□觀察

做足體驗(yàn)營銷打動購房者

　　記者發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前樓市競爭已經(jīng)不再是幾年前單純賣房那么簡單，而更多的營銷重頭戲、是引導(dǎo)一種生活方式。當(dāng)前，體驗(yàn)式營銷在市場盛行。如何將片區(qū)價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值通過體驗(yàn)式營銷傳播出去達(dá)到立竿見影效果，這就是實(shí)力的體現(xiàn)了。

　　日前，記者采訪泉州萬科城相關(guān)負(fù)責(zé)人了解到，近萬平方米濱江示范區(qū)的打造，延續(xù)萬科尊重文化、珍視土地的理念，將潘山公園地貌、老糖廠現(xiàn)狀以及濱江景觀三大資源進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，成為示范區(qū)的一大看點(diǎn)。示范區(qū)包括新古典主義風(fēng)格的樣板間公園、超前衛(wèi)的城市展覽館，以及無規(guī)則狀、簡約、大氣的后現(xiàn)代主義風(fēng)格的營銷中心三大部分，其中城市展覽館規(guī)劃最為搶眼，這也恰到好處地體現(xiàn)萬科獨(dú)到之處。

　　據(jù)透露，在一樓展廳里，共有幾大分區(qū)。首先是泉州發(fā)源地及晉江母親河的歷史篇的呈現(xiàn)，以及通過文化長廊體現(xiàn)北峰人文價(jià)值。緊接著，20米環(huán)幕數(shù)字沙盤成為泉州首創(chuàng)，采用十幾臺投影設(shè)備立體化展示北峰—豐州組團(tuán)南片區(qū)未來發(fā)展規(guī)劃，更立體直觀地表現(xiàn)了未來片區(qū)價(jià)值。可以說，此次萬科濱江示范區(qū)的開放，將體驗(yàn)式營銷做得更加透徹，開放后或?qū)κ袌鰩韽?qiáng)大的震撼力。

深度挖掘項(xiàng)目價(jià)值引領(lǐng)市場

　　此外，外部市場競爭加劇，開發(fā)商在品質(zhì)提升的同時(shí)，也在深度挖掘項(xiàng)目價(jià)值。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前市場并不缺少消費(fèi)力支撐，關(guān)鍵在于用什么樣的產(chǎn)品去打動購房者。

　　“產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)同樣具有較強(qiáng)的競爭力?！比輺|海開發(fā)相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說。深耕本土市場的東海開發(fā)在打造首個(gè)高端項(xiàng)目上，單幅地塊達(dá)10萬平方米，建筑密度僅為19.8，足足用8萬平方米土地進(jìn)行造園，御花園便緣起于此。項(xiàng)目雙泳池配套、首創(chuàng)雙入戶大堂、1：2車位配比、地下車庫引入自然采光通風(fēng)，并且打造3米地下層高、5米寬車道等高端生活配套，滿足終極置業(yè)人群的宜居需求。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，項(xiàng)目軟硬件投資破億元，地下兩層打造耗資3.6億元，意在打造泉州首屈一指的高端人居。

　　高端樓盤的置業(yè)群體往往是二次或者多次置業(yè)者，因此，對樓盤的要求比較高，同時(shí)，購房也相對理性。這一群體已經(jīng)實(shí)現(xiàn)多次置業(yè)，其買房的出發(fā)點(diǎn)，不再是為了滿足居住需求，而是品質(zhì)生活需求。因此，他們對項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、配套、景觀等方面的要求比較高，只有項(xiàng)目的品質(zhì)綜合競爭力強(qiáng)，才能真正打動消費(fèi)者，成為市場的引領(lǐng)者?？梢哉f，伴隨著這些高端樓盤的爭相入市，將引領(lǐng)泉州人居新變革。

（本網(wǎng)記者　陳碧綠）