淘寶聚劃算坑位費32萬廈門中小電商另謀新路

來源:廈門商報 2012-08-04 11:51 http://www.sxstscl.cn/ 海峽都市報電子版

　　32萬元對于電商來說能做什么？在某平臺可以買一個周的首頁焦點圖；在另一個平臺可以買半個月的首焦；論壇、SNS、微博可以做一場大活動……可有人卻用32萬元買了聚劃算一天的“坑位費”。近日，淘寶聚劃算改變了將商家產品上架的活動流程。聚劃算每一個產品品類可進行活動、投放廣告的“坑位”都要進行競拍，價高者可占上該“坑”。這讓不少曾用聚劃算起家的廈門電商遇上成本提升的壓力。

從套近乎到公開競爭

　　“原來的排期變成了現在的競拍，不知如何下手了?！痹趶B門做了3年電商的王先生有點郁悶，原定于近期在淘寶聚劃算的上架活動，由于競拍者眾多，競拍價遠遠高出他的預期，他只好延期競拍?！斑@一下就打亂了我們原先部署的商業(yè)計劃。聚劃算規(guī)則的改變，其競拍價的不可控性讓我心里一直沒底?！?/P>

　　王先生所說的“改變”，是指淘寶聚劃算近日的動作：聚劃算將商家產品上架活動流程從“報名-初審-二審-終審-團長排期”，改為“報名-審核-競拍排期”。“以前只要和聚劃算負責招商的‘小二’（淘寶員工）搞好關系就能上活動，現在要實行公開競拍，像我們這樣的中小商家‘玩’不起?。　闭缤跸壬f。此次新規(guī)將原來依靠“小二”排期的潛規(guī)則打破，用公開競價來透明化流程，不少習慣舊規(guī)則的商家則面臨成本攀升。

　　王先生給記者算了一筆他們店鋪參加聚劃算的“收支賬”：他們在淘寶上的店鋪參加聚劃算，除了要繳納3%的傭金，還要多支付幾萬元的坑位拍賣費。“再加上入倉的均單2元的快遞費用，以及承擔包郵時的運費、退貨成本等，利潤變得很薄。”王先生說，自己最早也是從聚劃算上嘗到甜頭，多數利潤來自聚劃算，現在則要考慮另謀新路。

電商面臨淘汰整合

　　雖然新規(guī)拉升了電商的成本，但依舊有不少商家支持。“在聚劃算新規(guī)之前，多數商家是否能夠獲取更好的資源，有時要看與掌握資源支配權的‘小二’關系親疏遠近。為此，獲得一個利于自己的活動排期，靠的就是‘小二’。”PBA化妝品創(chuàng)始人蘇桂強說道，舊規(guī)則一度被詬病，認為是聚劃算的漏洞，此次新規(guī)則是為了填補這個漏洞。

　　“公開競拍排期，降低了‘小二’人為干預的因素。這也就意味著，如果你的公司真的有實力，就不怕競爭。換句話講，現在的聚劃算活動，場場都是‘硬仗’?！碧孕WCEO涂榮標告訴記者，這個新規(guī)的確增加了聚劃算的透明度，通過資金等硬實力的比拼篩選甄別商家的軟實力?！耙粋€庫存有限、頁面設計一般、運營跟不上、發(fā)貨很慢的小賣家上一次聚劃算，最多只能賺3萬元。大賣家用5萬元來競拍，說明他有底氣通過運營賺4萬元以上。”涂榮標表示，對于大商家而言可能是利好，但對于小商家壓力則會很大，銷貨渠道可能就窄了。

　　不少業(yè)內人士則表示，此次新規(guī)會讓一部分對聚劃算依賴很強的小商家受重挫，行業(yè)則面臨又一次淘汰整合?！皬B門電商也應該拓寬銷貨的渠道，團購不是唯一出路?！蓖繕s標說道。（記者巫菁）

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