海外美妝蠶食國貨市場？天貓美妝負責人來支招
在8月30日舉辦的“數(shù)據(jù)電商大講堂”中，第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心顯示，中國美妝行業(yè)零售交易規(guī)模從2011年的2287.2億元到2015年增至4846.6億元。中國美妝市場正處于高速增長的時期，市場規(guī)模正在不斷地被刷新。
與此同時，美妝電商行業(yè)呈現(xiàn)一個現(xiàn)象：雖然國產(chǎn)美妝依然最受歡迎，但其顧客正在被日韓、歐美美妝品牌搶奪。
雙11即將來臨，國產(chǎn)美妝要怎么玩？先來回顧一下去年雙11國產(chǎn)美妝的戰(zhàn)績：前兩名均為國產(chǎn)品牌，阿芙、御泥坊等國產(chǎn)品牌的銷售表現(xiàn)也較好。但雅詩蘭黛、蘭蔻、蘭芝等海外品牌的漲勢也非常強勁。
第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心高級數(shù)據(jù)分析師李雪峰透露，近年海外美妝大牌紛紛入駐天貓平臺，重視線上渠道后銷售額迅猛增長。如歐美某品牌于2014年中旬上線天貓旗艦店后，銷售額一路飆升，尤其在雙11中，截至2015年天貓銷售額占比已接近25%。
李雪峰給國產(chǎn)品牌提出如下建議：
?。ㄒ唬蚀_的目標群體定位。國產(chǎn)某品牌采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)術，先將目標受眾定位在三四線城市，站穩(wěn)腳跟后再進軍一二線城市，成功地避開了競爭激烈的一二線城市。
?。ǘ┊a(chǎn)品方面需要創(chuàng)新、打造新的概念。韓國品牌重視將技術與創(chuàng)新融入產(chǎn)品中，加上一些有趣好玩的概念，讓消費者更好的體驗。如韓國某品牌在推出動物面膜后，成交額增長迅猛。
?。ㄈ┰囉醚b策略。在乳液/面霜競爭中，韓國品牌的試用裝策略十分有效。由于相比較而言乳液/面霜的售價比較高，且不同膚質(zhì)對產(chǎn)品的要求不一，因此試用裝的方式得到了用戶的追捧。
?。ㄋ模┟餍切?，玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟。韓國動物面膜主要采用明星推廣方式，讓明星在instagram、微博平臺、綜藝節(jié)目或者電視劇中曬出其動物面膜的使用照，由此迅速引起消費者的熱捧。
天貓美妝事業(yè)部總經(jīng)理胡偉雄更是坦言，在創(chuàng)新營銷上，國貨商家的玩法可以更多。在今年雙11的整個線上營銷中，內(nèi)容運營、粉絲經(jīng)濟更是被反復提及的主題。國產(chǎn)美妝品牌可以結(jié)合自身產(chǎn)品特點，做好內(nèi)容營銷。
此外，胡偉雄還提醒，今年雙11是在星期五，因而天貓打出了“1+2”3天狂歡的概念，而如何利用好周末2天繼續(xù)沖量這是需要每個商家去考慮的問題。
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