái)二期高層、宏益·江山麗園一期也將于當(dāng)日同期推出。除了本月即將推出的新品之外，下個(gè)月起，三盛·四季公園二期、寶珊·景峰、南益·鯉景灣二期、力標(biāo)·吉源雅苑、泉州世界貿(mào)易中心·世貿(mào)一品……項(xiàng)目也醞釀推出新產(chǎn)品。

　　可以說，諸多新品集中推售，使得當(dāng)前的房地產(chǎn)市場，彌漫著一股濃厚的競爭硝煙?！?月份以來，樓市整體的推盤量是今年以來較為密集的一波?！比⒌禺a(chǎn)泉州公司營銷總監(jiān)曾義龍告訴記者，目前樓市的競爭態(tài)勢異常明顯，且購房者買房決策的時(shí)間在延長，這種市場環(huán)境下，樓盤的推盤壓力將進(jìn)一步增加。曾義龍的觀點(diǎn)，與眾多業(yè)界人士的看法一樣。

“低開”策略 優(yōu)惠讓利尺度加大

　　樓市推盤壓力的增大，價(jià)格成為市場的一大敏感因素。“不能再低了！”位于洛江萬虹路附近的宏益江山麗園打出的這句廣告語，成為當(dāng)前樓市一大看點(diǎn)，該樓盤以5168元/平方米的起價(jià)，掀起價(jià)格營銷熱潮，扣除開發(fā)商給出的300元/平方米的優(yōu)惠，該樓盤的開盤價(jià)格為4800多元/平方米。

　　而同樣受到關(guān)注的還有中駿·財(cái)富中心雍景臺(tái)二期高層新品及泉商環(huán)球廣場。中駿置業(yè)泉州公司副總梁軍毅介紹，中駿·財(cái)富中心雍景臺(tái)二期高層初步的定價(jià)為均價(jià)8500元/平方米左右，與裕景灣大抵持平。“價(jià)格基本保持平穩(wěn)?！绷很娨惴Q。不過，獲知這一消息的購房者則表示，8500元/平方米均價(jià)，實(shí)際上“低開”了，按照此前的預(yù)期及說法，該項(xiàng)目由于位居體育館邊，位置及景觀面更多，早先的預(yù)期價(jià)位遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于裕景灣。

　　位于泉州南江濱濱江商務(wù)區(qū)的泉商環(huán)球廣場，也成為購房者關(guān)注的熱點(diǎn)?！澳壳皟r(jià)格尚未公開，但對(duì)于市場而言，肯定是性價(jià)比非常高?！睂?duì)于該項(xiàng)目開盤價(jià)，該項(xiàng)目開發(fā)商高層人士不愿透露具體定價(jià)情況，但是，采訪時(shí)，記者初步獲悉，該項(xiàng)目的開盤價(jià)，或?qū)⒌陀诖饲胺婚g所傳聞的七八千元的單價(jià)。

樓盤定價(jià) 市場預(yù)期成考量重點(diǎn)

　　樓市推盤壓力的增大，銷售速度的放緩，使得樓市未來走向，受到極度關(guān)注。而對(duì)于開發(fā)商而言，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，“定價(jià)”成為最為關(guān)注的問題。按照開發(fā)商人士的看法，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，如果定價(jià)超過購房者的心理預(yù)期，勢必給后續(xù)的銷售帶來更大的壓力。而“低開”策略無疑成為當(dāng)前樓市下，眾多新盤推售時(shí)，開發(fā)商的主要推盤營銷手法。

　　“市場環(huán)境不好，定價(jià)策略將成為影響樓盤銷售的重要因素?！辈簧俜康禺a(chǎn)界人士表示，進(jìn)入9月份以來，樓市成交量持續(xù)走低，使得樓盤對(duì)后市的預(yù)期在降低，這種情況下，開發(fā)商的定價(jià)也將更為理性，并且也將更加貼近市場。“以前樓盤定價(jià)是以成本利潤定價(jià)法，即通過對(duì)成本的測算來定價(jià)。”曾義龍認(rèn)為，這種方式正被市場所改變，當(dāng)前樓市下，樓盤的定價(jià)則更多是遵循購房者的心理預(yù)期及市場上競爭樓盤的價(jià)格情況，進(jìn)行定價(jià)，而這種定價(jià)方式，無疑將更加貼近市場。

　　與此同時(shí)，不少開發(fā)商人士表示，不少城市會(huì)對(duì)樓盤的價(jià)格進(jìn)行監(jiān)測，樓盤不能隨意大幅度調(diào)低售價(jià)，而這種情況下，作為開發(fā)商來講，在后市相對(duì)不明朗的因素下，寧愿“以價(jià)換量”，通過“低開”的方式入市，以期在當(dāng)前的市場環(huán)境下，提高樓盤的銷售量。（本網(wǎng)記者　張宗偉）