用戶上癮

團(tuán)體作戰(zhàn)，每天刷13個(gè)小時(shí)不消停

　　“今晚8點(diǎn)半的花椒開(kāi)團(tuán)么？”“西瓜還是芝士？”……現(xiàn)代快報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，在一個(gè)名為“答題互助”的QQ群里，每場(chǎng)直播答題開(kāi)始時(shí)，都會(huì)有人在群里迅速發(fā)答案。一天幾千條消息，都是直播答題的內(nèi)容，上午10點(diǎn)，隨著各平臺(tái)直播答題開(kāi)始，群里的消息便一刻不停，一直持續(xù)到晚上11點(diǎn)左右。群里還有“上癮”的成員，一天在線近10個(gè)小時(shí)。

　　東南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授浦正寧表示，最近學(xué)校里很多學(xué)生也在玩這些答題游戲。“‘互聯(lián)網(wǎng)+答題’，把大家很熟悉的答題類娛樂(lè)節(jié)目搬到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。”在他看來(lái)，答題類節(jié)目本身就是經(jīng)久不衰的娛樂(lè)形式，類似《開(kāi)心辭典》《一站到底》等電視節(jié)目都獲得較高的收視率。而借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的載體，可以讓本來(lái)只能?chē)^的用戶直接參與其中，再加上高額現(xiàn)金激勵(lì)，傳播就非?？炝?。

　　“這些產(chǎn)品很符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的傳播特征，比如用時(shí)短，一局也就20分鐘。用戶不用投入成本，便能獲得獎(jiǎng)金。”浦正寧告訴記者。

流量變現(xiàn)

有平臺(tái)聲稱已經(jīng)拿到1億廣告

　　動(dòng)輒十萬(wàn)百萬(wàn)的獎(jiǎng)金引發(fā)了外界質(zhì)疑，答題直播能變現(xiàn)嗎？盈利模式可持續(xù)嗎？運(yùn)營(yíng)“百萬(wàn)贏家”的花椒平臺(tái)告訴現(xiàn)代快報(bào)記者，目前巨額獎(jiǎng)金的來(lái)源主要是花椒平臺(tái)和廣告商。而多家平臺(tái)近日也已實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

　　植入廣告

　　花椒方面表示，1月9日的美團(tuán)專場(chǎng)是直播答題領(lǐng)域第一個(gè)商業(yè)廣告。“京東在1月10日和11日也分別有兩個(gè)專場(chǎng)，華為的專場(chǎng)已經(jīng)在排了。直播答題火了以后，很多品牌方都來(lái)找我們談合作贊助。以影視、游戲、互聯(lián)網(wǎng)和快線行業(yè)為主。”

　　品牌商撒幣贊助是否夠大方？花椒方面告訴記者：“可以告訴你的是，像華為的專場(chǎng)，贊助費(fèi)是千萬(wàn)元。”

　　同樣是1月9日，芝士超人的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)映客直播對(duì)外發(fā)布，稱已經(jīng)拿到趣店旗下大白汽車(chē)分期1億元廣告費(fèi)。“其他的回報(bào)形式暫時(shí)還不方便透露。”映客直播方面表示。

　　為何品牌方紛紛撒幣贊助？花椒平臺(tái)稱，很少有產(chǎn)品可以讓用戶在30分鐘內(nèi)保持注意力，而答題直播的用戶5分鐘轉(zhuǎn)化率（堅(jiān)持看5分鐘以上的）特別高，這帶給品牌更多的想象空間。另外，專場(chǎng)中還會(huì)設(shè)置4道左右跟贊助方有關(guān)的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)效果好。

　　平臺(tái)方面也坦言，用戶黏性是目前最大的風(fēng)險(xiǎn)。品牌專場(chǎng)太多是否會(huì)影響到用戶體驗(yàn)？“目前看來(lái)不會(huì)，一天也就一兩場(chǎng)是專場(chǎng)，沒(méi)有過(guò)度安排。”

專家觀點(diǎn)

盈利存疑，熱度周期可能也就3-6個(gè)月

　　盡管平臺(tái)方面稱金主和彈藥很足，但專家還是對(duì)盈利情況提出了質(zhì)疑。

　　“目前來(lái)看，我認(rèn)為它們并不盈利。”浦正寧說(shuō)，現(xiàn)在答題直播風(fēng)頭正盛，對(duì)于這些公司來(lái)說(shuō)，考慮的并不是是否盈利、能盈利多少，而是搶占市場(chǎng)。“對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，他們先要有流量、有高度頻繁的使用，然后才考慮把這些流量轉(zhuǎn)換為收益。”浦正寧舉例，在游戲中植入廣告，就是很直接的變現(xiàn)。“但如果每天都持續(xù)開(kāi)獎(jiǎng)、并要兌現(xiàn)高額獎(jiǎng)金，哪怕拿到的廣告再多，也很難比得上把獎(jiǎng)金推出去的速度。”

　　浦正寧認(rèn)為，現(xiàn)在火爆的答題直播市場(chǎng)，和當(dāng)初共享單車(chē)的激烈競(jìng)爭(zhēng)有相似之處，可能最后存活下來(lái)的也就是一兩家。“單純從這一產(chǎn)品來(lái)講，熱度周期可能也就是3-6個(gè)月，因?yàn)槟贻p人的注意力轉(zhuǎn)移越來(lái)越快。”在這期間，各家公司也會(huì)想辦法帶來(lái)收益，比如現(xiàn)在邀請(qǐng)好友便能獲得復(fù)活卡，以后可能需要付費(fèi)獲得，獎(jiǎng)金額度也會(huì)慢慢降低等。