微商渠道走不通 小黑裙轉(zhuǎn)型線下計劃開百家實體店
小黑裙創(chuàng)始人王思明
鳳凰科技訊（作者/王芮） 3月9日消息，“奢瑞小黑裙”是一家只賣黑色裙子的微商品牌，在今年年初因三級分銷模式涉嫌違規(guī)被微信封店。近日，奢瑞小黑裙宣布將增加線下渠道，并將線上線下打通，通過招募經(jīng)銷商的方式計劃在今年開百家實體店。
小黑裙采用O2O營銷模式，即線上下單，線下試衣相結(jié)合的方式。小黑裙線下店加盟方式有押資代銷、聯(lián)營、買斷三種形式。店鋪選擇在購物中心、高檔社區(qū)、商業(yè)街鋪等。今年4月小黑裙將在北京開設(shè)第一家旗艦店，預(yù)計到今年底，小黑裙將在全國開設(shè)一百家實體店。
據(jù)小黑裙零售店業(yè)務(wù)負責(zé)人介紹，小黑裙實體店將采用統(tǒng)一店面設(shè)計，并加入一些新元素，包括去除傳統(tǒng)收銀區(qū)，采用移動收銀方式，傳統(tǒng)試衣間改為形象設(shè)計間，整個店面采用無紙化設(shè)計，全部采用電子屏進行產(chǎn)品介紹。購買小黑裙的客戶還將加入小黑裙線下社群，參加公司定制活動。
小黑裙曾因三級分銷模式而一炮走紅。成立于2015年8月份的小黑裙僅用一年多時間，其微信號就吸引到了700萬粉絲，分銷模式功不可沒。用戶購買小黑裙之后，即轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商，通過從微信號取得的專屬二維碼進行產(chǎn)品銷售，若有新用戶掃碼購買，小黑裙會將售價30%獎勵給推廣者。三級購買鏈內(nèi)均有銷售獎勵。
小黑裙三級分銷模式
不過，這種模式被微信方面認為是違規(guī)行為，微信安全風(fēng)控中心高級總監(jiān)鄭立鵬在去年曾表示，微信平臺只允許兩級分銷模式，三級以上分銷，微信會關(guān)停支付功能和封停賬號。
今年年初，小黑裙微信號“小黑裙Soiree”被騰訊封號，小黑裙市場部負責(zé)人對此表示，目前小黑裙會逐漸清除三級分銷這種銷售模式，微信這次封號一定程度上也促使了小黑裙向線下的轉(zhuǎn)型，“我們不希望大家一提到小黑裙，就會想到三級分銷，而是希望以我們的產(chǎn)品取悅用戶。”
由于成本低，流量大，如今很多品牌在微信上進行三級分銷，產(chǎn)品多為化妝品、服裝等。但隨著微信方面對三級分銷、微商的規(guī)范，這部分品牌面臨轉(zhuǎn)型的壓力。若小黑裙的此次由線上轉(zhuǎn)線下的模式能再次取得成功，一定程度上或給微商轉(zhuǎn)型提供一個范本。
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