【誘人大餅】

　　招人冒充大學生推銷清潔劑的“大勤”公司，微信群總被這些話刷屏:要成功，先發(fā)瘋……而在員工的朋友圈里常發(fā)這樣的圖:一個個經(jīng)理不是坐在豪車上，就是站在別墅里，配圖說明寫著“一年多前他們還只是個普通業(yè)務(wù)員”。

　　【殘酷現(xiàn)實】

　　一位最初級業(yè)務(wù)員每天背著包到處推銷，入職一個多月來，一天最多能賣出15瓶清潔劑，一個月差不多掙兩三千元。一個員工雖已當上銷售總監(jiān)，月收入也不過五六千元。

　　位于新景中心B棟1602室的上海大勤實業(yè)有限公司廈門分公司。

　　公司負責人劉某在調(diào)查筆錄上簽名。

　　公司內(nèi)擺放著優(yōu)潔士清潔用品。

　　梧村市場監(jiān)督管理所的執(zhí)法人員正在公司內(nèi)進行調(diào)查。

　　無論你是什么身份，不用寒窗苦讀12載、不用經(jīng)歷高考轟炸，只要進入這家公司，就能秒變“大學生”，還能“賺大錢”——什么公司竟有這等好事？日前，市民吳小姐撥打本報熱線968820反映稱，上海大勤實業(yè)有限公司廈門分公司的員工冒充大學生上門兜售清潔劑產(chǎn)品。本報記者臥底三天，經(jīng)歷從面試、考核到上崗?fù)其N的全過程，逐步揭開這些“大學生”推銷的幕后真相。

　　前日，市場監(jiān)督管理部門已對這家公司進行查處，公司暫停營業(yè)，目前正接受進一步調(diào)查。

　　【臥底篇】

　　面試

　　不用身份證和學歷

　　15分鐘進公司

　　在58同城網(wǎng)上，記者向上海大勤實業(yè)有限公司廈門分公司投遞簡歷，很快被通知面試。

　　面試前，見記者沒帶簡歷。在新景中心B棟1602內(nèi)，負責人劉經(jīng)理遞來一張簡歷表，其中有基本情況、工作經(jīng)歷、是否需要住宿、意向工資等——期間，沒有要求記者出示身份證、學歷等證件。

　　面試時，劉經(jīng)理只問了年齡，以前是做什么的，為什么做銷售等問題。問過之后，劉經(jīng)理介紹，廈門分公司成立一個多月，主要銷售環(huán)保清潔用品，員工入職有考核期和試用期。工資分為月結(jié)和日結(jié)，月結(jié)工資試用期底薪3000元，轉(zhuǎn)正后底薪5000元，每賣出1瓶提成2元；日結(jié)工資沒有底薪，每瓶提成8元，“90%的員工選擇日結(jié)。”

　　事實上，底薪并沒有那么好拿——后來公司員工王超(化名)解釋，月結(jié)模式中，試用期每月必須賣出400瓶，轉(zhuǎn)正后每月賣出800瓶，才能拿到全部底薪，否則只拿65%。

　　不到15分鐘，面試結(jié)束。幾小時后，記者接到通知:面試通過。

　　考核

　　“師父”言傳身教

　　冒充大學生推銷

　　隔天早上8點半左右，記者來到公司接受考核。

　　“今天讓劉天(化名)帶著你。”劉經(jīng)理領(lǐng)著一個清秀女生走過來，這是記者的帶隊“師父”。“你能吃苦嗎？干這個挺辛苦的。”她說，自己是1996年出生的，初中畢業(yè)后從老家來廈門。

　　背起背包，劉天帶記者來到嘉蓮街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心。“你先跟著我，看我怎么做，不用擔心。”說著，她開始推銷演示。

　　帶著記者在二樓轉(zhuǎn)了一圈，走進一間開著門的辦公室。“我們是市場營銷專業(yè)的大三學生，正在進行創(chuàng)新項目，有個小東西想給姐姐您看一下。”見醫(yī)生抬頭，從初中生變身大學生的劉天從背包掏出一瓶優(yōu)潔士油漬專用清潔劑，400毫升，79.8元……

　　“懂了嗎？就是這樣。”出了辦公室，劉天告訴記者，公司里是師徒制，一開始她什么都不會，也靠師父帶。

　　隨后到了附近一家汽車美容店，劉天此時不再自稱大學生，“我們是優(yōu)派公司的，您有聽說過嗎？”拿出同一瓶清潔劑，蹲在一輛白色轎車前演示起來……

　　“在機關(guān)單位，我們用大學生的身份，在汽車美容店就不需要了。”劉天向記者傳授秘訣。

　　記者看到，優(yōu)潔士油漬專用清潔劑的包裝寫著，制造公司是西安優(yōu)派日化有限公司，而該公司屬于上海大勤實業(yè)有限公司。

　　上崗

　　先是北京工商大學

　　后又變身廈大學生

　　沒有經(jīng)過培訓(xùn)，也沒賣出產(chǎn)品，記者跟著劉天一天，被告知通過考核，可以上崗。上崗第一天，記者被安排和王超搭檔。

　　王超是劉天的師父。之前一天，他曾帶著劉天和記者“掃社區(qū)”，在去怡景社區(qū)居委會的路上，王超先用手機搜索街道、社區(qū)的信息，到居委會辦公室門口，又在工作人員表前逗留，仔細記下每個人的名字和照片。

　　進門后，王超徑直找到社區(qū)主任。“王主任你好，我們是北京工商大學市場營銷專業(yè)大三的學生，街道的陳主任介紹過來的。”他說，跟著導(dǎo)師來廈門進行一個創(chuàng)新項目，主要是要銷售清潔用品，賣得多才能戰(zhàn)勝其他小組……

　　“要懂得演！”王超事后這樣總結(jié)。

　　“被懷疑了怎么辦呢？”面對記者的疑問，王超從包里拿出北京工商大學的學生證，里面的名字和照片都是他。

　　上崗這一天，王超單獨帶記者“掃宿舍”，對象是廈大本部學生。王超敲開芙蓉七一間宿舍的門，“我們是管院的，學市場營銷專業(yè)的大三學生，你們是大幾的??？”以這個為開場白，王超開始推銷……

　　王超后來告訴記者，他之前在齊魯音樂專修學校讀書，畢業(yè)后當了一年音樂老師，5個月前加入大勤北京分公司。5月份，劉經(jīng)理帶著他來廈門開分公司。

　　洗腦

　　每天要立軍令狀

　　完不成要受懲罰

　　上崗后，記者被允許參加早會。早會上有一項內(nèi)容是“早練”，兩兩一組，一個扮推銷員，一個扮顧客，練習推銷話術(shù)，這些在“情景劇”中出現(xiàn)的話術(shù)，將被運用到實際操作中。也就是說，這些推銷中蒙蔽對方的話術(shù)，事實上是公司統(tǒng)一培訓(xùn)的，并非個人發(fā)揮。

　　除了練習對話，早會時，所有人會圍城一個圓圈，伴隨著熱烈的音樂蹦跳，每個人輪流跑到圓圈中心，聲嘶力竭地喊話。當聽到:“加油兄弟們！”眾人必須應(yīng)和:“噢飛耶！”早會結(jié)束前，每個人要上前喊出今天的目標，立下“軍令狀”:目標沒完成，甘受“懲罰”，例如扇自己10巴掌，做俯臥挺身5次等。

　　公司的微信群也總被這些話刷屏:我命由我不由天！要成功，先發(fā)瘋……而在員工的朋友圈里，一些圖在赤裸裸地炫富:一個個經(jīng)理不是坐在豪華林肯車上，就是站在別墅里，手握大把百元鈔票，配圖說明寫著“一年多前他們還只是個普通業(yè)務(wù)員”。

　　美夢真的那么容易成真嗎？劉天是最初級的業(yè)務(wù)員，從早上8點半到下午6點半，她背著至少5斤重的包，很少卸下來過——她說，入職一個多月以來，一天最多能賣出15瓶清潔劑，一個月差不多掙兩三千。王超如今已是銷售總監(jiān)，月收入也不過五六千元，他的夢想是當上經(jīng)理開分公司?？杉幢阏娴膶崿F(xiàn)了，距離別墅和豪華林肯恐怕也還十分遙遠。

　　【求證篇】

　　高校查無此人

　　學生證系偽造

　　調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，推銷清潔劑的“大學生”還出現(xiàn)在其他多個社區(qū):禾山街道、鐘宅畬族、坂尚和嶺下社區(qū)、嘉蓮街道盈翠社區(qū)等。記者在網(wǎng)上鍵入“優(yōu)潔士”，也跳出大學生上門推銷的搜索條目，深圳、營口、東營等外地網(wǎng)友發(fā)帖稱，在辦公室、商場都遇到過大學生在推銷此產(chǎn)品，更多人對此表現(xiàn)出了反感，認為這是利用消費者同情心，是另一種強迫購買。

　　劉天和王超一次次告訴廈大在校生，他們是廈大管理學院市場營銷專業(yè)的學生。記者從廈大了解到，2013年廈大市場營銷專業(yè)變?yōu)槭袌鰧W系，在市場學系大二、大三的學生名單中，并沒有劉天和王超的名字。

　　記者聯(lián)系北京工商大學商學院，工作人員表示，市場營銷系不僅2012級沒有叫王超的學生，大一到大四也沒有王超和劉天。

　　那王超手中北京工商大學學生證又是咋回事呢？之前王超曾隱隱提過，是公司給“辦的”，至于怎么辦，并沒有詳說。

　　記者在網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)，上海大勤實業(yè)有限公司在北京有多家分公司，其中一家名為上海大勤實業(yè)有限公司北京商貿(mào)分公司的工作人員向記者透露，公司里就有很多學生證，要辦一個北京工商大學的假學生證不難。

　　廈大本科生創(chuàng)新網(wǎng)上介紹，學校有組織大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目，但多數(shù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目為調(diào)研類項目，如市場調(diào)研、產(chǎn)品調(diào)研、文化調(diào)研等和競賽類項目，成果也不需要產(chǎn)品銷量，所以并不存在產(chǎn)品推銷的項目。

　　【查處篇】

　　公司無營業(yè)執(zhí)照

　　也沒有直銷資格

　　前日，梧村市場監(jiān)督管理所的執(zhí)法人員來到上海大勤實業(yè)有限公司廈門分公司，依法對該公司進行查處，責令其當天下午就暫停營業(yè)，并將進行進一步調(diào)查。

　　關(guān)注1

　　有營業(yè)執(zhí)照嗎？沒有

　　執(zhí)法人員在現(xiàn)場并未看到營業(yè)執(zhí)照。負責人劉經(jīng)理現(xiàn)場表示，曾找注冊公司申請，沒有通過。

　　由于沒有營業(yè)執(zhí)照，執(zhí)法人員責令該公司于當天下午暫停營業(yè)，員工也不能再上門銷售產(chǎn)品，并要求劉經(jīng)理于今日之內(nèi)至梧村市場監(jiān)督管理所遞交相關(guān)證件，配合進一步調(diào)查。

　　關(guān)注2

　　有直銷資格嗎？沒有

　　市場監(jiān)督管理部門的執(zhí)法人員告訴記者，這種廠家在固定營業(yè)場所以外，向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式屬于直銷。

　　根據(jù)《直銷管理條例》，直銷企業(yè)需要向國務(wù)院商務(wù)主管部門申請，獲得直銷經(jīng)營許可證，從事相關(guān)推銷行為的直銷員也要進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試，取得直銷員證。但在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)中的直銷企業(yè)名單上，記者并沒有看到上海大勤實業(yè)有限公司的名字，也就是說，該公司的相關(guān)產(chǎn)品沒有直銷資格。執(zhí)法人員表示，將進一步進行追查。

　　《直銷管理條例》第三十九條規(guī)定，未經(jīng)批準從事直銷活動的，將被沒收直銷產(chǎn)品和違法銷售收入，處5萬元以上30萬元以下的罰款；情節(jié)嚴重的，處30萬元以上50萬元以下的罰款，并依法予以取締；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任。

　　關(guān)注3

　　算詐騙嗎？

　　法律上存在空白

　　如果取得了直銷資格，那這種冒充“大學生”的行為如何界定？

　　“當銷售人員傳達了虛假信息，這就是欺騙。”集美大學工商管理學院市場營銷系系主任李慶昌表示，在這種銷售模式中，推銷員的學生身份對消費者而言是重要的購買動機，除了產(chǎn)品本身，消費者會因同情、鼓勵的想法而去購買產(chǎn)品。

　　不過李慶昌和一些法律界人士都表示，目前，相關(guān)法律法規(guī)在這方面還存在一定的空白地帶。市場監(jiān)督管理部門也稱，虛假宣傳主要針對商品宣傳，對推銷中的這種行為沒有明確界定。

　　相關(guān)人士建議，為了防范此類事件的發(fā)生，今后，學?？梢酝晟苿?chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的相關(guān)體系，比如讓參加項目的學生能提供介紹信，或是搭建信息平臺讓大眾有效驗證項目的真實性等。