開(kāi)春以來(lái)，泉州樓市雖鮮有純新盤推出，但在近期其他城市“調(diào)價(jià)傳聞”聲中，泉州一些新盤開(kāi)盤卻獲熱銷，為泉州樓市送上一絲“暖春”氣息。

　　新盤熱銷原因何在？合理定價(jià)成為當(dāng)下部分新盤熱賣的核心關(guān)鍵詞。業(yè)界表示，2014年，就泉州而言，在供應(yīng)、資金壓力不斷增大的情況下，追求平價(jià)跑量、快速回籠資金成為首要任務(wù)。樓市在價(jià)格穩(wěn)中小漲與優(yōu)惠促銷中前行，對(duì)購(gòu)房者而言，當(dāng)下成為比較良好的購(gòu)房時(shí)機(jī)。

部分新盤熱銷

合理定價(jià)成關(guān)鍵

　　上周六，備受關(guān)注的純新盤津匯·紅樹(shù)灣正式開(kāi)盤，首期推出2#、3#和5#樓，共300套房源，戶型為85~170平方米的3房至5房，項(xiàng)目當(dāng)天去化超8成。據(jù)悉，該項(xiàng)目均價(jià)約8500元/平方米。

　　在“津?yàn)I發(fā)展”營(yíng)銷部經(jīng)理蘇學(xué)圣看來(lái)，津匯·紅樹(shù)灣能夠受到購(gòu)房者追捧，合理定價(jià)是其秘密武器之一?！凹t樹(shù)灣項(xiàng)目品質(zhì)有目共睹，讀實(shí)小、享灣區(qū)景觀，是難得的品質(zhì)規(guī)模大盤，加上合理的價(jià)格，項(xiàng)目熱銷是預(yù)料之事?！碧K學(xué)圣說(shuō)道。

　　采訪中，不少業(yè)界人士表示，8500元/平方米的均價(jià)顯然低于市場(chǎng)預(yù)期，當(dāng)下市場(chǎng)并不缺需求，缺的是適銷的產(chǎn)品，但從這個(gè)價(jià)格也反映出當(dāng)下房企的心態(tài)較為微妙，與去年入市大幅提價(jià)的情況相比，今年新盤入市，價(jià)格合理力求快速跑量成為營(yíng)銷策略。

　　合理定價(jià)正成為泉州房企的普遍做法。上個(gè)月，位于刺桐橋南的中駿·四季花城首期開(kāi)盤，均價(jià)為7000多元/平方米。而這也與原先開(kāi)盤的定價(jià)每平方米相差300~500元。

剛需盤平價(jià)走量

高端盤“低開(kāi)高走”

　　市場(chǎng)正在悄悄地發(fā)生變化，變化的背后，樓市價(jià)格調(diào)整質(zhì)疑聲音、銀行收緊資金房企壓力大增等各種說(shuō)法充斥樓市，似乎當(dāng)下的樓市即將要“變天”。

　　果真如此？世邦地產(chǎn)總經(jīng)理曾海堤表示，反觀泉州，在供求關(guān)系沒(méi)有發(fā)生大逆轉(zhuǎn)，開(kāi)發(fā)商資金沒(méi)有出現(xiàn)緊缺，開(kāi)發(fā)成本都在上浮的基礎(chǔ)上，泉州降價(jià)的可能性不大，只是上漲幅度會(huì)縮水。曾海堤的看法代表了不少業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)。

　　廈門立丹行營(yíng)銷代理公司副總經(jīng)理張志源表示，從近期開(kāi)盤定價(jià)情況看，市場(chǎng)已經(jīng)釋放出2014年泉州上半年樓市走向。出于快速回籠資金的目的，一些實(shí)力房企在2014年產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)上已經(jīng)做出調(diào)整。剛需盤平價(jià)跑量，便是為了快速回籠資金，實(shí)現(xiàn)資金快速流通，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。高端項(xiàng)目入市則會(huì)相對(duì)放緩，在價(jià)格策略上采取“低開(kāi)高走”探溫市場(chǎng)。

　　“一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格高開(kāi)或平銷，不僅取決于開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的預(yù)期值，更取決于購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度。”泉州世界貿(mào)易中心營(yíng)銷總監(jiān)康淑戀如是說(shuō)，房企更應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，才可快速實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績(jī)。

優(yōu)惠促銷并存

購(gòu)房者選房良機(jī)

　　已經(jīng)買了津匯·紅樹(shù)灣的蔡先生，顯然對(duì)自己此次決定較為滿意，“本來(lái)也沒(méi)那么沖動(dòng)買房，但項(xiàng)目每平方米才8000多元，與去年周邊板塊一些樓盤房?jī)r(jià)‘噌噌地飆到萬(wàn)元’相比，這個(gè)項(xiàng)目還是比較值得買的”。蔡先生說(shuō)道。

　　“值得買”成為衡量當(dāng)下泉州樓市需求的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)尺度，同樣近期買房的陳女士也表示，從各種條件看，當(dāng)下泉州房?jī)r(jià)下調(diào)的空間并不大，所以遇到合適的房源就會(huì)考慮出手。像陳女士這樣的購(gòu)房者不在少數(shù)，他們大多表示，目前泉州房?jī)r(jià)下跌空間有限，如果現(xiàn)在有優(yōu)惠，能買就買。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，泉州房?jī)r(jià)已經(jīng)進(jìn)入相對(duì)平穩(wěn)期。一方面，樓市庫(kù)存量較高，現(xiàn)有供應(yīng)很充足，再加上大牌當(dāng)?shù)?，品質(zhì)房源陸續(xù)上市，所以選到好房源的可能性大；另一方面，不少新盤面市采取“合理價(jià)格”入市，一些在售樓盤則在春季加大促銷力度，適時(shí)推出優(yōu)惠，對(duì)購(gòu)房者而言，不失為選房的最佳時(shí)機(jī)。（本網(wǎng)記者 陳振偉 見(jiàn)習(xí)記者 陳碧綠 文/圖）