03 主動創(chuàng)新比拼“黑科技”

　　據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測的銷售數(shù)據(jù)顯示，2024年入夏以來防曬衣的銷售額已達(dá)到700億元。事實上，防曬衣不僅銷售空間巨大，利潤也十分可觀。

　　記者在查閱蕉下招股書時發(fā)現(xiàn)，2020—2022年H1的服裝毛利率超過52%，帽子毛利率超過67%。2022年H1，蕉下整體毛利率上升到60.3%，超越了lululemon和李寧。

　　利潤，意味著“含金量”。換句話說，有附加值的產(chǎn)品才能賣出好價格。

　　記者來到寶龍商場走訪發(fā)現(xiàn)，不少戶外運動用品專柜將防曬衣展示在顯眼位置。“這款產(chǎn)品的最大特點是防曬又清涼，即便多次洗滌，防曬能力也不會削減。”導(dǎo)購介紹。

　　此前，防曬衣大多存在“越洗防曬功能就越弱”的缺點。但夏天出汗多，消費者難免有多次清洗防曬衣的需求。想要減少洗滌次數(shù)，就需要“小心翼翼”地穿，這成為消費者在使用防曬衣時的痛點。

　　針對消費者夏日穿衣需求，向興集團(tuán)研發(fā)出防曬涼感面料，具備防蚊、抗菌、除臭等功能的面料，以及極端天氣下遮熱、防暴曬性能面料。“我們和品牌方密切合作，瞄準(zhǔn)市場需求創(chuàng)新，自己做不到的，就與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)協(xié)同攻關(guān)。”杜國海說，向興集團(tuán)與服裝企業(yè)緊密配合，從坯布生產(chǎn)到主動對接品牌方開展創(chuàng)新，近三年來，公司每年投入2000多萬元用于自主研發(fā)，年營業(yè)額增長保持在10%以上。

　　現(xiàn)在，防曬+冷感已經(jīng)成為防曬服裝的標(biāo)配，也是商家“黑科技”宣傳與競爭最激烈的兩大賣點。畢竟炎熱的夏季，想要說服顧客穿著長袖去防曬，最應(yīng)該解決的是不透氣性與悶熱感。

　　“防曬服關(guān)鍵還是面料，常規(guī)來講就是面料越厚、顏色越深、密度越高，它的防曬越好。但是，這種面料跟夏季的穿衣需求相違。所以我們需要開發(fā)輕薄的防曬面料，這個就需要我們科技的加持。”杜國海介紹，向興的防曬科技面料在紫外線數(shù)值、紫外線阻隔率、涼感系數(shù)、透氣率、耐洗度和克重等六大維度，滿足消費者在不同天氣、體感、功能和場景下的需求。

　　一件防曬衣，折射出服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游面對市場變化的主動創(chuàng)新。晉江染整行業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人陳肖鋒說：“市場變化快，紡織企業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，傳統(tǒng)生產(chǎn)方式難以為繼。唯有在技術(shù)、工藝上求新求變，才能在市場競爭中奪得一席之地。”

　　04 持續(xù)升級讓產(chǎn)品內(nèi)外兼修

　　經(jīng)過近幾年的發(fā)展，消費者的防曬需求逐漸從戶外專業(yè)防曬向日常防曬轉(zhuǎn)變，使用需求也開始呈現(xiàn)精細(xì)化與時尚化趨勢。為了迎合這種變化，防曬衣也不免俗，不僅拼起了各種“黑科技”，還開始強(qiáng)調(diào)時尚度，其場景正在從“泛戶外”變成生活日常。

　　從防曬服飾的初出茅廬到份額連續(xù)倍增，對于品牌而言，防曬服飾產(chǎn)業(yè)的升級無疑是當(dāng)代商業(yè)成功運作的典范。但消費品最終還是要回落到消費者，人們或許會為品牌、外觀買單，但是防曬衣最根本的需求依然要回歸到防曬與透氣上。在防曬、冷感等各項硬指標(biāo)都跑分接近的情況下，場景化開發(fā)和外形亮點才應(yīng)該是商家爭奪的另一處賣點。

　　事實上，要想在激烈的市場中脫穎而出，各家企業(yè)僅僅依靠面料技術(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還得懂得抓取顧客心智、創(chuàng)造使用場景。

　　尤其值得一提的是，在女性用戶的購物決策因素中，好看占據(jù)了很重要的地位。因此設(shè)計高顏值產(chǎn)品，講好產(chǎn)品故事是品牌最常用的手法。

　　“我們?nèi)ツ?0月新簽了三麗鷗的IP，比如hellokitty、庫洛米等，這些IP有一定的拉動作用，能夠吸引更多兒童、女性選擇購買我們的產(chǎn)品。”劉丹文說。

　　此外，隨著2024年巴黎奧運會的腳步日益臨近，中國體育代表團(tuán)備受期待的榮耀戰(zhàn)衣也在近日揭開神秘面紗。備受矚目的中國國家水球隊，將身披洲克精心打造的全新戰(zhàn)衣，征戰(zhàn)巴黎奧運賽場，向世界展示中國體育健兒的非凡風(fēng)采。劉丹文透露，接下來，洲克也將同時推出“龍騰奧運”系列大眾版競訓(xùn)泳衣，秉承著“中國洲克奧運品質(zhì)”的品牌精神，讓廣大游泳愛好者切實感受科技與時尚的魅力。無論是專業(yè)的運動員還是業(yè)余的愛好者，都能在洲克產(chǎn)品系列中找到適合自己的產(chǎn)品，享受游泳帶來的樂趣。

　　柯朝敏也表示，今年公司將更多的精力放在產(chǎn)品款式的擴(kuò)容上。“我們以前更多的是做工地上穿的風(fēng)扇服，今年我們做了很多休閑的，比如釣魚時可以用的。除此之外，我們也根據(jù)消費者的穿著習(xí)慣和需求調(diào)整產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，比如加了一些口袋等。”

　?。ㄓ浾?施珊妹 董嚴(yán)軍）