去年年底，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林與阿里巴巴董事局主席馬云就電商設(shè)置的賭局讓人印象深刻，馬云自信地說(shuō)到2022年，電商市場(chǎng)份額占比將超過(guò)50%，如果占不到甘愿給王健林1個(gè)億。

　　對(duì)于這一預(yù)測(cè)，傳統(tǒng)品牌商有著不同看法。在4月17日召開(kāi)的2013中國(guó)鞋服行業(yè)電商峰會(huì)論壇上，福建本土品牌安踏、七匹狼的負(fù)責(zé)人都說(shuō)，十年之后線上、線下渠道也許不能完全區(qū)分來(lái)計(jì)算，線上線下的融合會(huì)是必然趨勢(shì)。

（圖為：鞋服行業(yè)電商峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)爆滿）

　　七匹狼董事長(zhǎng)周少雄認(rèn)為，未來(lái)渠道會(huì)呈現(xiàn)大融合的趨勢(shì)，“我不會(huì)單純?nèi)ハ?年、10年后電商市場(chǎng)份額會(huì)增長(zhǎng)到多少，未來(lái)更多的是渠道融合，比如線下銷售是通過(guò)線上支付的，線上銷售又依賴于線下店鋪的展示，不見(jiàn)得兩個(gè)渠道的銷售額會(huì)區(qū)分、計(jì)算地那么清楚”。

　　安踏董事長(zhǎng)丁志忠說(shuō)，電子商務(wù)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)是必然，但是比例不會(huì)到50%那么高。“馬云充滿自信地進(jìn)行預(yù)測(cè)，因?yàn)樗亲鲭娚痰?，一定看好電商快速發(fā)展的前景。我們認(rèn)為電商占比不重要，但它確實(shí)是全新的商業(yè)模式和通道”。

　　特步董事長(zhǎng)丁水波的想法也基本一致，他認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展軌跡和美國(guó)有相似之處，目前盡管美國(guó)電子商務(wù)非常發(fā)達(dá)，但占比仍然沒(méi)有超過(guò)20%，在中國(guó)電商的發(fā)展大趨勢(shì)不可阻擋，但未來(lái)更多是線上、線下渠道的融合和互補(bǔ)。

　　不過(guò)盡管線上電商不可能完全取代線下零售，但電商開(kāi)始成為了各家品牌商最為重視的一塊業(yè)務(wù)。

　　2013年開(kāi)始，丁志忠親自掛帥，在負(fù)責(zé)安踏整體戰(zhàn)略制定的同時(shí)主導(dǎo)電商業(yè)務(wù)。丁志忠坦言，三年之前安踏對(duì)電商更多的是觀望，“因?yàn)槲覀冊(cè)谌珖?guó)有數(shù)千家線下店鋪，為了避免價(jià)格體系混亂，在電商領(lǐng)域不夠激進(jìn)?，F(xiàn)在再看，全新商業(yè)模式的增長(zhǎng)根本擋不住，因此今年集團(tuán)會(huì)在電商領(lǐng)域制定全新的定位和戰(zhàn)略。

　　周少雄也認(rèn)為現(xiàn)階段商業(yè)結(jié)構(gòu)正在變化，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，堅(jiān)定了發(fā)展電商的決心，因?yàn)殡娚桃欢〞?huì)顛覆整個(gè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，“去年雙十一當(dāng)晚我在杭州淘寶總部，看到了銷售數(shù)據(jù)的瘋狂增長(zhǎng)，切身感受到了電商的勢(shì)頭”。

　　從觀望到參與，可以看到傳統(tǒng)品牌商對(duì)電子商務(wù)不再是排斥，而是擁抱趨勢(shì)。而且他們一致的觀點(diǎn)是，電商市場(chǎng)份額占比達(dá)到多少不重要，重要的是要根據(jù)商業(yè)形態(tài)的變化在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品環(huán)節(jié)做出改變。

　　丁志忠說(shuō)，線上、線下的矛盾更多來(lái)自于渠道的混亂、貨品的同質(zhì)化，如果用不同的價(jià)格去賣同樣的貨肯定行不通，因此安踏的線上渠道會(huì)承載海量的SKU，線下旗艦店更多承擔(dān)展示、體驗(yàn)的功能。另外不排除會(huì)專門針對(duì)線上渠道打造全新的品牌。

　　周少雄對(duì)此表示認(rèn)同，“一定要在價(jià)格、產(chǎn)品上做好區(qū)隔，才能實(shí)現(xiàn)渠道更好得融合”。