2012年上半年，泉州市區(qū)五區(qū)住宅成交排行榜

　　閩南網(wǎng)7月6日訊　上半年，泉州樓市顯得頗為熱鬧，大力度優(yōu)惠讓利、此起彼伏的樓盤營銷活動，令各個樓盤現(xiàn)場顯得甚為忙碌。

　　樓盤活動不斷，成效幾何？上半年樓市數(shù)據(jù)出爐之后，本報記者第一時間走訪泉州市區(qū)多家售樓部，并與行業(yè)人士展開對話，關(guān)注樓市出現(xiàn)的新變化。

　　“除了此前一直備受關(guān)注的剛性出現(xiàn)釋放之外，改善型需求也開始入市。”采訪中，多家項目開發(fā)商人士透露稱，與五六個月前的情況相反的是，近期以來，不少樓盤的中大戶型成交量開始回升，而以滿足改善型需求的中大戶成交量的上揚，無疑是市場需求進(jìn)一步釋放的最好說明。

【探訪售樓部】

探訪一： 3月份成分水嶺

　　記者探訪泉州市區(qū)多家售樓部，不少開發(fā)商人士表示，與此前五六個月情況相反的是，近幾個月以來，樓市開始出現(xiàn)回溫的跡象，而其中，最為明顯的表現(xiàn)是3月份以來出現(xiàn)的需求釋放。

　　在采訪中，福建金爵營銷策劃中心總監(jiān)鄭啟忠告訴記者，今年3月份為今年上半年的轉(zhuǎn)折點?！笆聦嵣?，市場出現(xiàn)回溫的現(xiàn)象，在今年2月初就開始呈現(xiàn)出來?！彼f，不少開發(fā)商看到這一苗頭后，開始通過制訂新一輪的營銷計劃及大力度的營銷舉措，以拉動成交量的上升。

　　這一說法得到多家開發(fā)商人士的認(rèn)同?！?月份以來整個市場確實表現(xiàn)比較明顯?！蹦弦娴禺a(chǎn)福建區(qū)域營銷副總監(jiān)劉旭光介紹，南益鯉景灣此前推出的二期第一批房源，截至目前，已基本上售完，近幾個月以來，確實收獲不錯的銷售業(yè)績。而中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅談到，今年3月份為上半年最為關(guān)鍵的一個月。不少規(guī)模較大的樓盤抓住了這一波的回暖趨勢，順勢推盤，因此造就了市場成交量的連續(xù)上漲。

　　與此同時，記者走訪售樓處發(fā)現(xiàn)，從今年3月份開始，泉州市區(qū)不少樓盤就紛紛推出新的產(chǎn)品，也加大了對樓盤自身的宣傳。同時，3月份開始，泉州各個售樓處都紛紛舉辦各類的看房活動，也在一定程度上刺激市場需求的釋放。

探訪二： 人氣及成交量攀升

　　“近幾個月以來，售樓部的看房人氣明顯回升?！眳R龍·大江盛世營銷總監(jiān)陳香農(nóng)如是介紹。她說，匯龍·大江盛世已經(jīng)超過此前制訂的銷售目標(biāo)，目前C區(qū)所剩的房源已經(jīng)不多，下半年B區(qū)或?qū)⒚媸小６浾咴谑蹣遣坎稍L時，前來看房的購房者表示，不少樓盤所推出的房源及價格，性價比很高，因此，正在尋找合適的樓盤出手置業(yè)。

　　蓮花地產(chǎn)總經(jīng)理吳杭雄稱，今年以來，該樓盤持續(xù)開展“以老帶新”享受購房的政策，這一舉措不僅激發(fā)了老業(yè)主的熱情，而且讓新業(yè)主享受特別優(yōu)惠，因此，人氣不斷提升。

　　而記者采訪時，多個樓盤開發(fā)商明確表示，今年第二季度出現(xiàn)的銷售上漲，出乎了不少開發(fā)商人士的預(yù)料。特別是6月份，不少樓盤都出現(xiàn)熱銷現(xiàn)象，可謂一改年初銷售低迷的狀態(tài)。

　　面對4~6月份的成交上漲，不少行業(yè)人士稱，各個城市成交的回升，以及降息、首套優(yōu)惠房貸等利好舉措或信號，對市場的需求，產(chǎn)生了明顯的刺激作用。而泉州市場上半年價格趨于穩(wěn)定，這讓不少真正需要房子的客戶，對后市較有信心，選擇出手置業(yè)。

探訪三： 樓盤以優(yōu)惠促成交

　　行業(yè)人士稱，今年上半年，開發(fā)商主打優(yōu)惠牌，不少樓盤也是各顯神通，在結(jié)合自身樓盤的同時，也讓樓盤的銷售有實質(zhì)上的上漲。

　　從今年3月份開始，開發(fā)商不斷開展樓盤客戶活動的同時，通過更為合理的定價及購房優(yōu)惠，刺激購房者需求。記者走訪時了解到，開發(fā)商以價換量的形式也更為多樣，其中以“低首付”、“大力度優(yōu)惠”、走“低開”路線等方式為主。而不少開發(fā)商開始從“價”字著手，通過價格刺激的方式，吸引購房者，拉動成交量的上漲。

　　中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅談到，開發(fā)商也是順應(yīng)市場的最新變化，根據(jù)市場的需求來制定優(yōu)惠的措施以及推出房源的類型?？梢哉f，開發(fā)商這一波的以價換量達(dá)到了甚至超過了預(yù)期的效果。適度優(yōu)惠讓利不僅提升了購房者買房的積極性，也讓開發(fā)商嘗到了銷售的甜頭。

　　不過，他同時介紹，從今年的樓盤營銷舉措來看，三四月份的優(yōu)惠力度相對較大，而5月份以來，不少實力樓盤已經(jīng)縮減了優(yōu)惠幅度。但是，這一變化之下，市場的需求依然不斷釋放出來。

□對話行業(yè)人士

換房需求

成一股消費力量

　　可以說，今年以來，剛性需求的釋放，成為支撐樓市的一股重要力量，特別是3月份以來，這一需求的爆發(fā)，使得市場的成交量持續(xù)上揚。

　　與此前備受關(guān)注的剛性需求一樣，近期以來，改善型需求成為新的關(guān)注熱點。而改善型需求的釋放，最為明顯的表現(xiàn)則是中大戶型產(chǎn)品成交量的持續(xù)上升。

　　從今年上半年的成交面積上來看，120平方米以下的剛性需求的客戶和120平方米以上改善型需求的客戶，在樓市中平分秋色，足見市場的回溫跡象。根據(jù)泉州樓市周報統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，120平方米以上的中大戶型，其成交量占總成交比例51%，超過五成。這一現(xiàn)象，表明了泉州樓市不僅有剛性需求的客戶，而且也有相當(dāng)一部分購房者屬于改善型置業(yè)需求。

抓住節(jié)點

注重開展客戶營銷

　　今年3月份開始，不少樓盤均紛紛推出新的房源，而把握好推盤的節(jié)奏和時機，成為各個樓盤營銷的關(guān)鍵所在。據(jù)了解，從3月份至今，至少有超過10個樓盤推出了全新房源，這其中不僅有銷售一直位居前列的中駿·財富中心、東海灣、海景國際等樓盤，也有一些全新的房源爭相入市，包括金鑫·御景湖庭、卓輝·金色外灘等樓盤。

　　而更值得關(guān)注的是，小節(jié)日營銷的日漸興起也讓泉州樓市更為熱鬧。開發(fā)商不僅借由小節(jié)日營銷舉辦一些客戶活動，同時也通過小節(jié)日營銷來進(jìn)行新房源的亮相以及推出。以這幾個月的成交數(shù)據(jù)來看，這一類型的營銷模式受到了大多數(shù)購房者的認(rèn)可。

　　行業(yè)人士稱，注重“小節(jié)日”，開展客戶營銷活動已經(jīng)被大多數(shù)開發(fā)商所接受和倡導(dǎo)。今年以來，樓市淡旺季已經(jīng)并不明顯，開發(fā)商看準(zhǔn)時機做出吸引客戶的活動也能達(dá)到傳統(tǒng)旺季所帶來的銷售，所以在今年，不少開發(fā)商更是不惜成本地打造各式各樣的營銷活動，以跑量為主，借助促銷優(yōu)惠等形式來實現(xiàn)銷售上的突破。