不少開發(fā)商開始注重“小節(jié)日”營銷，特別是以感恩、愛情為主的節(jié)日，更是受開發(fā)商關(guān)注

　　閩南網(wǎng)5月25日訊　由于受到樓市調(diào)控政策的影響，去年第四季度泉州樓市整體銷售下滑較為明顯，所以在今年年初，不少開發(fā)商在做年度計劃時，就已經(jīng)把今年定為活動年，以活動來貫穿整年的營銷成為開發(fā)商們爭奪市場的主要營銷方式之一。

　　隨著三四月份活動頻率的增多，開發(fā)商們更用心更花成本地去打造客戶活動，不少樓盤從中取得較滿意的效果，而且在整體的銷售上也有了明顯的上揚(yáng)。這也堅定了開發(fā)商們對接下來整體營銷的定位，不管是大的節(jié)日還是小的節(jié)日，都特別注重。

　　行業(yè)人士稱，隨著活動頻率的增多，開發(fā)商會利用節(jié)日營銷，多做一些促銷優(yōu)惠，也會合理地利用這些節(jié)點，來進(jìn)行預(yù)約和推盤，這也是下半年泉州樓市的整體趨勢。效果會怎樣？一切有待市場的進(jìn)一步考察。

活動增多 “小節(jié)日”營銷興起

　　記者在走訪市場時了解到，今年初以來，開發(fā)商在營銷策略上有了較大的提升，特別是在營銷活動上，不單單是注重傳統(tǒng)的銷售節(jié)點，對于一些比較小的節(jié)日，如母親節(jié)、520、父親節(jié)、端午節(jié)等，都精心準(zhǔn)備了各式各樣的客戶活動?？梢哉f，以活動帶動銷售，成為今年不少開發(fā)商搶占市場的手段之一。

　　匯龍·大江盛世營銷總監(jiān)陳香農(nóng)告訴記者，匯龍·大江盛世在今年母親節(jié)正式啟動了安家計劃。此次安家計劃將會舉辦三至四場的系列活動，圍繞母親節(jié)、“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)等小節(jié)日展開，接下來的每一次主題都會圍繞一個溫馨、舒適的家庭生活進(jìn)行，努力引起客戶的共鳴，讓大家更加珍惜身邊的人。

　　同樣在小節(jié)日展開營銷活動的還有新加坡城，記者在采訪中了解到，此次新加坡城借助5月20日這個浪漫的新節(jié)日，啟動青年筑巢計劃。

　　與此同時，嘉琳廣場3000平方米頂級泳池也將于6月1日向所有嘉琳業(yè)主免費(fèi)開放。嘉琳廣場營銷總監(jiān)余震談到，此次嘉琳廣場將邀請幾百組新老業(yè)主前來參加活動，到時現(xiàn)場會非常熱鬧。值得關(guān)注的還有中駿·財富中心和海景國際，據(jù)了解，中駿·財富中心也將在今年端午節(jié)或者父親節(jié)，舉辦大型的業(yè)主聯(lián)誼活動，通過活動的形式，增加售樓處的人氣，促進(jìn)銷售。而海景國際則會在6月1日舉辦“六一嘉年華”活動，現(xiàn)場將有游園奪寶等活動，敬請期待。

預(yù)約促銷優(yōu)惠 多種形式助力銷售

　　值得關(guān)注的是，開發(fā)商在開展一系列客戶活動的同時，也順勢在這些節(jié)日推出一部分優(yōu)惠促銷的房源，有的樓盤則推出了新品房源，接受客戶們的預(yù)約。

　　海景國際將在6月1日舉辦“六一嘉年華”活動。福建金爵營銷策劃中心總監(jiān)鄭啟忠告訴記者，此次活動現(xiàn)場，海景國際將邀請五六百組客戶參與，同時在現(xiàn)場，海景國際·星域6號樓也正式預(yù)約。鄭總監(jiān)談到，海景國際·星域6號樓為16層的小高層房源，景觀視野良好，戶型均為3房，面積為133~146平方米，活動當(dāng)天還將推出特殊優(yōu)惠，主要也是為了感恩回饋新老業(yè)主。

　　新加坡城在5月20日超值加推，2號樓87~91平方米溫馨三房，總價52萬元起。據(jù)了解，這也是新加坡城的收官巨惠之作。同時，嘉琳廣場在6月1日推出16號樓的新品預(yù)約。嘉琳廣場營銷總監(jiān)余震談到，即將推出的16號樓共計270多套，戶型均為140平方米的三房和四房，預(yù)計均價為7000元/平方米。

　　而已經(jīng)正式啟動安家計劃的匯龍·大江盛世，除了現(xiàn)場特殊的優(yōu)惠折扣外，還將針對意向客戶，推出特定的樓棟和戶型，采取抽獎的方式來回饋購房者。據(jù)了解，中獎率達(dá)100%，中獎的客戶可享受首付款3000元~8000元不等的優(yōu)惠。

　　行業(yè)人士稱，不管是預(yù)約、促銷，還是大額的優(yōu)惠，開發(fā)商利用多種形式開展活動，一是為了增加售樓處的人氣，二是為了感恩回饋新老業(yè)主，三是利用小節(jié)日營銷，促進(jìn)一定量的銷售。

看日歷制定營銷計劃 開發(fā)商用心做營銷

　　與往年不同的是，今年不少開發(fā)商，在年初的時候，就制定了今年整體以活動為主的營銷方向。也有不少開發(fā)商把活動營銷落到了實處，每一個月在制定營銷計劃的時候，都對著日歷來制定，把一些以前沒被重視的小節(jié)日充分地運(yùn)用。

　　中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅告訴記者，從今年年初開始，每一個月的月初，他都會拿著日歷本圈出這個月的幾個節(jié)假日，按照節(jié)日的大小和重要性來制定一個月的營銷計劃。梁副總經(jīng)理還提到，今年初以來，不少開發(fā)商都會在月初制定節(jié)日營銷計劃，只是不同的樓盤對于節(jié)日營銷的運(yùn)用和開展的活動不同。中駿·財富中心作為豐澤區(qū)最大的城市綜合體項目，對于客戶維護(hù)這塊非常重視，利用“小節(jié)日”來維護(hù)客戶們之間的關(guān)系，通過活動來帶動項目的銷售。

　　不單單是中駿·財富中心這么做，海景國際、匯龍·大江盛世、新加坡城、中駿·藍(lán)灣半島、百捷地產(chǎn)等樓盤都有通過制定“小節(jié)日”來制定營銷計劃。行業(yè)人士稱，開發(fā)商用心做營銷，主要也是因為今年整體的房地產(chǎn)形勢不容樂觀，銷售也較不穩(wěn)定，開發(fā)商只能通過不斷地做活動，來促進(jìn)售樓處人氣的回升以及保證每一個月一定量的銷售。但總體而言，相比往年，開發(fā)商在營銷策略上有了較明顯的提升。

□市場觀察

注重“小節(jié)日” 樓市營銷不分淡旺季

　　以往年的樓市營銷來看，開發(fā)商更會注重傳統(tǒng)的樓市銷售節(jié)點，如元旦、春節(jié)、五一、十一等。而今年初以來，不少開發(fā)商開始注重這些小的節(jié)日，特別是以感恩、愛情為主題的幾個新節(jié)日，更是開發(fā)商們角逐的熱點。

　　福建金爵營銷策劃中心總監(jiān)鄭啟忠談到，今年已經(jīng)沒有所謂的樓市淡旺季了。從去年下半年開始，這種趨勢就已經(jīng)開始顯露。從數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，去年七八月份為去年下半年銷售最好的兩個月，而這兩個月也不是傳統(tǒng)的樓市旺季，不少開發(fā)商也總結(jié)了經(jīng)驗，在今年制定營銷計劃的時候，也針對去年出現(xiàn)的情況做具體的分析，總結(jié)出今年的樓市不會再出現(xiàn)明顯的淡旺季，開發(fā)商應(yīng)該針對出現(xiàn)的具體情況具體分析。

　　行業(yè)人士稱，注重“小節(jié)日”，開展客戶營銷活動已經(jīng)被大多數(shù)開發(fā)商接受和倡導(dǎo)。今年初以來，樓市淡旺季已經(jīng)不明顯，開發(fā)商看準(zhǔn)時機(jī)做出吸引客戶的活動也能達(dá)到傳統(tǒng)旺季所帶來的銷售，所以在今年，不少開發(fā)商更是不惜成本地打造各式各樣的營銷活動，以跑量為主，借助促銷優(yōu)惠等形式來實現(xiàn)銷售上的突破。

開展活動為主 下半年仍為活動年

　　以近段時間的銷售情況來說，以活動為主的幾個樓盤，銷售均較為穩(wěn)定。不少開發(fā)商坦言，下半年仍然會以客戶活動為主，針對每一個月的幾個節(jié)日，開展客戶活動。

　　匯龍·大江盛世在今年母親節(jié)正式啟動了安家計劃。此次安家計劃將會舉辦三至四場的系列活動。匯龍·大江盛世營銷總監(jiān)陳香農(nóng)告訴記者，下半年匯龍·大江盛世也將以客戶活動為主，順勢推出一定的促銷優(yōu)惠房源。不單單是匯龍·大江盛世，記者走訪了泉州四大片區(qū)的不少樓盤發(fā)現(xiàn)，至少有十多個樓盤都在下半年安排較為密集的客戶活動，特別是目前最受關(guān)注的多個樓盤，包括海景國際、東海灣、南益·鯉景灣、泉商環(huán)球廣場、中駿·藍(lán)灣半島、中駿·財富中心、三盛·四季公園等。

　　行業(yè)人士稱，今年泉州房地產(chǎn)形勢起伏較大，開發(fā)商在抓營銷節(jié)點的同時，也更注重市場上銷售人員所反映的當(dāng)前購房者的買房心理。下半年泉州樓市仍為活動年，開發(fā)商們也會更加注重小節(jié)日活動，力爭在今年取得較好的銷售成績。

行業(yè)交流

借助“小節(jié)日” 吸引剛需購房群體

　　可以說，今年三四月份總體成交的上漲，讓不少開發(fā)商嘗到了以活動帶動銷售帶來的甜頭，也釋放出不少剛性需求的購房者。業(yè)內(nèi)人士稱，這些“小節(jié)日”吸引的客戶群體較為年輕，開發(fā)商在抓住年輕一族購房心理的同時，也希望能繼續(xù)挖掘潛在的剛性需求購房群體，獲得更多的客戶群體。

　　業(yè)內(nèi)人士坦言，從今年3月份開始，泉州不少開發(fā)商都陸陸續(xù)續(xù)地開展規(guī)模較大的客戶活動，也取得了不錯的銷售成績。從買房的客戶群體來看，近段時間成交的客戶基本為剛性需求的客戶，以婚房和首次置業(yè)的客群為主。開發(fā)商借助小節(jié)日來吸引剛需客群的關(guān)注，是目前不少開發(fā)商主要營銷策略之一。而接下來，剛需購房群體仍然為下半年主力客戶群體，開發(fā)商在開展活動的同時，也希望通過更精準(zhǔn)的客戶營銷來帶動整體的銷售。（海峽都市報閩南版記者　謝佳錦）