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淘寶村“屌絲”逆襲記

南安長福村，一名年輕小伙正在開網店

　　“那時我去廠里拿貨，人家只知道我叫小陳，其實根本沒記得我這人，現(xiàn)在很多廠家會主動打電話來，希望上他們的產品。”陳財說做淘寶改變的不只是他的腰包，還有別人對他的態(tài)度，“現(xiàn)在跟一些老板一起吃飯，終于有了底氣和共同話題”。

　　每個淘寶村崛起的背后，似乎都有“屌絲”逆襲的勵志故事。

　　不久前，阿里研究院發(fā)布了《中國淘寶村研究報告（2014年）》，從全國評選了211家淘寶村。泉州從去年僅有的一家，一躍冒出了17家。連日來，海都記者走訪了部分淘寶村，揭開其背后的成長故事。

讓人意外的淘寶村

網店繁多，快遞、物流車輛在村頭村尾穿梭……外界想象中的淘寶村的模樣，在張林村都見不到

　　今年第一次登上淘寶村榜單的晉江磁灶張林村，主營的是鞋。不過，網店繁多，快遞、物流車輛在村頭村尾穿梭……這些外界想象中的淘寶村的模樣，在張林村都見不到，這點讓海都記者感到很意外。

　　于是，海都記者拿著榜單向當地業(yè)內人士打聽，沒想到聽到的大多反應都是驚訝，不少人稱并未聽聞張林村有這么多人開網店。就連當地規(guī)模最大的童鞋企業(yè)，其老板對于張林村被評為淘寶村，也覺得很意外。

　　“從規(guī)模來說，張林村的電商交易額遠遠超過評選標準，其中9成以上是出自我們公司。”當地規(guī)模最大的童鞋企業(yè)——哈比熊的總經理張永發(fā)對于淘寶村，意外之余，更多的是高興。

　　他是土生土長的張林人，對村里再熟悉不過。據他了解，同村做網店的零零星星，大多活躍網店都屬于哈比熊，“可能連經銷商、代理商，從我們這邊發(fā)貨的，都算進去了吧”。從某種意義來說，張林這個“淘寶村”稱號，是哈比熊一家撐起來的，這塊牌子于哈比熊，或許遠大于對這個村子的意義。

童鞋“小輩”的逆襲

大多企業(yè)最初只是將電商作為輔助手段，用于清庫存，張永發(fā)則將它作為最重要的渠道在運營

　　張永發(fā)的童鞋企業(yè)，創(chuàng)立至今不過5年，在鞋服產業(yè)發(fā)達的晉江，哈比熊從年齡上只能算“小輩”。但淘寶，給了它趕超的機會。2010年，不少企業(yè)“觸電”，哈比熊也開始在C店嘗試；2011年圣誕前夕，哈比熊有了天貓店；2012年，哈比熊成了當年天貓童鞋品類銷量第一。2014年，哈比熊的銷售額接近兩億，“90%以上都來自線上”。

　　其實，在張林村，張永發(fā)并不是第一個做電商的，但去年以來基本上是哈比熊獨占江山。在張永發(fā)看來，“逆襲”的關鍵在于，大多企業(yè)最初只是將電商作為輔助手段，用于清庫存；而自己的企業(yè)則是看中了電商資金周轉快、庫存少等優(yōu)點，早早介入并作為最重要的渠道在運營。

　　張永發(fā)不懂電腦，也基本不介入電商的運營，電商渠道一手交給弟弟、妹妹打理，從最初的兩三人到現(xiàn)在的100多人的電商團隊。幾年下來，張永發(fā)談起雙11、雙12和淘寶店的運作等，也已經頭頭是道。“最大的問題是人才，今后包括做跨境電商等，依然要面臨這個問題。”幾年前，哈比熊曾高薪從浙江挖來電商運營團隊，并許下了聽起來匪夷所思的條件——如果不成功，企業(yè)承擔風險；如果成功，運營團隊可享受分成。

　　“電商的競爭也在加劇，運營成本、廣告費用越來越高。下一步怎么走，真的是要好好思考！”還來不及好好體會淘寶村帶來的喜悅，張永發(fā)已經不得不考慮未來。