分析 用心OR噱頭 商鋪銷售已過(guò)沖動(dòng)期

　　主題式商鋪的推出，到底是營(yíng)銷噱頭還是商業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新之舉？記者走訪市場(chǎng)中了解到，目前泉州有部分商鋪確實(shí)有存在營(yíng)銷噱頭之嫌，投資者在選擇商鋪的時(shí)候確實(shí)應(yīng)該謹(jǐn)慎，但是有更多的開發(fā)商則是利用自身項(xiàng)目所處的配套來(lái)為項(xiàng)目加分，這些商業(yè)經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新之舉，也是開發(fā)商經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)項(xiàng)目以及所存片區(qū)更加清晰的定位而選擇適合自身的主題式商業(yè)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

　　廈門聚賢莊房地產(chǎn)營(yíng)銷有限公司商業(yè)部副總蘧宇翔告訴記者，如今商鋪銷售已經(jīng)過(guò)了前兩年盲目跟風(fēng)的時(shí)代，不少開發(fā)商也正確地認(rèn)識(shí)到如何運(yùn)營(yíng)好一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的重要性，所以更多的開發(fā)商愿意用更高的成本去打造主題式的商鋪，一是給開發(fā)商帶來(lái)新的營(yíng)銷賣點(diǎn)，二是給客戶更充足的信心去投資商鋪，巧妙地規(guī)避日后存在的高風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題。

　　從開發(fā)商推出的主題式商鋪可以看到，雖然泉州人熱衷于投資商鋪，但是一些商鋪投資回報(bào)率無(wú)法兌現(xiàn)受到各方關(guān)注。在采訪中，一資深商業(yè)人士談到，泉州的商鋪市場(chǎng)份額仍然偏少，所以各個(gè)項(xiàng)目推出商鋪，在銷售上都不會(huì)有太大的問(wèn)題。不過(guò)，開發(fā)商不能一味地鼓吹其商鋪的價(jià)值，忽視了后期的運(yùn)營(yíng)管理，應(yīng)該更用心地去打造其商鋪的整體性，特別是后期如何協(xié)助業(yè)主來(lái)提高租金回報(bào)率，這也是一個(gè)成功商鋪的運(yùn)營(yíng)之道。

交流 商鋪投資有風(fēng)險(xiǎn) 投資者需謹(jǐn)慎入市

　　一時(shí)間，商鋪如何投資，如何正確投資成為投資客最為關(guān)心的話題。

　　客觀地說(shuō)，商鋪投資有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎。一個(gè)成功的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，是需要一定的時(shí)間來(lái)沉淀。記者采訪了多位此前有投資商鋪?lái)?xiàng)目的消費(fèi)者，大部分消費(fèi)者認(rèn)為，投資商鋪運(yùn)氣很重要，一個(gè)位置再好的店鋪，如果開發(fā)商沒(méi)有合理的規(guī)劃客流動(dòng)線，沒(méi)有后期的運(yùn)營(yíng)管理，那么也是做不起來(lái)的。此外，投資商鋪本身就有很大的風(fēng)險(xiǎn)，需要投資客有較強(qiáng)的心理承受能力，不能一味地想靠租金回報(bào)來(lái)?yè)纹鹫麄€(gè)商鋪的價(jià)值，而是需要長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)管理，使其整體的價(jià)值有很大的提升，這才是一個(gè)商鋪的真正價(jià)值所在。

　　總而言之，投資商鋪是一項(xiàng)很專業(yè)的投資，需要經(jīng)歷了解、調(diào)查、分析、對(duì)比、計(jì)算等多個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和投資預(yù)期要有深刻的認(rèn)識(shí)，只有這樣，才能提高商鋪投資的成功幾率。

（本網(wǎng)記者 謝佳錦）