03品牌營(yíng)銷更精準(zhǔn)

　　選對(duì)了渠道，守住了產(chǎn)品，如何讓消費(fèi)者對(duì)品牌有記憶點(diǎn)，既是晉江食品企業(yè)近幾年的“沉疴”，也是食品品牌突破增長(zhǎng)瓶頸難以避開的關(guān)鍵課題。

　　IP聯(lián)名是許多晉江食品企業(yè)的選擇。

　　在過去一年里，雅客攜手北京WB王者榮耀戰(zhàn)隊(duì)劍指電競(jìng)零食，喜多多與奶茶品牌一點(diǎn)點(diǎn)、餐飲品牌塔斯汀中國(guó)漢堡泉州區(qū)域有了聯(lián)名、聯(lián)動(dòng)的動(dòng)作，力綠食品發(fā)布品牌歡樂禧禧與《海底小縱隊(duì)》IP聯(lián)名系列海苔，華佳食品簽下知名IP大嘴猴……

　　在瑞幸咖啡與茅臺(tái)酒聯(lián)名成就現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷事件之后，我們無法否認(rèn)，跨界聯(lián)名仍然是品牌營(yíng)銷的一劑“猛藥”。既有打造現(xiàn)象級(jí)事件的可能性，又能通過聯(lián)名打破圈層，吸引新的粉絲圈層，在提升銷量的同時(shí)提高品牌知名度。

　　隨著“聯(lián)名熱”愈演愈烈，許多品牌跨界合作不再停留于營(yíng)銷階段，而是打出從營(yíng)銷到產(chǎn)品，甚至延伸出IP周邊的組合拳，將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的“留量”。

　　“IP聯(lián)名能夠幫助品牌進(jìn)一步圈住私域流量，與目標(biāo)受眾有更強(qiáng)的黏性。”作為從玩具企業(yè)力利玩具工業(yè)設(shè)計(jì)部門獨(dú)立出來的設(shè)計(jì)公司，至空設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人許銘煌表示，從企業(yè)目前與蜜雪冰城合作開發(fā)的盲盒款產(chǎn)品來看，除了常規(guī)的產(chǎn)品口味及包裝，食品品牌的聯(lián)名仍有很大的創(chuàng)意發(fā)揮空間，聯(lián)名考驗(yàn)的是企業(yè)整體的營(yíng)銷設(shè)計(jì)。

　　同時(shí)，聯(lián)名也成為食品品牌“解答”品牌年輕化與增長(zhǎng)瓶頸的主要手段之一。借著品牌之間的互動(dòng)，大家各取所需，有的實(shí)現(xiàn)品效合一，有的得到品牌背書，有的增加了曝光度，有的聯(lián)名產(chǎn)品被賦予了文化消費(fèi)及精神消費(fèi)的意義……實(shí)際上，如今品牌之間的互動(dòng)，已經(jīng)不僅僅是營(yíng)銷層面的動(dòng)作，更是企業(yè)戰(zhàn)略層面的布局。

　　在喜多多品牌總監(jiān)陳文對(duì)看來，品牌聯(lián)動(dòng)與品牌聯(lián)名是企業(yè)快速“破圈”的方式之一，好的合作有助于銜接不同圈層的消費(fèi)群體，短期內(nèi)可以提高品效，長(zhǎng)期來看則可以為品牌賦能，增加與消費(fèi)群體的溝通，強(qiáng)化品牌黏性。

　　從喜多多近年來的增長(zhǎng)可以看出，與其他品牌之間的互動(dòng)已經(jīng)成為喜多多作為國(guó)民品牌推進(jìn)品牌年輕化的重要舉措之一，包括與《異人之下》《男朋友典當(dāng)行》《假日暖洋洋2》等影視劇IP、《追光吧2》等綜藝IP實(shí)現(xiàn)深度捆綁、植入，從中可以看到，企業(yè)已經(jīng)將品牌、IP之間的合作作為品牌戰(zhàn)略在做。

　　除了聯(lián)名這一常規(guī)操作“升級(jí)”，晉江食品以盼盼食品為首的企業(yè)更是深耕體育營(yíng)銷板塊。

　　前不久，盼盼食品宣布持續(xù)助力中國(guó)體育事業(yè)，正式成為2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)的官方贊助商。

　　“做食品和體育的精神一樣，都需要精益求精。”蔡镕駿表示。

　　從“深耕”到“深挖”，記者發(fā)現(xiàn)，2023年，盼盼食品不僅做足了體育營(yíng)銷的“文章”，在女性體育營(yíng)銷這一細(xì)分領(lǐng)域更是動(dòng)作頻頻。

　　2023年7月，盼盼食品宣布與張雨霏、葛曼棋、王思雨和張琳艷等分別來自女子游泳、短跑、籃球、足球領(lǐng)域的4位女性運(yùn)動(dòng)員簽訂代言協(xié)議；其后，盼盼食品又宣布與中國(guó)女足國(guó)家隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；2023年10月，盼盼食品冠名福建女籃，隊(duì)名為福建盼盼食品女子籃球隊(duì)……

　　究其背后原因，女子體育營(yíng)銷的市場(chǎng)熱度逐年攀升，是被廣為看好的、未來數(shù)年有增長(zhǎng)趨勢(shì)的細(xì)分領(lǐng)域。同時(shí)，女性群體也是休閑食品的核心購(gòu)買人群。宋長(zhǎng)鎮(zhèn)表示，盼盼食品通過鎖定國(guó)內(nèi)四大核心領(lǐng)域的杰出女性運(yùn)動(dòng)員，進(jìn)行更多元的女性體育營(yíng)銷，既是在傳播品牌美譽(yù)度，更是在鼓勵(lì)并支持更多女性參與體育運(yùn)動(dòng)，展示女性力量與魅力。