多品牌運作 多渠道營銷 多維度創(chuàng)新

　　泉州開發(fā)區(qū)紡織鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)力供給側(cè)

　　開發(fā)區(qū)大力推進紡織鞋服企業(yè)工序技術(shù)改造與生產(chǎn)流水線的改造，努力推動企業(yè)“智造”轉(zhuǎn)型。圖為九牧王公司現(xiàn)代化流水線生產(chǎn)車間。

　　一段時間來，泉州開發(fā)區(qū)改革發(fā)展的氣息格外濃郁，區(qū)內(nèi)企業(yè)緊緊抓住供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革契機，積極推進技術(shù)改造、新型業(yè)態(tài)、品牌市場等全方位的創(chuàng)新升級，努力以新產(chǎn)品、新服務(wù)、新理念來對接新需求，推動新發(fā)展。本欄目將推出系列報道，以開發(fā)區(qū)紡織鞋服、電子信息、機械制造、生物醫(yī)藥等四大主導(dǎo)行業(yè)企業(yè)為視角，分別展現(xiàn)開發(fā)區(qū)推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的創(chuàng)新成效。

　　近年來，受全球經(jīng)濟增速放緩、制造成本增高等因素影響，紡織鞋服企業(yè)如何在寒冬中涅槃成為焦點。一段時間來，泉州開發(fā)區(qū)黨工委、管委會強化政企聯(lián)動，加大政策幫扶，積極引導(dǎo)紡織鞋服企業(yè)主動適應(yīng)市場需求變化，以供給側(cè)改革為抓手提技術(shù)、增效率、拓市場、促營銷，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，實現(xiàn)有效供給。此次，記者走進九牧王、特步、杰米熊等企業(yè)，感受供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革給企業(yè)帶來的發(fā)展變化。

　　九牧王：由外部訂貨安排生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;推動式生產(chǎn)銷售”

　　響應(yīng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，開發(fā)區(qū)企業(yè)著力于技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新，加大研發(fā)投入，提高企業(yè)科研人員積極性，提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量，生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品。

　　這其中，九牧王股份有限公司就以良好的技術(shù)改造方式、先進的精益生產(chǎn)模式，助推企業(yè)加快發(fā)展。九牧王的技術(shù)改造包括針對工序的技術(shù)改造與針對流水線的改造，譬如，在西褲工序的改造上，目前已實現(xiàn)重點步驟采用自動化設(shè)備操作，裁剪部分手工的操作已全面被自動裁剪機所取代。這類技術(shù)改造大大減少員工的操作量，不僅提高效率，也可以確保產(chǎn)品質(zhì)量。

　　在商業(yè)模式上，九牧王最大的變化是由主要根據(jù)外部的訂貨來安排生產(chǎn)，轉(zhuǎn)變?yōu)橥苿邮缴a(chǎn)銷售。也就是說，先把產(chǎn)品設(shè)定好、成立好，公司將其主動推往市場，讓市場去認同和了解該產(chǎn)品。這種引導(dǎo)市場潮流的模式，以往只有國際大品牌有能力做。此外，九牧王確立了多品牌運作模式，設(shè)立25至30歲年齡段的專門品牌，滿足更多不同類型的人群的需求。年初，九牧王攜手韓都衣舍打造韓風(fēng)時尚商務(wù)休閑男裝品牌ROR，在天貓旗艦店開店。業(yè)內(nèi)人士表示，韓都衣舍和九牧王在中國服裝行業(yè)內(nèi)各領(lǐng)風(fēng)騷，一家是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌運營集團，穩(wěn)居互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌第一；一家是中國領(lǐng)先的商務(wù)休閑男裝品牌，在同品類排名中數(shù)度登頂。因此，ROR背后擁有傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)的雙重力量為其保駕護航，相信很快就會在業(yè)界嶄露頭角。

　　特步：推動渠道變革從批發(fā)轉(zhuǎn)向品牌+零售

　　與商超巨頭等優(yōu)勢渠道的“強強聯(lián)手”，也成為企業(yè)征戰(zhàn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，加快創(chuàng)新發(fā)展的重要方式之一。

　　去年開始，特步集團推動渠道變革，從批發(fā)轉(zhuǎn)向品牌+零售，開啟了與“萬達”和“大潤發(fā)”等商超巨頭的戰(zhàn)略聯(lián)盟。此外，去年特步與順豐速運簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同開發(fā)物流配送及倉儲設(shè)施，緊接著又與天貓簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，在新品首發(fā)、O2O等方面開展深入合作。這也代表著，“線上、線下”兩步走的戰(zhàn)略為紡織鞋服企業(yè)發(fā)展注入蓬勃的動力。特步一面加快“智造”轉(zhuǎn)型，一面在線下增設(shè)體驗店，線上開拓電商市場，推動鞋業(yè)與服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)手發(fā)展，為今年的繼續(xù)保持增長奠定了基礎(chǔ)。

　　今年2月份，特步旗下的時尚女鞋品牌迪朵“DIDUO”在福州萬達又一新店開業(yè)，這家品牌定位為輕奢時尚的女鞋公司，其開店策略與特步宣布的今年主攻二、三線城市的戰(zhàn)略相吻合，并與特步去年進行渠道變革，推行“品牌+零售”的商超聯(lián)盟戰(zhàn)略有關(guān)。早在2013年，泉州不少體育品牌紛紛休閑運動化時，特步就進軍時裝女鞋這一個細分市場，跨界推出了時尚女鞋品牌迪朵“DIDUO”。

　　下一步，特步會繼續(xù)實施以消費者體驗為核心的“3+”戰(zhàn)略，即“產(chǎn)品+”，“體育+”和“互聯(lián)網(wǎng)+”，積極擴大渠道，對接消費端需求。

　　杰米熊：設(shè)立研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勝劣汰機制應(yīng)對市場變幻

　　新常態(tài)下，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革提出的減少無效和低端供給，擴大有效和中高端供給，成為許多企業(yè)的發(fā)展方向。開發(fā)區(qū)企業(yè)積極以品牌創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新等業(yè)態(tài)創(chuàng)新，對接市場需求。

　　泉州盛克鞋服有限公司旗下的童裝品牌“杰米熊”創(chuàng)立于2004年，作為一家集生產(chǎn)、開發(fā)、營銷為一體的童裝品牌公司。經(jīng)過十多年的發(fā)展，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的浪潮中，公司將發(fā)展的目光重點投向研發(fā)創(chuàng)新所帶來的效益，以應(yīng)對愈加多元“刁鉆”的市場需求。公司在相關(guān)部門里實行優(yōu)勝劣汰的競爭制度，鼓勵設(shè)計師節(jié)省成本，提升產(chǎn)品的中標(biāo)率。如果一個設(shè)計師在成本控制上未達到公司標(biāo)準(zhǔn)，或者所設(shè)計的產(chǎn)品中標(biāo)率達不到公司規(guī)定的比例，可能就會因不符合公司發(fā)展的要求而被淘汰，以此來鞭策研發(fā)團隊把更好的產(chǎn)品推進市場。

　　在營銷方面，企業(yè)通過總部對各代理商、終端店鋪進行統(tǒng)籌指導(dǎo)。今年，公司總部多次把全國范圍內(nèi)的門店負責(zé)人集中到湖北，請專人傳授銷售技巧，并讓這些負責(zé)人到優(yōu)秀門店里學(xué)習(xí)他們是如何提升業(yè)績的，以此相互鼓勵，相互學(xué)習(xí)。此外，公司組建了專門的電子商務(wù)部門，由50多個人組成實力團隊，在京東、天貓、唯品會上都設(shè)有旗艦店，這也是快速分銷的一種渠道。 （開宣 文/圖）