近年來，隨著房地產(chǎn)市場結(jié)構(gòu)性調(diào)整，商品房交易規(guī)模持續(xù)收縮，改善型大平層住宅逐漸成為市場新寵。這一趨勢(shì)正深刻影響著建材行業(yè)格局——全國石材用量明顯縮減，但一、二線城市高端項(xiàng)目對(duì)優(yōu)質(zhì)石材的需求持續(xù)堅(jiān)挺，形成“量減質(zhì)升”的市場特征。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，這場行業(yè)變革正推動(dòng)中國石材市場向?qū)I(yè)化、高端化方向深度演進(jìn)，具備戰(zhàn)略眼光的企業(yè)已在新賽道上搶占先機(jī)。未來，如何平衡品質(zhì)管控與成本優(yōu)化，將成為行業(yè)參與者面臨的核心課題。　　　　　　　　　　　　

　　把控優(yōu)質(zhì)資源

　　在這輪行業(yè)洗牌浪潮中，頭部企業(yè)已開啟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。以祥泰石業(yè)、漢榮石業(yè)為代表的石材企業(yè)通過多品種矩陣布局，聚焦高利潤、低風(fēng)險(xiǎn)的高端產(chǎn)品線。

　　祥泰石業(yè)董事長吳華江指出：“當(dāng)前普通大理石利潤空間已壓縮至臨界點(diǎn)，國內(nèi)工程訂單銳減更使低價(jià)工程板失去市場基礎(chǔ)。企業(yè)生存關(guān)鍵在于精準(zhǔn)把控優(yōu)質(zhì)資源。”

　　在祥泰石業(yè)的倉儲(chǔ)里，記者看到魚肚白、卡拉拉白等意大利進(jìn)口高端石材排成了一列列，每一片板的售價(jià)低則幾千元，多則數(shù)萬元。

　　“新春伊始，我們公司就前往迪拜、沙特等國家和地區(qū)拜訪老客戶，挖掘高端新項(xiàng)目。”吳華江透露，此前萬達(dá)在每個(gè)城市的項(xiàng)目，都有祥泰石業(yè)的身影。此外，企業(yè)在中東地區(qū)也有不少的合作商。如今，國內(nèi)工程市場呈現(xiàn)收縮狀態(tài)，他們不得不加大對(duì)國外市場的開拓。

　　走進(jìn)漢榮石業(yè)的板倉，同樣擺滿了意大利木紋、梵高棕、藍(lán)金沙、魚肚白等數(shù)十款高端石材。正如漢榮石業(yè)總經(jīng)理鄭榮思所說，石材是自然的，也是藝術(shù)的，它是豪華別墅、五星級(jí)酒店的“晚禮服”。

　　近年來，在感知到國內(nèi)工程市場的不樂觀以后，漢榮石業(yè)加緊了國外礦山資源和國外市場的布局。礦山直采品種從原先的數(shù)個(gè)，增加到了數(shù)十個(gè)，建立了充足的資源儲(chǔ)備，并建立全鏈路生產(chǎn)體系，源頭直采、生產(chǎn)加工、設(shè)計(jì)維護(hù)，為用戶提供全球高端石材一站式的應(yīng)用服務(wù)。

　　“此外，我們也主動(dòng)參加印尼、沙特等國外展會(huì)，與石材市場深度聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)了與當(dāng)?shù)乜蜕痰暮献鳈C(jī)會(huì)。”據(jù)鄭榮思介紹，去年，漢榮石業(yè)就承接了沙特王儲(chǔ)的一座莊園，建設(shè)中運(yùn)用了數(shù)十個(gè)輕奢品種。

　　重構(gòu)價(jià)格體系

　　走進(jìn)水頭石材市場，“特價(jià)88元/㎡”的價(jià)格牌依然刺眼，但駐足詢價(jià)的客戶寥寥無幾。這種曾風(fēng)靡行業(yè)的促銷手段，如今卻無人問津。

　　有業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃，現(xiàn)在特價(jià)板就是建材界的“氣氛組”。“特價(jià)”更多的是一個(gè)引流噱頭，價(jià)格并沒有真的低到讓人心動(dòng)不已。八九十元的標(biāo)價(jià)和很多普通大理石品種并沒有太大的差距。

　　針對(duì)特價(jià)板市場的演變，石間石業(yè)總經(jīng)理許衛(wèi)陽揭示了行業(yè)定價(jià)邏輯的深層變革：“過去粗放式的囤貨模式導(dǎo)致大量劣質(zhì)庫存積壓，最終被迫折價(jià)清倉?，F(xiàn)在頭部企業(yè)采用‘優(yōu)品+次品’組合銷售策略，既保證資金周轉(zhuǎn)效率，又為客戶創(chuàng)造附加價(jià)值。”

　　許衛(wèi)陽認(rèn)為，當(dāng)前特價(jià)石材已從主流市場退居為引流工具，價(jià)格體系回歸理性。“經(jīng)歷多輪行業(yè)洗牌，非理性價(jià)格戰(zhàn)已基本消滅。現(xiàn)在比拼的是資源整合能力與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，優(yōu)質(zhì)原料的精細(xì)化運(yùn)營成為核心競爭力。”許衛(wèi)陽舉例道，之前他接待過一個(gè)預(yù)算有限的業(yè)主，他建議客戶的別墅項(xiàng)目的客廳地面部分使用卡拉拉白做主材，搭配一些紋路不夠美觀的次板做地下室墻面。此舉不僅符合了業(yè)主的預(yù)算，又能達(dá)到理想效果。

　　對(duì)此，已經(jīng)從特價(jià)板市場退出的萬錦石業(yè)總經(jīng)理劉東陽深有體會(huì)。特價(jià)板只是在特殊時(shí)期的“曇花一現(xiàn)”，并沒有存續(xù)太久。因?yàn)槭袌錾喜]有那么多真的要虧本處理的大板。一旦清理完，價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)以后，客戶就不會(huì)有強(qiáng)烈的購買欲，而且國內(nèi)市場萎縮，普通大理石的用量急劇下滑，高端豪宅系列更傾向于用高端板材。

　　對(duì)于那些還在用“跳樓價(jià)”橫幅吸引顧客的商家，劉東陽認(rèn)為，他們或許沒意識(shí)到，新時(shí)代的“石材戰(zhàn)爭”，早就不在建材市場的展位上，而是在意大利阿爾卑斯山的礦洞里，在迪拜土豪的會(huì)客廳里，在設(shè)計(jì)師的CAD圖紙上。

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