“我今天才知道‘大姨媽’是什么意思，了解這個(gè)對(duì)我的生意很重要。”1.83米的個(gè)頭，瘦削的臉龐，重慶晚報(bào)記者面前這位27歲的英俊小伙，卻一臉認(rèn)真地談起了“大姨媽”。

　　他叫馬丁·丹尼爾·普拉多·加西亞，西班牙馬德里人，在重慶創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目多少令中國(guó)男人有點(diǎn)臉紅——賣(mài)衛(wèi)生巾。

合伙人和項(xiàng)目難找

　　“西班牙的教育更多的是培養(yǎng)優(yōu)秀雇員，而我想當(dāng)老板。”相比國(guó)人印象中大方、熱情的西方人，馬丁顯得有些老成，來(lái)重慶就一個(gè)目的——創(chuàng)業(yè)。

　　馬丁說(shuō)，歐洲市場(chǎng)已很成熟，他在英國(guó)布萊頓大學(xué)學(xué)的商科課程完全沒(méi)用武之地。21歲大學(xué)剛畢業(yè)，馬丁就義無(wú)反顧地來(lái)到亞洲，第一站是日本。“我在日本生活了兩年，發(fā)現(xiàn)日本和歐洲差不多。”馬丁說(shuō)，他意識(shí)到新興國(guó)家、新興城市才有更多機(jī)會(huì)。于是，他又來(lái)到中國(guó)，輾轉(zhuǎn)北京、上海、廣州、西安、蘭州，最后落腳重慶。

　　“大學(xué)老師教我到異國(guó)他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，最好找一個(gè)當(dāng)?shù)睾匣锶耍軌蛱峁┊?dāng)?shù)刭Y源，并幫你融入當(dāng)?shù)匚幕ψ印?rdquo;馬丁說(shuō)，他開(kāi)始一直在做DJ，因?yàn)镈J能夠接觸到更多層面的人。“不過(guò)這些人有的找我當(dāng)導(dǎo)游，有的讓我做中介，還是讓我當(dāng)高級(jí)打工仔。”馬丁說(shuō)，他真正想找的是年齡差不多、志趣相投、善于溝通的創(chuàng)業(yè)者，最終，兩個(gè)重慶人——劉誼和王磊滿(mǎn)足了他的要求。

　　有了合伙人，確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也是一個(gè)難題。此前，馬丁經(jīng)營(yíng)過(guò)西班牙紅酒，但很快被滿(mǎn)市場(chǎng)的法國(guó)、智利、澳大利亞紅酒淹沒(méi)。在那段迷茫期，經(jīng)常有中國(guó)朋友托他帶西班牙衛(wèi)生巾。“要我?guī)У娜嗽絹?lái)越多，我才發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)商機(jī)。”馬丁說(shuō)，大概是因?yàn)橹袊?guó)人不易啟齒，進(jìn)口衛(wèi)生巾的需求被不少人忽視了；它又是日用品，市場(chǎng)足夠大，非常適合作為創(chuàng)業(yè)起步的項(xiàng)目。

送貨上門(mén)引起轟動(dòng)

　　“我咨詢(xún)過(guò)家樂(lè)福等大型超市，好幾萬(wàn)元的上架費(fèi)我們可做不起。”馬丁說(shuō)，做西班牙進(jìn)口衛(wèi)生巾，他最終選擇了網(wǎng)商渠道：一方面自建銷(xiāo)售，另一方面也找一些微商來(lái)做經(jīng)銷(xiāo)商。開(kāi)張至今一個(gè)半月，他的衛(wèi)生巾賣(mài)出去近100箱，“這個(gè)開(kāi)始還不壞。”馬丁說(shuō)。

　　馬丁賣(mài)的衛(wèi)生巾相當(dāng)貴，1包12~14片售價(jià)在40~50元。“顧客選擇進(jìn)口衛(wèi)生巾是看中品質(zhì)，價(jià)格并不是第一位的。”馬丁說(shuō)。

　　不過(guò)，無(wú)論是馬丁還是他的中國(guó)合伙人，大家都認(rèn)為，他們現(xiàn)在最大的競(jìng)爭(zhēng)力就是馬丁。“我們擁有全重慶唯一的馬德里創(chuàng)業(yè)者。”馬丁的合伙人劉誼半開(kāi)玩笑地說(shuō)。

　　馬丁說(shuō)，現(xiàn)在他就是公司的形象代言人，甚至是公司的自媒體，公司甚至推出了“西班牙帥哥送貨上門(mén)服務(wù)”，主城范圍內(nèi)一次性購(gòu)買(mǎi)兩箱以上產(chǎn)品，都可以由他親自送上門(mén)。他第一次送貨上門(mén)是為汽博中心奧園一家公司上班的女士，結(jié)果在該公司引起轟動(dòng)，沒(méi)過(guò)多久就有十多人通過(guò)微信、網(wǎng)站咨詢(xún)他的衛(wèi)生巾，其中3個(gè)人下了單。“現(xiàn)在我的工作微信號(hào)上全是重慶美女。”馬丁得意地說(shuō)。

將引入西班牙文化

　　馬丁說(shuō)，他知道不少中國(guó)人都覺(jué)得男人賣(mài)衛(wèi)生巾很奇怪。不過(guò)歐洲人完全不這么看，他也完全沒(méi)有心理障礙。

　　“歐洲人把工作和生活分得很開(kāi)，生意伙伴在生活上可能沒(méi)什么交集。但中國(guó)人卻交融在一起，跟別人做生意一定要成為朋友，生活上也有很多交往。”馬丁說(shuō)，這兩種方式并沒(méi)有什么優(yōu)劣，既然到中國(guó)創(chuàng)業(yè)，他肯定要尊重這里的傳統(tǒng)，包括面子、關(guān)系什么的，他都覺(jué)得很正常。

　　“就拿賣(mài)衛(wèi)生巾來(lái)說(shuō)，如果賣(mài)給歐洲人，你應(yīng)該好好介紹產(chǎn)品有多優(yōu)秀；要賣(mài)給中國(guó)顧客，你必須向他們展示一種高大上的生活方式。”馬丁說(shuō)，這對(duì)他自身也提出了要求，作為代言人，他的表現(xiàn)也應(yīng)該比較高大上，肯定不能總是曬一些吃串串的照片，用一種時(shí)髦的說(shuō)法，必須要“經(jīng)營(yíng)自己”。

　　“我們不會(huì)一直賣(mài)衛(wèi)生巾。”馬丁說(shuō)，他的生意會(huì)圍繞西班牙做文章，未來(lái)想引進(jìn)一些西班牙文化項(xiàng)目，包括斗牛、弗拉明戈等，現(xiàn)在已在準(zhǔn)備運(yùn)作一個(gè)與堂吉訶德有關(guān)的騎士文化項(xiàng)目。（重慶晚報(bào)記者 陶昆 史宗偉 攝影報(bào)道）