今年第一季度成交市場平靜收官。數(shù)據(jù)顯示，漳州市第一季度成交量有所回暖，相較去年第四季度明顯好轉(zhuǎn)，但仍低于去年同期水平。各大推售項(xiàng)目以價換量取得成效，獲得剛需市場認(rèn)可，涌現(xiàn)出一波樓市小陽春。

　　今年第一季度，預(yù)售新盤從3月底開始增多，漳州市房管局預(yù)售數(shù)據(jù)顯示，市區(qū)3月商品房預(yù)售總套數(shù)為1714套，預(yù)售總面積為113064.58平方米。進(jìn)入3月份底，漳州樓市新一輪開盤造勢開始蓄客，包括融信瀾園、天隆名邸、上江名都、四季園著等市區(qū)至少20多個新房項(xiàng)目等待入市。相較1~2月份，住宅和商業(yè)產(chǎn)品都有所冒頭，預(yù)售量呈現(xiàn)翻倍增長。近期漳州各大在售項(xiàng)目成交勢頭不減，大盤萬達(dá)廣場、明發(fā)商業(yè)廣場、福晟錢隆學(xué)府等項(xiàng)目表現(xiàn)穩(wěn)健，新盤入市項(xiàng)目營銷攻勢升級。

小陽春剛需發(fā)力

　　據(jù)了解，春節(jié)后漳州不少樓盤都在以不等的速度逆勢出貨，節(jié)后成交態(tài)勢起色也正好說明，買方的心理預(yù)期已經(jīng)認(rèn)可市場低潮期購買時機(jī)的來臨，而作為賣方的房企也在積極順應(yīng)市場態(tài)勢，并且學(xué)會在極其逼仄的舞臺上盡可能長袖善舞。業(yè)內(nèi)人士對于龍年開春后出現(xiàn)的成交“暖流”，歸結(jié)為節(jié)后房企開拓市場的努力，另一方面也來源于節(jié)后金融市場所釋放出來的政策信號的引導(dǎo)。

　　第一季度剛需仍是樓市成交主力，中小戶型占據(jù)市場主要成交份額。在已知的3月份在售的樓盤當(dāng)中，中小戶型是關(guān)注的焦點(diǎn)，是剛需自住群體購房的首選。從各大版塊的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，東部新城、中心城區(qū)、江濱板塊中小戶型產(chǎn)品仍較為稀缺，近期在推項(xiàng)目，漳州碧湖萬達(dá)廣場主推精裝soho、中央華城中小戶型均有在售，天利仁和在售80多平方米兩房、江濱雙璽110平方米中等戶型和40多平方米單身公寓產(chǎn)品。老城區(qū)的推量集中將集中在5~10月份左右，其中榮成·四季園著4月15日將開售，而上江名都、天隆名邸、民興北郡等項(xiàng)目預(yù)計(jì)將在下半年面市。周郊項(xiàng)目藍(lán)灣國際、中森陽光美地中小戶型產(chǎn)品仍是主力。

　　行業(yè)分析人士林先生認(rèn)為，3~6月份的成交動向正在釋放剛需群體，約有80%左右的首套置業(yè)者和20%的改善自住者。成交盡管量不大，但處于細(xì)水長流的態(tài)勢?！昂芏嗍滋字脴I(yè)的剛需購房者，選擇三房項(xiàng)目，戶型面積在100~120平方米左右，這部分購房群體買房主要用于結(jié)婚，并需要考慮婚后養(yǎng)育小孩、接住父母的居住需要?！蹦壳俺山坏膽粜鸵捕嗉性?0多平方米的小兩房和100~120多平方米的三房為主，中小戶型的成交還會繼續(xù)回升，預(yù)計(jì)到第二季度市場的放量將會更為顯著。

成交量轉(zhuǎn)暖顯著

　　今年開春1月份新房銷售下滑九成，整個1月份的成交量僅200多套。但進(jìn)入2月份之后，各大板塊成交回暖態(tài)勢明顯。各大房企搶抓2月份剛需回潮，占據(jù)有利去化時機(jī)，3月份以來，成交回暖態(tài)勢顯著。多個在售樓盤推出優(yōu)惠促銷舉措，以價換量，促銷舉措獲得市場認(rèn)可，成交量穩(wěn)步上升。

　　隨著金融信貸政策的差別性微調(diào)，推售樓盤瞄準(zhǔn)更細(xì)分的客群，剛需人氣逐步攀升。在剛需回流的背景下，房企借勢推量，到3月底，樓市進(jìn)入剛需戶型密集推盤時期。在此輪推售樓盤當(dāng)中，漳州碧湖萬達(dá)、漳州明發(fā)商業(yè)廣場、福晟錢隆學(xué)府、江濱雙璽、百江中央公館、福海陽光、聯(lián)裕鳳凰等項(xiàng)目，率先進(jìn)入3月的成交熱盤，成為搶占樓市小陽春的先行者。

　　在售項(xiàng)目以東部新城、中心城區(qū)板塊、江濱板塊和西部板塊的力度較大。中心城區(qū)板塊、江濱板塊的存量和新房產(chǎn)品區(qū)位、戶型差異度較高，銷售呈現(xiàn)呼應(yīng)格局。在促銷力度的刺激下，當(dāng)前樓市呈現(xiàn)的小陽春格局，促銷樓盤成為率先搶占有利時機(jī)的樓盤之一。

市場整體趨于理性

　　經(jīng)過一段時間的調(diào)整之后，樓市總體價格有所下調(diào)，推動成交量回暖。一季度，漳州樓市整體成交價格有所下調(diào)，成交量開始回暖，市場呈現(xiàn)出來細(xì)水長流的態(tài)勢，顯現(xiàn)出理性市場的基本特征，這有助于推動整體市場的理性循環(huán)，促使開發(fā)商放慢速度，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)，將促進(jìn)行業(yè)良性的可持續(xù)發(fā)展。

　　有過10多年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)人士此前曾表示，今年第一季度以剛需走量為主。以價換量是市場銷售的主旋律。預(yù)計(jì)第二季度金融政策將會有所松動，釋放出較大的需求量。屆時，開發(fā)商會搶在需求市場之際趁市推量，從3月底開始迎來樓市的營銷熱季，在價格方面會定得較為理性，以實(shí)現(xiàn)快速去量。

　　事實(shí)上，以目前的成交價格來看，有不少樓盤的成交價格與去年同期大抵相當(dāng)。從一季度的成交走勢來看，市場逐漸趨于理性。新盤入市定價謹(jǐn)慎，部分樓盤在入市之前大力蓄客，開盤則低調(diào)走量?！敖衲甑臉I(yè)績關(guān)鍵在保量?！痹诖饲暗囊淮尾稍L中，天隆名邸營銷總監(jiān)馬曉紅表示，今年大家跑的是“平方米”，在客群的競爭上將更加激烈。不少項(xiàng)目仍將以促銷價格策略保量，目前已經(jīng)有部分樓盤的價格調(diào)整幅度在10%左右，價格的調(diào)整將延續(xù)到五一之后，市場會逐漸明朗。

　　不但開發(fā)商的入市和定價策略更為謹(jǐn)慎，購房者的購房也更趨于理性。在這樣的市場環(huán)境下，購房者并不急于出手，購房時更加注重貨比三家。名相置業(yè)營銷總監(jiān)阮勇杰認(rèn)為，當(dāng)下市場存量增多，購房者買房選擇面增多，過程延長，也會更加注重綜合分析判斷適合自己的房源。在價格競爭市場下，一旦遇到合適的價格，購房者就會適時入市。不過，在當(dāng)下市場環(huán)境中，購房者關(guān)注樓盤不應(yīng)該僅盯著價格，而應(yīng)該統(tǒng)觀房子的品質(zhì)，綜合考量房子的各項(xiàng)指標(biāo)，其中，開發(fā)商的實(shí)力、建筑的品質(zhì)、區(qū)位的配套、物業(yè)的服務(wù)水平等要素，都應(yīng)該在考慮的范疇內(nèi)。（本網(wǎng)記者 朱遠(yuǎn)娥）