教育牌成泉州樓市營(yíng)銷(xiāo)新模式　學(xué)區(qū)房選擇應(yīng)慎重

來(lái)源:閩南網(wǎng) 2013-11-01 11:46 http://www.sxstscl.cn/

　閩南房產(chǎn)網(wǎng)訊東海開(kāi)發(fā)捐資興建的東海灣實(shí)驗(yàn)幼兒園奠基、中源領(lǐng)第為泉州市實(shí)驗(yàn)小學(xué)洛江分校捐款、萬(wàn)科地產(chǎn)代建豐澤區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)潘山校區(qū)等，當(dāng)下樓市，教育資源營(yíng)銷(xiāo)集中呈現(xiàn)。

　　開(kāi)發(fā)商主打教育牌，已經(jīng)成為當(dāng)下泉州樓市營(yíng)銷(xiāo)的常態(tài)。

　　不過(guò)，行業(yè)人士提醒，購(gòu)買(mǎi)學(xué)區(qū)房需謹(jǐn)慎，入手應(yīng)考慮再三，以防日后出現(xiàn)糾紛。

——現(xiàn)象——

主打?qū)W區(qū)營(yíng)銷(xiāo) 開(kāi)發(fā)商借力搶銷(xiāo)售

　　近期，鋪天蓋地的學(xué)區(qū)房廣告盛行泉州，可以說(shuō)，一時(shí)間，不僅僅是泉州市區(qū)的樓盤(pán)，包括城東—洛江板塊、東海板塊、江南板塊、北峰板塊等泉州新興板塊的項(xiàng)目也蜂擁推出學(xué)區(qū)房，可以說(shuō)，開(kāi)發(fā)商主打教育營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)成為10~11月泉州樓市最大的看頭。

　　城東—洛江板塊作為今年以來(lái)學(xué)區(qū)房重點(diǎn)關(guān)注的片區(qū)，從中駿·柏景灣和南益·匯景豪庭借力學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)大賣(mài)之后，如今，中源領(lǐng)第的正式捐款泉州市實(shí)驗(yàn)小學(xué)洛江分校，可享有新老業(yè)主優(yōu)先入讀機(jī)會(huì)后，其也借勢(shì)這一波的學(xué)區(qū)房營(yíng)銷(xiāo)，在10月27日的2期推盤(pán)中，獲得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　我們把目光瞄準(zhǔn)東海板塊，由東海開(kāi)發(fā)捐資興建的“泉州幼兒師范高等專(zhuān)科學(xué)校附屬東海灣實(shí)驗(yàn)幼兒園”正式奠基，這一消息也是給正在處于預(yù)約狀態(tài)的東海灣·御花園添把火，不少購(gòu)房者也是慕名而來(lái)，對(duì)于該片區(qū)的未來(lái)更是看好。

　　而江南板塊，也成為學(xué)區(qū)房營(yíng)銷(xiāo)的又一主力戰(zhàn)場(chǎng)，中駿·四季陽(yáng)光、建發(fā)·瓏璟灣、新天城市廣場(chǎng)、金利來(lái)·御景嘉園等項(xiàng)目，都在近期紛紛打出學(xué)區(qū)房廣告，其片區(qū)中的江南學(xué)園，包括泉州七中江南校區(qū)（初中、高中部）、鯉城區(qū)第三實(shí)驗(yàn)小學(xué)、鯉城區(qū)第二實(shí)驗(yàn)幼兒園等，成為開(kāi)發(fā)商們營(yíng)銷(xiāo)宣傳的最大噱頭，也是最大賣(mài)點(diǎn)之一。

　　此外，北峰板塊作為今年第四季度最熱的片區(qū)之一。經(jīng)市政府相關(guān)部門(mén)發(fā)文確認(rèn)，臨近泉州萬(wàn)科城地塊規(guī)劃的公辦小學(xué)已經(jīng)確定為“豐澤區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)潘山校區(qū)”，該學(xué)校將由萬(wàn)科代建，預(yù)計(jì)2015年年底前竣工，在2016年3月31日前交付給教育主管部門(mén)。

——分析——

子女教育問(wèn)題能打動(dòng)多數(shù)買(mǎi)房人

　　從學(xué)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)的興起，記者走訪泉州市場(chǎng)了解到，現(xiàn)在不少客戶買(mǎi)房，都會(huì)關(guān)心子女的教育問(wèn)題，特別是剛性需求為主的樓盤(pán)，購(gòu)房者對(duì)于能否就讀該片區(qū)的學(xué)校尤其關(guān)心。此外，目前不少項(xiàng)目都處于期房狀態(tài)，新的學(xué)校也處于規(guī)劃或者再建設(shè)狀態(tài)，所以也有購(gòu)房者對(duì)于項(xiàng)目的地理位置尤其關(guān)心，特別是項(xiàng)目所處的位置離學(xué)校是遠(yuǎn)還是近，子女上學(xué)是否安全，也成為客戶選擇的理由之一。

　　“子女教育問(wèn)題，能打動(dòng)多數(shù)的買(mǎi)房人?！痹诓稍L中，中源地產(chǎn)副總經(jīng)理黃忠達(dá)先生談到，中源領(lǐng)第為了消除客戶的疑慮，解決業(yè)主子女的教育問(wèn)題，今年10月份為泉州市實(shí)驗(yàn)小學(xué)洛江分校捐資。這一消息的傳出，不僅獲得了已購(gòu)房的一期業(yè)主一致好評(píng)，同時(shí)，二期即將要購(gòu)房的業(yè)主也紛紛表示對(duì)開(kāi)發(fā)商的付出非常認(rèn)同。

　　此外，對(duì)于一個(gè)新的板塊來(lái)說(shuō)，北峰板塊的教育問(wèn)題，一直是想要選擇該片區(qū)樓盤(pán)購(gòu)房者最關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題。泉州萬(wàn)科城銷(xiāo)售經(jīng)理林霏告訴記者，從目前的購(gòu)房市場(chǎng)看，學(xué)區(qū)房之所以受到眾多購(gòu)房者的關(guān)注，一方面是家長(zhǎng)的追捧，孩子是父母的眼中寶，是整個(gè)家庭的核心，未來(lái)和希望。另一方面，很多年輕家庭購(gòu)房時(shí)不僅考慮工作、結(jié)婚、父母養(yǎng)老，更多考慮兒女的教育問(wèn)題，因此更多傾向于高品質(zhì)的學(xué)區(qū)房。而萬(wàn)科地產(chǎn)之所以會(huì)代建該學(xué)校，主要也是考慮到完善北峰片區(qū)的教育配套，給業(yè)主更好的教育配套資源，同時(shí)，給項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)打造全新的賣(mài)點(diǎn)。林經(jīng)理談到，該消息的釋放，市區(qū)接待中心再次迎來(lái)了數(shù)百人的咨詢，可見(jiàn)，學(xué)區(qū)房對(duì)于客戶有很強(qiáng)大的吸引力。

——提醒——

學(xué)區(qū)房選擇應(yīng)考慮再三

　　面對(duì)目前蜂擁而至的學(xué)區(qū)房廣告，購(gòu)房者應(yīng)該如何正確選擇學(xué)區(qū)房，才不會(huì)為日后留下隱患呢？基于此，不少行業(yè)人士給予三點(diǎn)提醒，也想給近期要買(mǎi)學(xué)區(qū)房的客戶提供幫助。

　　其一，新板塊的學(xué)區(qū)房目前很多樓盤(pán)都無(wú)法確定是否可以就讀該片區(qū)的名校，因?yàn)檎€沒(méi)有公布學(xué)區(qū)的劃片信息，所以不少開(kāi)發(fā)商利用“學(xué)校在附近”作為最大賣(mài)點(diǎn)，吸引客戶買(mǎi)房。

　　提醒：在購(gòu)買(mǎi)學(xué)區(qū)房時(shí)，應(yīng)該問(wèn)清楚是否能真正就讀該樓盤(pán)所承諾給客戶的學(xué)校，如果不能，就應(yīng)該深入了解該樓盤(pán)所處的社區(qū)是否為該名校所處的社區(qū)，如果是同一社區(qū)，日后就讀的機(jī)會(huì)就更大。

　　其二，購(gòu)買(mǎi)學(xué)區(qū)房應(yīng)貨比三家。

　　提醒：處于同一板塊，特別是同一社區(qū)的幾個(gè)項(xiàng)目，哪個(gè)項(xiàng)目離學(xué)校更近，更便利，日后子女上學(xué)的安全性，也應(yīng)該成為客戶購(gòu)買(mǎi)學(xué)區(qū)房的關(guān)注重點(diǎn)。

　　其三，購(gòu)買(mǎi)學(xué)區(qū)房應(yīng)早有打算

　　提醒：如果打算購(gòu)買(mǎi)學(xué)區(qū)房，建議早做打算。不少知名學(xué)校要求孩子必須和父母的戶籍都在學(xué)區(qū)內(nèi)并至少落戶1年，有的甚至要求滿3年。因此，在入學(xué)前3年早做打算還是必要的。

（本網(wǎng)記者謝佳錦）

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