南安衛(wèi)浴行業(yè)加強終端把控嘗試工廠店模式

來源:閩南網(wǎng) 2013-08-28 15:37 http://www.sxstscl.cn/

　　閩南網(wǎng)8月28日訊明星代言、全國層層代理分銷制度……在品牌和銷售上，南安衛(wèi)浴行業(yè)一直都在學習著晉江鞋服產(chǎn)業(yè)的模式，因此在最近一兩年也受困于庫存的壓力。近日，中宇衛(wèi)浴在南安的工廠店正式開業(yè)，單日創(chuàng)下了上百萬銷售量，也成為今年以來南安衛(wèi)浴行業(yè)學習鞋服產(chǎn)業(yè)工廠店模式的又一案例。業(yè)內(nèi)人士分析，由于受房地產(chǎn)增長放緩的影響，衛(wèi)浴行業(yè)的庫存壓力也漸高，而工廠店模式既能在一定程度上消耗庫存，也有利于企業(yè)加強對終端的把控。

　　中宇南安工廠店在開業(yè)當日，就舉行了力度極大的促銷活動，消費者在享受開業(yè)超低價的基礎上，由中宇建材集團再補15%，現(xiàn)場返現(xiàn)；另外還有1200元現(xiàn)金抵用券，購買某品類產(chǎn)品可抵扣相應金額等特權。除了直接價格優(yōu)惠外，接受預約邀請的客戶在當天可以憑借禮品券免費領取價值128元的空調(diào)被一床、免費參加0元馬桶搶購等活動。據(jù)統(tǒng)計，中宇南安工廠店當日銷售突破百萬，成交近400名客戶。

　　中宇衛(wèi)浴相關負責人介紹，南安工廠店是中宇衛(wèi)浴“精準營銷”的案例，通過各方渠道收集到大量有裝修需求的客戶，采取一對一電話預約的形式咨詢業(yè)主裝修情況，并安排工作人員上門遞交邀請函，當面介紹活動內(nèi)容及優(yōu)惠政策，誠摯邀請他們參加開業(yè)慶典。

　　其實早在今年開始，南安衛(wèi)浴行業(yè)就興起了一股“工廠直營店”的嘗試，像九牧廚衛(wèi)、牧野集成衛(wèi)浴等大小衛(wèi)浴企業(yè)都紛紛開設工廠直營店。其中九牧廚衛(wèi)的力度最大，分別在廈門、南京、武漢、重慶、蘭州、長沙、四川等地都開設了工廠直營店。九牧廚衛(wèi)股份有限公司董事長林孝發(fā)認為，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式對于企業(yè)開拓渠道是一種很好的方式，但未來，企業(yè)的核心競爭力是品牌與服務，因此工廠直營店并沒有改變經(jīng)銷商模式，而是從提升服務力入手。

　　“工廠直營店的模式，可以讓企業(yè)更容易了解到一線市場的銷售情況、市場的動態(tài)，以及消費者對品牌的需求等。”福建省水暖閥門衛(wèi)浴行業(yè)協(xié)會副秘書長廖榕光說，衛(wèi)浴行業(yè)的工廠直營店模式并非同鞋服產(chǎn)業(yè)一樣，直接打破傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式，而是逐步嘗試進行“工廠價”讓利，從提升經(jīng)銷商的服務力入手，這也是南安水暖廚衛(wèi)企業(yè)對于親近市場的一種嘗試。（本網(wǎng)記者陳東升）

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