“330房產(chǎn)新政”出臺后，泉州樓市的營銷行動迅速跟進，開發(fā)商紛紛傳遞出對市場的良好預(yù)期!實力房企紛紛卷入“不打烊，不漲價”的營銷戰(zhàn)役，迅速引燃購房者“搶房”熱情!業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，接二連三的樓市政策利好，不僅降低了購房門檻，也正在打破開發(fā)商與購房者彼此觀望的膠著狀態(tài)。

　　——現(xiàn)象——

　　330新政后樓市營銷“不打烊”

　　“330房產(chǎn)新政”出臺后，“不打烊”成為泉州樓市的熱詞。房企大鱷萬科地產(chǎn)、世茂地產(chǎn)以及星浩資本等實力地產(chǎn)商紛紛跟進樓市營銷活動。

　　世茂地產(chǎn)率先推出“24小時不打烊”行動。據(jù)悉，世茂地產(chǎn)認(rèn)為，3月30日，住建部、銀監(jiān)會聯(lián)合發(fā)布“房產(chǎn)新政”，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為：房價預(yù)計上漲10%，漲價在即，于是決定24小時不打烊辦活動。世茂泉州四盤聯(lián)動，承諾在4月1日前，24小時不打烊，不漲價。無獨有偶，萬科地產(chǎn)聯(lián)合全國各個萬科項目，推出“萬科零點行動”，也是在4月1日零點前，承諾不漲價、不打烊。而在3月31日晚，同樣為一線品牌開發(fā)商泉州星光耀廣場叫板萬科、世茂，其在4月1日零點后推出承諾20天不漲價。

　　而這波樓市營銷的對決迅速蔓延到整個樓市。美裕·藍(lán)山墅、晉江中航城等項目，均推出“不打烊”營銷活動。記者從采訪中獲悉，接下來，借力樓市新政的暖風(fēng)，房企營銷將進入“不打烊”常態(tài)。

　　降低購房門檻樓市漸活躍

　　在走訪市場中，記者遇到了前來買房的吳先生，吳先生告訴記者，自己買房雖然是剛性需求，但是也猶豫了半年多的時間，主要也是考慮到市場的不穩(wěn)定以及首付壓力太大，如今“330房產(chǎn)新政”的出臺，也解決了他首付的問題，在近期，也將正式出手買房。

　　不止是吳先生，記者從市場了解到，此前有不少客戶是因為首付門檻太高，而沒有辦法購房。此次“330房產(chǎn)新政”出臺后，購房門檻的降低，也讓這一部分客戶蠢蠢欲動。

　　從3月31日至4月2日，記者從泉州各個熱銷樓盤項目售樓處發(fā)現(xiàn)，不少項目都有出現(xiàn)短期看房人氣增加的情況。其中，泉州星光耀廣場在“330房產(chǎn)新政”出臺后的第一晚，售樓處客人絡(luò)繹不絕，不少置業(yè)顧問忙到12點才結(jié)束。記者從采訪中獲悉，這些前來咨詢的客戶，有不少客戶是因為此前首付無法湊齊，如今購房門檻的降低，也讓這些人有了買房的機會。

　　除了泉州星光耀廣場外，包括泉州萬科城、寶珊花園、中駿·天峰等高端項目，均在此期間出現(xiàn)了看房人氣迅速增加的情況。記者從采訪中獲悉，樓市漸漸活躍會成為4月份的主流趨勢，也會有更多的購房者擇機入市。

　　——分析——

　　借機發(fā)力 搶客成為行業(yè)共識

　　分析“330房產(chǎn)新政”后的樓市營銷戰(zhàn)，房企圍繞的重心在“搶房”。例如本土實力開發(fā)商南益集團三盤聯(lián)動，寶珊花園、紫湖國際以及鯉景灣同時推出搶房行動，其不僅4月2日~15日，每天營業(yè)延長到晚上10點，同時，開發(fā)商也承諾，我們暫緩漲價。

　　此外，位于江南板塊的御景嘉園也推出了搶房活動，“不漲價，等你來搶”的營銷宣傳受到了不少購房者的關(guān)注。記者走訪了解到，不少開發(fā)商已經(jīng)在醞釀，在接下來一段時間推出搶房活動。

　　雖然開發(fā)商的活動形式不一，但是目的都是為了“搶客”。經(jīng)歷了春節(jié)及3月前半場遇冷，眾多開發(fā)商都在等待時機發(fā)力。“感覺到政策出臺將對樓市發(fā)生重大影響，這是我們推出搶房活動的出發(fā)點。”一業(yè)內(nèi)人士表示，4月份的泉州樓市，勢必會在營銷上更加的熱鬧，不論是開發(fā)商還是購房者的房價預(yù)期都將發(fā)生改變。

　　有玩虛的 也有玩實的

　　在“330房產(chǎn)新政”后，房企的樓市營銷呈現(xiàn)出多種心態(tài)。雖然也有開發(fā)商只是借機造噱頭，但是更多的開發(fā)商是拿出了“真金白銀”搶客。

　　此外，記者從走訪中發(fā)現(xiàn)，雖然“330房產(chǎn)新政”已經(jīng)出臺，漲價呼聲涌起，但是泉州房企在近期仍然會以特價活動，去吸引購房者出手置業(yè)，以獲得更多的去化。

　　以南益地產(chǎn)為例，作為泉州本土的房企代表，南益旗下的三個項目，基本沒有做過特價活動，不過，針對“330房產(chǎn)新政”，南益地產(chǎn)也特別推出了搶房行動，不僅延長了營銷中心辦公時間，而且推出了獨棟、聯(lián)排、洋房、SOHO天天特價活動。

　　此外，泉州星光耀則推出15#頂級SOHO整層加推，單層約1386平方米，買一層送一層。

　　值得關(guān)注的是，建發(fā)·瓏璟灣也在4月1日推出前10位認(rèn)購送豐田汽車的活動，同時還可以抽取海量家電。

　　今年，開發(fā)商普遍意識到了庫存壓力。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“搶客”已成為開發(fā)商關(guān)注的焦點!大家普遍認(rèn)為，接下來，隨著庫存的去化，樓市利好政策的影響，房價會出現(xiàn)微漲，買房抄底的時機已然來臨!